De Ariel Grasso
Special pentru El Inmobiliario
Te-ai întrebat vreodată care sunt cheile pentru a încheia atât de multe vânzări pe o piață imobiliară atât de competitivă? Te-ai întrebat de ce unii încheie atât de multe tranzacții, în timp ce alții, cu aceleași informații, nu? Unul dintre ingredientele cheie este: încrederea. Răspunsul este simplu, dar puternic și este ceea ce distinge primii 10% dintre vânzătorii din lume de restul
Încrederea în sine este fundamentul a tot. Dacă nu credem în scopul nostru, în abilitățile noastre și în echipa noastră, nu vom ajunge nicăieri. Așadar... de ce atât de mulți oameni se luptă cu încrederea în sine? De ce sunt atât de mulți oameni nesiguri?
Răspunsul se află în două cuvinte: frică și scop. Într-o lume în care comisioanele sunt totul, în care lucrezi pur și simplu urmărind un comision și te gândești constant când vei face o vânzare pentru a fi plătit, frica și stresul ne pot paraliza dacă nu suntem plătiți rapid, de exemplu, sau dacă o negociere eșuează pentru că suntem prea concentrați pe primirea banilor din acea tranzacție. Dar când avem un scop mai mare decât banii, frica dispare și se transformă în încredere și credință în noi înșine.
Pe măsură ce câștigăm mai multă încredere în noi înșine, credem mai mult în abilitățile noastre, în echipa noastră și în planul nostru. Asta duce la succes. Găsește-ți acel scop, pentru că este cu siguranță ceva ce vrei să realizezi și te va duce la o încredere mai mare. În cazul meu, acum câțiva ani, „de ce”-ul meu a fost că voiam să fiu recunoscut drept agentul RE/MAX RD numărul unu și am reușit. Ceea ce m-a motivat nu au fost banii, ci recunoașterea și triumful personal al atingerii acelei poziții.
În concluzie, încrederea este una dintre pietrele de temelie ale obținerii unor rate de conversie mai mari. Imaginați-vă că, dacă nu credem în noi înșine, nimeni altcineva nu va crede. Înțelegerea acestui lucru și aplicarea lui ne vor duce la niveluri de rezultate de neimaginat - vă pot spune asta din experiență personală.
Autorul este: Lider de echipă și producător de top al RE/MAX Republica Dominicană.
