De Claudia Castillo
Special pentru El Inmobiliario
Cumpărarea primei case este interesantă, dar dacă nu ești familiarizat cu procesul sau nu ai un consultant bun, poate deveni complicat și anevoios. De aceea, îți oferim îndrumări cu privire la punctele cheie de luat în considerare atunci când cumperi prima ta casă, astfel încât experiența ta să fie de neuitat.
- Calculați bugetul
În primul rând, clienții ar trebui să își evalueze bugetul pentru cumpărarea unei case sau a unui apartament. Trebuie să fie clari în ceea ce privește planul dorit de investiții și economii, apoi să își calculeze capacitatea de împrumut. Acest lucru se poate face prin intermediul unui broker ipotecar, care va oferi o estimare inițială și îi va ajuta să găsească o rată a dobânzii favorabilă pentru achiziționarea unei locuințe.
- Costuri suplimentare
Pe lângă prețul casei, clientul va trebui să plătească cheltuieli suplimentare, pe care cumpărătorii la prima achiziție nu le înțeleg întotdeauna. Pentru a evita surprizele neplăcute, este esențial să fii informat cu privire la fiecare dintre următoarele costuri:
- Redactarea și autentificarea notarială a contractului
- Transfer de proprietăți imobiliare
- Costuri de închidere dacă contractați finanțare
- Definiți criteriile de căutare
Acum, că clientul își cunoaște bugetul maxim, ar trebui să înceapă căutarea proprietății cu ajutorul unui consultant imobiliar, ceea ce este foarte recomandat. Dar mai întâi, trebuie să își definească cerințele. Locația geografică este prima întrebare la care trebuie să răspundă. Luați în considerare distanța până la locul de muncă, magazine, școli și transport public; câte dormitoare au nevoie; dimensiunea minimă pe care o caută; și, în cele din urmă, ce tip de proprietate i se potrivește cel mai bine.
- Remodelare
Iată o întrebare pe care ar trebui să ți-o pui și ca și client: Ești pregătit să renovezi? Proprietățile pentru renovare (proprietăți de revânzare) oferă, în mod eficient, mai multă flexibilitate în negocierea prețului de vânzare. Prin urmare, trebuie să prezentăm clientului diferite alternative atunci când acesta începe căutarea unei proprietăți de renovat. Poate fi o opțiune mult mai economică și, în același timp, vei putea face modificările pe care le consideri necesare pentru a-ți crea casa visurilor.
- Opțiuni de proprietate
Ca agent imobiliar, ești acolo pentru a-ți ghida și consilia clienții. Arătă-le toate proprietățile pe care le ai disponibile. Pentru a face acest lucru, poți gestiona nu doar propria bază de date, ci și pe cele ale colegilor tăi într-un CRM partajat, pentru a le oferi o gamă mai largă de opțiuni.
- Construieșteîncredere cu clientul tău
Onestitatea este un plus pentru majoritatea agenților imobiliari și este ceea ce construiește încrederea clienților. Prin urmare, ar trebui să vă exprimați opinia cu sinceritate absolută cu privire la caracterul adecvat al proprietății pentru potențialul cumpărător sau dacă acesta este sigur de alegerea sa, luând în considerare toate cerințele. Dacă da, sugerați-le să facă o ofertă cât mai curând posibil.
În unele orașe, receptivitatea va fi esențială pentru succesul achiziției tale. Totuși, oferă-i clientului timp să se gândească, deoarece aceasta nu este o decizie de luat ușor.
