Numele său este Enzo Langer Fuentes, este chilian și, la 38 de ani, deține două companii imobiliare de top din țara sa: Casas Chile SpA și Inmobiliaria Alto El Manzano. În total, are o cifră de afaceri de peste 550 de milioane de dolari americani pe an.
Preluat de la Forbes Columbia
Enzo Langer Fuentes este un om care a știut întotdeauna cum să se ridice deasupra adversității. Acest lucru s-a întâmplat, de exemplu, când tatăl său a rămas fără nimic după criza financiară asiatică din 1997. La doar 17 ani și cel mai mare dintre cinci frați, s-a gândit că cea mai bună modalitate de a reuși era să înființeze o afacere.
Cu puțin capital, a improvizat o fabrică de produse de patiserie, prăjituri și cuchuflies (un dulce tipic chilian) în spatele casei sale, ceea ce i-a permis rapid să economisească suficienți bani pentru a cumpăra o mașină, pe care ulterior o va închiria pentru a genera mai mult profit. Pe lângă aceste afaceri, creativitatea sa l-a motivat să organizeze evenimente mari în orașul Puerto Varas din sudul țării.
Toate acestea l-au determinat să aibă o carte de vizită destul de neobișnuită, în care și-a schimbat numele pentru a atrage mai multă atenție. Pe ea scria: „Enzo Forlanger, prăjituri, cucube, evenimente și închirieri de mașini”.
„Mulți oameni au râs de mine pentru acest card de credit, dar i-am ignorat și am continuat să muncesc pentru a progresa”, spune omul de afaceri în vârstă de 38 de ani, care a devenit acum proprietarul a două companii de top pe piața imobiliară chiliană: Casas Chile SpA și Inmobiliaria Alto El Manzano. Dar cum a ajuns un om care a început vânzând dulciuri să conducă două companii care generează împreună venituri anuale de peste 50 de milioane de dolari americani?
De la a avea totul la a nu avea nimic
La 22 de ani, după ce și-a părăsit viața din Puerto Varas, Enzo Langer s-a stabilit la Santiago pentru a se dedica noii sale afaceri: vânzarea de fructe de mare și pește, pe care le aducea în capitala chiliană din orașul Puerto Montt. Munca era grea, deoarece trebuia să iasă și să-și vândă singur produsele sâmbăta și duminica, într-o zi vizitând diferite saloane de coafură, iar în următoarea amenajând biserici în fața casei pentru a atrage clienți.
Tot efortul a dat însă roade, iar în doar câțiva ani, clienții săi au trecut de la a fi oameni obișnuiți la lanțuri mari de restaurante cărora le aproviziona fructele de mare. Până în 2014, Patagonia Chile, numele pe care l-a dat companiei sale, devenise o afacere cu venituri lunare de peste 400.000 de dolari americani.
„Lucrurile mergeau foarte bine pentru mine. Cu banii câștigați, mi-am cumpărat casa, mai multe terenuri și puteam să-mi întrețin familia cu ușurință. Compania a crescut enorm, până în punctul în care aveam la dispoziție o fabrică cu 42 de angajați. Totuși, după aceea a venit o lovitură foarte grea”, explică Enzo Langer.
Așa cum se întâmplă adesea în cazul companiilor cu creștere rapidă, în 2014 un important om de afaceri chilian a oferit o sumă substanțială pentru a achiziționa Patagonia Chile, o ofertă pe care Enzo a acceptat-o. Achiziția a inclus fabrica și contractele companiei cu lanțurile de restaurante.
După două luni de muncă, timp în care Langer a finalizat toate documentele necesare pentru transferul companiei, cumpărătorul nu i-a plătit suma promisă. După ce a dat în judecată și a îndurat un proces lung, Enzo s-a agățat de speranța că dreptatea va triumfa și că va fi plătit. În cele din urmă, acest lucru nu s-a întâmplat niciodată.
Toate acestea au însemnat că a rămas fără nimic, împovărat de datoriile de la compania anterioară, o casă pe care nu o terminase de achitat și o familie de întreținut. Dar, asemenea unei păsări phoenix, Enzo Langer a renascut din cenușă, creând două companii de succes.
Renașterea: Imperiul Casas Chile
„După acea lovitură, mi-a luat patru ani să mă refac, timp în care am creat mai multe afaceri care abia dacă mi-au permis să achit datoriile și să-mi întrețin familia. Dar abia în 2017 am început să văd lumina cu Alto El Manzano”, explică Enzo.
După ce a vândut două parcele de teren pentru 190.000 de dolari americani, pe care le cumpărase anterior pentru 76.000 de dolari americani, a descoperit în acel an cât de profitabilă poate fi cumpărarea și vânzarea de terenuri rurale. Modelul său de afaceri este simplu și se bazează în principal pe cumpărarea unei parcele mari de teren și apoi împărțirea acesteia în parcele de 5.000 de metri pătrați, gata de construcție.
Totuși, în 2018, Enzo și-a găsit afacerea visurilor: case prefabricate. „Mi-am dat seama că scopul final pentru chilieni era să își îndeplinească visul de a deține propria casă, lucru foarte dificil de realizat din cauza prețurilor mari de pe piața imobiliară. De aceea am decis să mă aventurez în acest domeniu, schimbând paradigma caselor prefabricate, trecând de la oferirea structurilor tipice, neatractive, din lemn la oferirea de locuințe moderne și demne la un preț corect”, spune el.
Stilul distinctiv al proprietăților sale a determinat Casas Chile să devină numele lider în acest tip de structură în țara respectivă în doar trei ani, cu vânzări care depășesc 50 de milioane de dolari americani anual și o casă la fiecare 30 de minute.
O afacere care dorește să se extindă
Cu acest nivel de vânzări, compania sa principală, care are deja 250 de angajați, este pregătită să își extindă aria de acoperire. Prima destinație confirmată va fi Peru, dar Enzo nu exclude posibilitatea de a-și încerca norocul și în alte țări: „Înainte de pandemie, în 2019, aveam totul pregătit pentru a lansa Casas Perú. Evident, din cauza situației sanitare, a trebuit să amânăm totul, dar vom începe operațiunile acolo în curând. Alte țări? Desigur! Dar totul la momentul potrivit”, spune el.
Planul lui Langer pentru anul viitor este de a menține poziția de lider a Casas Chile pe piață, de a plasa Alto el Manzano printre companiile de top din sectorul parcelelor funciare și de a transforma Casas Perú într-o companie de succes în Peru. În afara afacerilor imobiliare, el investește în prezent într-o podgorie în centrul statului Chile, cu care intenționează să exporte vinuri Carmenere în China și pe alte piețe internaționale.
Totuși, planul final al lui Enzo Langer diferă de cel al altor antreprenori. În cinci ani, el își imaginează o viață mai îndepărtată de afaceri: „În viitor, aș vrea să-mi extind afacerea până la punctul în care o companie mai mare să se ofere să o cumpere. Ce voi face cu banii pe care îi voi primi? Voi trăi liniștit și voi dedica mai mult timp familiei mele. Am trei fiice frumoase și o soție cu care aș vrea să petrec mai mult timp, dar munca îngreunează lucrurile”, explică el.
De la începuturile sale, vânzând dulciuri în Puerto Varas, până la statutul său actual de om de afaceri prolific, Enzo a lucrat neobosit șapte zile pe săptămână. Această dedicare, pe care o consideră cheia succesului său, a devenit acum motivația sa pentru a obține liniștea sufletească. Nu este prea devreme să te pensionezi la 43 de ani? Când este întrebat acest lucru, el răspunde cu emfază: „Adevăratul succes nu înseamnă să ai cea mai mare casă sau cea mai luxoasă mașină, ci să petreci o zi întreagă cu familia ta”, conchide el.
