De Johanny Tapia Quezada
- Asigură-te că ideea ta are sens:
O idee de afaceri semnificativă ar trebui să îmbunătățească calitatea vieții oamenilor prin rezolvarea problemelor pe care concurența nu le are. Prin urmare, este important să cercetăm, să investigăm, să observăm, să empatizăm cu ceilalți, să le înțelegem dificultățile și să-i ascultăm pentru a determina dacă ideea noastră are cu adevărat sens. Adesea, începem afaceri pe baza propriilor nevoi, dar acest lucru nu este suficient. Ceea ce ne îngrijorează ar putea indica o nevoie, o problemă care poate fi rezolvată, dar nu este suficient. De aceea trebuie să verificăm ideea cu cei care vor plăti efectiv pentru bunurile sau serviciile noastre.
- Definește-ți modelul de afaceri:
Modelul tău de afaceri, simplu spus, reprezintă modul în care vei câștiga bani.
Probabil ai citit și ai auzit multe despre cum să începi o afacere din pasiune, astfel încât să nu fii nevoit să muncești nicio zi din viața ta, iar pasiunea este cu siguranță foarte importantă. Totuși, indiferent cât de pasionat ești, atunci când plățile ajung la scadență și fluxul de numerar este insuficient, grijile și demotivarea se vor instala inevitabil. În unele cazuri, ceea ce ai început cu toată dragostea din lume ajunge să te epuizeze și chiar să te facă să abandonezi proiectul pe care l-ai început cu atâta pasiune.
Nu uitați niciodată: „omul nu trăiește numai cu pâine”.
Câteva dintre întrebările pe care ar trebui să ți le pui pentru a afla dacă ai deja un model de afaceri:
1. Ce problemă rezolvă compania?
2. Ce bunuri sau servicii oferă în mod clar și specific?
3. Cine este dispus să plătească pentru bunurile sau serviciile dumneavoastră?
- Trebuie să-ți pui ideea în practică (să faci pasul decisiv)
Adesea petrecem atât de mult timp definind strategii, creând un plan de afaceri detaliat, revizuindu-l și perfecționându-l, încât ajungem să nu facem nimic. Deși planificarea este importantă, ar trebui să facem doar ceea ce este necesar și apoi să acționăm imediat prin crearea unui prototip al produselor sau serviciilor noastre și testarea acestuia pe piață.
Da, așa cum citești, treci de la plan la acțiune.
De exemplu, dacă ideea ta de afaceri este o brutărie, începe prin a prepara loturi mici și a le vinde la piață. Oferă porții mici pentru mostre gratuite. Contactează cafenelele, restaurantele și afacerile similare și roagă-le să accepte pachete mici de deserturi cu o politică de returnare dacă le vând. Creează-ți un cont de Instagram și Facebook, construiește-ți site-ul web și începe să-ți prezinți produsele. Scopul este de a facilita încercarea produsului de către consumatorul final.
- Acordă atenție feedback-ului și nu încerca să-ți impui opinia:
Dezvoltarea abilității de a asculta fără a vorbi este cel mai bun lucru pe care îl poți face dacă vrei cu adevărat să rezolvi problemele publicului tău țintă.
Dacă ți-ai lansat deja produsul sau serviciul, este important să lași clientul să-l evidențieze și să profite de ocazie pentru a face ajustările necesare pentru momentul în care prezinți versiunea finală. Nu contează cât de mult promovezi faptul că produsul tău este cel mai bun și că nu există concurență dacă persoana care va plăti pentru el crede altfel.
- Lansați versiunea finală
Dacă ați confirmat în sfârșit că produsele dvs. au nivelul așteptat de acceptare, lansați versiunea finală - felicitări! Acum puteți spune că aveți un model de afaceri. În sfârșit, puteți crea planul de afaceri, vă puteți stabili obiectivele și puteți deschide o locație fizică, dacă asta doriți.
Cofondator al @FTANEGOCIOS
Licență în contabilitate cu 15 ani de experiență în domeniul financiar
Master în audit comprehensiv și control managerial
lector universitar
Vorbitor
Pasionat de predare și dezvoltare personală
johannyt9@gmail.com
