Studiile stabilesc că între 85 și 90% dintre agenții imobiliari își abandonează afacerea în primii cinci ani de la demararea afacerii, estimări confirmate de experți la nivel global, inclusiv de Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR) din Statele Unite.
Principala atracție a pieței imobiliare constă în veniturile mari pe care le pot genera operațiunile sale comerciale, iar oamenii confundă adesea această afacere cu simpla „vânzare de case”, dar aceasta implică multiple aspecte de dezvoltat: crearea unui plan strategic, investiția de timp și resurse, instruirea constantă, motivația și determinarea de a nu te descuraja de provocări, experiențe dificile de gestionat și „nu-urile” care îți pot pune capăt carierei dacă nu reușești să le depășești.
Cinci motive pentru care agenții imobiliari dau greș:
1.- Dobândă fără obligații:
Dorința de a genera un venit lunar bun nu duce la nimic, deoarece devine trecătoare, iar dacă succesul financiar scontat nu este atins rapid, oamenii tind să abandoneze ceea ce au început. Necesită un angajament autentic, care implică muncă asiduă și o gestionare eficientă a frustrării.
2. Lipsa de concentrare:
Există o zicală pe care o auzim des: „Să fii la toate, nu măiestr la nimic” și se aplică perfect aici. O greșeală foarte frecventă în domeniul imobiliar este încercarea de a deservi piețe geografice mari în loc să te concentrezi pe segmentare. Definirea unei nișe specifice este esențială pentru abordarea corectă și gestionarea timpului.
3. Nu se adaptează la schimbare:
Adaptarea la vremuri pentru a evolua este aplicabilă în orice scenariu, și cu atât mai mult cu noua realitate globală adusă de pandemie. Este esențial să confruntăm crizele și să adoptăm noi strategii pentru a rămâne competitivi în afaceri. A începe călătoria este ușor, dar a ajunge la final este partea complexă și este imposibil fără reinventare și o minte deschisă pentru a observa și anticipa schimbările.
4. Nu asigură fidelizarea clienților:
Cultivarea unui portofoliu de clienți garantează oportunități recurente de vânzări și o bază solidă de recomandări. Cum se realizează acest lucru? Prin fidelizarea clienților. Prin urmare, un agent imobiliar trebuie să creeze relații pe termen lung prin stabilirea unei afinități cu persoanele care au nevoie de serviciile sale.
Consolidarea abilităților de comunicare și dezvoltarea personală sunt cruciale pentru construirea unor conexiuni durabile. Oferirea de valoare umană dincolo de cifre este esențială pentru a fi un agent imobiliar cu adevărat etic.
5. Nu sunt dispuși să investească timp și resurse de calitate:
O afacere din orice domeniu necesită resurse pentru sustenabilitatea sa și pentru a avansa la nivelul următor, îndeplinind sau depășind așteptările. Prin urmare, nu poți avea succes dacă nu ești dispus să investești atât în dezvoltarea personală, cât și în instrumentele potrivite pentru a-ți atinge obiectivele.
Dedicarea a doar câteva ore pe săptămână nu va fi suficientă; sarcinile de management imobiliar, cum ar fi generarea de clienți potențiali, serviciul clienți, instruirea, întâlnirile, prezența la birou, vizitele și alte activități inerente profesiei, necesită timp de calitate, iar aici organizarea joacă un rol fundamental.
Este vorba despre crearea de obiceiuri: „Disciplina este puntea dintre obiective și realizări”, a spus Jim Rohn, un om de afaceri american.
Sursa: José Miguel Raidi Núñez
RE/MAX Chile.
