„Adevărata bogăție se obține după un proces de curățare mentală; mai întâi îți răzgândești, apoi îți schimbi portofelul.”.
SANTO DOMINGO.- Daniel Cuesta, coach-ul financiar dominican care strălucește în Florida, Statele Unite, consideră că conceptul de vânzări pe care îl au în prezent unii agenți imobiliari nu corespunde criteriilor care ar trebui să prevaleze în practica imobiliară.
„Conceptul de vânzări se pierde și îi dau un nume pe care nu îl are”, a comentat el în fața proeminentului vorbitor, după ce a analizat cele trei tipuri de agenți imobiliari care „strălucesc cel mai mult” în profesie: meseriașul la toate, supraomul și păpușăreasa Barbie.
În opinia sa, prima impresie pe care o lasă un client este cea a agentului de vânzări. „Ai grijă cum te prezinți. Factorul „wow” apare atunci când depășești așteptările clientului”, a explicat el.
Cuesta a subliniat că Republica Dominicană este singura țară care le are pe toate, după ce i-a îndemnat pe agenții imobiliari să își onoreze profesia. „Când faci lucrurile pe jumătate, ești un agent imobiliar mediocru. Dacă te descurci bine, stabilește-ți un standard mai înalt.”.
Daniel Cuesta. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
El a vorbit despre etică și integritate, spunând: „Nu sunt insule; dacă nu vinzi sau vinzi prost, îți afectează productivitatea. Niciuna nu poate fi separată. Cunoașterea fără practică este învechită; combinarea acestor piloni este ceea ce te face un agent de neoprit.”.
„Pune întrebările potrivite, creează un motiv pentru care oamenii ar trebui să cumpere o proprietate și vor cumpăra de la tine. Oamenii cumpără pe baza emoțiilor și își justifică deciziile cu logică”, a subliniat el.
Consultantul financiar a fost însărcinat cu închiderea celui de-al 5-lea congres al Asociației Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), o etapă pe care a folosit-o pentru a motiva agenții imobiliari locali să cultive o mentalitate pozitivă și să devină vânzători de neoprit.
„Nu am venit aici să ofer masaje, am venit aici să transmit mesaje. Diferența dintre o persoană înțeleaptă și o persoană inteligentă este că persoana înțeleaptă nu va cădea niciodată acolo unde persoana inteligentă încearcă să scape. Indiferent de situația financiară, există întotdeauna o oportunitate de a face mai bine. Schimbă-ți mentalitatea; poți face diverse schimbări, dar cel mai important lucru este mintea ta, inovează-ți mentalitatea”, a sfătuit vorbitorul.
Pe parcursul prezentării sale, el a oferit sfaturi motivaționale celor peste 600 de agenți imobiliari care s-au adunat în Sala Mare de Bal a Hotelului Catalonia. „Nu vă plângeți și nu plângeți, nu căutați niciodată pe cineva de învinovățit, nimănui nu-i pasă pentru că, în cele din urmă, cheltuielile nu sunt emoționale. Nu vă prefaceți victima. Aveți o profesie în care nu există limite la creștere, în care puteți accelera ceea ce faceți. Dacă vă înconjurați de un zgârcit, veți fi următorul zgârcit.”.
„În dezordine nu există organizare, iar când există dezordine există pierderi”, a declarat el, după ce i-a întrebat pe participanți ce fel de relație au cu banii.
„Suntem niște insule în loc să funcționăm ca o comunitate; convingerile voastre vor deveni limitative. Ceea ce vă dă valoare nu este ceea ce este în exterior, ci ceea ce este în interior”, a continuat vorbitorul.
„Dacă nu îți schimbi mentalitatea, nu vei evolua și nu vei obține rezultatele potrivite. Vânzarea nu este un lucru singular; oamenii caută să fie fermecați, vor ca clientul să vină la ei prin sinergie. Vor să te vadă ca pe un privilegiu, nu ca pe o problemă, să treci de la a fi un simplu agent imobiliar la un consultant, să ai o mentalitate adaptabilă. Adevărata bogăție se obține după un proces de curățare mentală; mai întâi îți schimbi mentalitatea, apoi finanțele.”.
Cele trei tipuri de agenți
Potrivit expertului în finanțe, există trei tipuri de agenți imobiliari: atotștiutorii care cred că știe totul și în final vorbesc mult și nu fac nimic.
Agentul Superman, care este literalmente persoana care nu a înțeles nimic, vorbește mult, dar nu explică nimic. „Doar copiază ce fac toți ceilalți.”.
Al treilea agent menționat de Daniel Cuesta este „agentul Barbie”, a cărui fotografie de profil nu este clară - dacă este folosită pentru vânzarea de proprietăți sau pentru altceva. El a sugerat că, în astfel de cazuri, este necesar un cont personal.
„Fii original. Nimeni nu vrea să creeze, doar vrea să copieze. Știe cum să-ți segmentezi publicul și să înregistrezi videoclipuri eficiente”, a recomandat el.
I-a îndemnat să-și construiască și să-și identifice propriile triburi. „Deveniți și identificați-vă ca agenți”, a reflectat el.
El a invitat publicul, care l-a ascultat mai bine de o oră, să creeze alianțe strategice. „Gândește în afara tiparelor.”.
