De Ariel Grasso
Special pentru El Inmobiliario
Te-ai întrebat vreodată care sunt cheile pentru a încheia atât de multe vânzări pe o piață imobiliară atât de competitivă? Te-ai întrebat vreodată de ce unii încheie atât de multe tranzacții, în timp ce alții, cu aceleași informații, nu? Unul dintre ingredientele cheie este: încrederea. Răspunsul este simplu, dar puternic și este ceea ce diferențiază primii 10% dintre vânzătorii din lume de restul.
Încrederea în sine este fundamentul a tot. Dacă nu credem în scopul nostru, în abilitățile noastre și în echipa noastră, nu vom ajunge nicăieri. Așadar... de ce atât de mulți oameni se luptă cu încrederea în sine? De ce sunt atât de mulți oameni nesiguri?
Răspunsul se află în două cuvinte: frică și scop. Într-o lume în care comisioanele sunt totul, în care lucrezi pur și simplu urmărind un comision și te gândești constant când vei face o vânzare pentru a fi plătit, frica și stresul ne pot paraliza dacă nu suntem plătiți rapid, de exemplu, sau dacă o negociere eșuează pentru că suntem prea concentrați pe primirea banilor din acea tranzacție. Dar când avem un scop mai mare decât banii, frica dispare și se transformă în încredere și credință în noi înșine.
Pe măsură ce câștigăm mai multă încredere în noi înșine, credem mai mult în abilitățile noastre, în echipa noastră și în planul nostru. Asta duce la succes. Găsește-ți acel scop, pentru că este cu siguranță ceva ce vrei să realizezi și te va duce la o încredere mai mare. În cazul meu, acum câțiva ani, scopul meu - „de ce”-ul meu - era să fiu recunoscut drept agentul RE/MAX RD numărul unu și l-am realizat. Ceea ce m-a motivat nu au fost banii, ci recunoașterea și triumful personal al atingerii acelei poziții.
În concluzie, încrederea este una dintre pietrele de temelie pentru obținerea unor rate de conversie mai mari. Imaginați-vă că, dacă nu credem în noi înșine, nimeni altcineva nu va crede. Înțelegerea acestui lucru și aplicarea lui ne vor duce la niveluri de rezultate de neimaginat - știu asta din experiență personală.
Autorul este: Lider de echipă și producător de top la RE/MAX Republica Dominicană. Urmărește-mă pe rețelele mele de socializare.
