SANTO DOMINGO- Agentul sau consultantul imobiliar, sau brokerul imobiliar, așa cum sunt numiți în mod obișnuit, este un profesionist care nu s-a bucurat întotdeauna de o mare apreciere, deoarece este o profesie pentru care nu este necesară nicio certificare sau pregătire specială, cel puțin în Republica Dominicană, unde nu există reglementări oficiale care să îi protejeze practica.
„Improvizații, aventuri, oportunism” sau poate lipsa oportunităților în sistem duce la refugierea în căile ușoare pe care le permite profesia, care abia necesită o carte de vizită, rețele sociale și atât, de unde și practica de agent imobiliar este abundentă peste tot.
Însă cantitatea nu contează, deoarece în orice scenariu, calitatea prevalează întotdeauna, iar apariția COVID-19 a schimbat peisajul global și a prezentat noi provocări pentru profesioniști, iar agenții imobiliari nu fac excepție. Ce aspecte ar trebui să ia în considerare un agent imobiliar, având în vedere modelul actual, pentru a avea succes și a se remarca?.
Blogul Infojobs a analizat cinci aspecte pe care atât începătorii, cât și cei cu experiență în căutarea unui loc de muncă ar trebui să le ia în considerare dacă doresc să-și continue călătoria și să nu rămână în urmă:
Digitalizare
Digitalizarea este și va fi esențială, nu doar în sectorul imobiliar, ci în toate sectoarele care își propun să progreseze și să se adapteze. Am văzut acest lucru odată cu criza pandemică: tururile virtuale și comunicarea în timp real au fost cruciale pentru companiile din sector pentru a evita închiderea. Unele dintre aceste tehnologii sunt aici pentru a rămâne, iar tot mai mulți clienți solicită tururi virtuale pentru a economisi timp și bani.
Același lucru este valabil și pentru agenții imobiliari, care au găsit în digitalizare o modalitate de a-și gestiona mai bine munca zilnică și, bineînțeles, de a câștiga clienți fără a irosi vizite, kilometri și conversații. Agentul imobiliar al viitorului va fi îmbrățișat digitalizarea și va fi acumulat experiența necesară pentru a continua să profite de avantajele acesteia.
Informațiile
Informația înseamnă putere. A fi informat este esențial pentru facilitarea oricărei tranzacții cu un client. Este important ca agentul imobiliar al viitorului să aibă acces la toate sursele de informații privind prețurile și tendințele. Acesta trebuie să fie la curent cu cele mai recente legislații adoptate de guverne și să aibă o bună înțelegere a economiei, creditelor ipotecare, subvențiilor, contractelor și a oricăror probleme legale care afectează închirierile și vânzările. O imagine de ansamblu amplă va fi crucială pentru consilierea și îndrumarea clienților, care ajung din ce în ce mai mult la agențiile imobiliare mai informați, mai pregătiți și mai perspicace.
Empatia cu clientul
Una dintre cheile conectării cu clientul este, fără îndoială, încrederea. Și pentru a o câștiga, nu este suficient să creezi pur și simplu o prezentare frumoasă și impresionantă a serviciilor oferite de agenție.
Agentul imobiliar al viitorului va fi empatic și va ști cum să se conecteze cu clienții, ascultându-le și înțelegându-le nevoile pentru a oferi soluții cu adevărat valoroase. Deoarece în tranzacții atât de importante precum cele încheiate în agențiile imobiliare, este esențial să se înțeleagă motivele din spatele deciziei și să se gestioneze procesul cu grijă și atenție personalizate. Acest lucru este, de asemenea, esențial pentru demontarea convingerilor învechite despre profesia imobiliară.
Specializare
În ultima vreme, am văzut multe agenții imobiliare optând pentru specializare. De fapt, piața include acum agenții dedicate vânzării de proprietăți de lux, case sustenabile, case de oa doua, închirieri și așa mai departe.
A avea un agent imobiliar specializat este esențial pentru a oferi clienților noștri servicii specifice și de înaltă calitate. Pentru a realiza acest lucru, experiența și formarea continuă sunt esențiale, iar acestea pot fi obținute prin diverse canale.
Noi orizonturi
Sustenabilitate, locuințe cooperative. Există multe domenii ale sectorului imobiliar care privesc spre viitor. Și din acest motiv, agenții imobiliari vor trebui în mod necesar să își îndrepte privirea către aceste orizonturi. Pentru a realiza acest lucru, vor trebui să înceapă să lucreze acum, dobândind instruire și informații care ar putea fi de interes pentru clienți.
Tot mai mulți oameni optează pentru soluții de locuințe sustenabile și, prin urmare, agentul imobiliar al viitorului va trebui să fie la curent cu toate aspectele, să poată prezenta alternative, comparații și să consilieze clienți din ce în ce mai siguri de ceea ce își doresc.
