SANTO DOMINGO– Reyna Echenique a fost una dintre vorbitoarele de la a cincea ediție a „Zilei Femeii din Imobiliare”. Cu o prezentare excelentă, ea a ilustrat pentru publicul format din femei din domeniul imobiliar, pașii pe care un lider trebuie să îi facă pentru a-și menține auto-liderismul.
Preluând comanda scenei, cu experiență și cunoștințe, Regina industriei imobiliare a detaliat, cu ușurința pe care timpul i-a permis-o, cele șapte chei pe care ea și echipa sa le-au descifrat pentru a crea o firmă de succes, așa cum este reprezentată de Echenique Group.
A început prin a oferi sfaturi despre ce crede el că ar trebui făcut pentru a cultiva Auto-Leadershipul: un proces constant de creștere care poate fi realizat în 90 de zile, dar, ca orice în viață, costă bani.
„Am pus în practică acest lucru cu echipa mea; după trei zile rămâi motivat, după trei săptămâni faci din asta un obicei, iar după 90 de zile obții rezultatele”, a explicat Echenique.
Apoi, a procedat la descifrarea căii celor șapte chei: Cunoașterea de sine este prima și implică descoperirea cine sunt, a abilităților, punctelor slabe, punctelor forte, obiectivelor, viziunii și misiunii mele și o întrebare care sugerează să te întrebi: „Ce fac agenții de succes și eu nu fac?”.
Autoperfecționarea este al doilea pas și implică renunțarea la mintea ta, inclusiv la sinele tău interior. Pentru că „dacă nu-ți antrenezi mintea, nu crești”, sfătuiește avocatul experimentat.
„Trei de încrederi în sine înseamnă că ești persoana cu care vorbești cel mai mult. Nimeni nu te va aprecia dacă nu te apreciezi pe tine însuți, nici măcar clientul tău. Clientul observă cum te porți și te tratează în consecință.”.
Stima de sine râvnită este al patrulea semn din cadrul lui Echenique, unde explică faptul că el inmobiliario sunt o profesie de servicii. „Vânzarea nu este despre ceea ce voi câștiga, ci despre ceea ce voi oferi. Când suntem sinceri cu noi înșine, asta vom face cu clienții noștri, iar asta ne crește nivelul de stimă de sine”, afirmă el.
În prezentarea sa, el a reiterat că a pus în practică formula sa „celor șapte chei” cu clienții, echipa sa și colegii săi, cu rezultate excelente.
Autogestionarea reprezintă a cincea casetă. Aici, el comentează că, dacă clientul revine înapoi la noi, comisionul este o cauză, nu un efect, și că vânzările trebuie urmărite. El ilustrează acest lucru afirmând că „primul meu client sunt eu însumi, cel mai dificil client sunt eu însumi, prin urmare, cheia este să investești în tine, să te instruiești, să creezi un plan de creștere, să citești; acest lucru te va ajuta să ții legătura cu clientul pe parcursul întregului proces. A doua vânzare este mai bună decât prima, deoarece indică faptul că ne-am descurcat bine dacă clientul se întoarce la noi.”.
„Fără ea, nu există nimic; este ceea ce te ajută să urmezi întregul proces.” El se referă la autodisciplină, practica despre care John Maxwell spune că este esențială pentru a duce un lider la cel mai înalt nivel.
Și pentru a-și încheia discursul, Echenique a vorbit despre automotivare, sugerând că este necesar să se stabilească obiective realiste, deoarece „acestea sunt cele care te mențin în mișcare”.
„El inmobiliario sunt o afacere despre servirea celorlalți; sunt disponibile 24/7, se referă la relații și oameni, orice altceva vine ca un bonus”, a concluzionat expertul.
