SANTO DOMINGO.- Nadia Tolentino a recomandat ca agenții imobiliari, ca strategii de marketing pentru a-și susține munca, să se concentreze pe oferirea de soluții reale, proiectarea încrederii și adoptarea valorilor ca principiu călăuzitor.
„Nimeni nu face afaceri cu cineva în care nu are încredere”, a declarat specialista în marketing în timpul prezentării sale la evenimentul „Master Agent 360”, desfășurat weekendul trecut la un hotel din capitala dominicană, la care au participat peste 100 de reprezentanți ai firmelor imobiliare
Un alt ingredient pe care l-a adăugat a fost concentrarea asupra a ceea ce îl face autentic. „Autenticitatea este strategia de diferențiere; prima este să fii tu însuți, ceea ce te face unic. Cealaltă este să țintești o nișă de piață; nu este același lucru să vinzi un apartament obișnuit ca și cum ai vinde unul de lux. Identifică ce te va diferenția”, a subliniat el
El a insistat că este esențial să se identifice nișa țintă. „Clientul tău știe ce își dorește; mai mult decât un vis, are nevoi. Află ce soluții oferă proprietatea respectivă clientului tău. Vânzarea de vise nu este strategică; vânzarea de soluții realiste pentru clienți cu nevoi reale este”, a subliniat Tolentino.
Nadia Tolentino. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
El a spus că valorile, experiența și consecvența sunt trei piloni care îi ajută pe profesioniști să iasă în evidență. „Experiența vine odată cu cunoștințele și, în final, cu consecvența - dacă le spui că proprietatea este într-o locație excelentă, trebuie să se ridice la înălțimea acestor așteptări atunci când i-o arăți clientului”, a subliniat el.
Poziționare
„Optimizarea pentru motoarele de căutare este un efort zilnic, iar conținutul tău ar trebui să fie concentrat pe acel client potențial care este dispus să investească”, a subliniat strategul.
El a subliniat că poziționarea pe care o obține un agent imobiliar în relația cu un client depinde de el însuși. „Dacă nu construiești pe acești piloni, atunci când intri pe rețelele de socializare, vei fi doar unul dintre mulți. Există piloni de marketing care pot fi dezvoltați pentru a deveni un agent imobiliar strategic.”.
Potrivit Nadiei Tolentino, conținutul valoros constă în abordarea obiecțiilor clienților. „Gândiți-vă la obiecții și creați conținut valoros, cu promoții strategice și simple, precum cele pe care le-ar căuta clientul pentru a găsi informații”, a recomandat ea.
El a sfătuit să direcționeze reclama către posibilele locuri „unde se află clientul tău ideal”, după ce a explicat că, dacă acoperă prea mult, nu va ajunge la client, așa că, în opinia sa, nu ar trebui să depășească trei teritorii care au trei interese comune.
Patru recomandări
Tolentino le-a oferit agenților imobiliari care au participat la întâlnirea de instruire patru recomandări finale: „Nu vindeți vise, vindeți proprietăți, regula titlului din opt cuvinte și creați conținut cu cei 3 D: ușor de digerat, direct și dinamic.”.
„Mai mult decât viralitate, concentrează-te pe creșterea și poziționarea ta”, a concluzionat expertul.
