În „365 de sfaturi pentru agenții imobiliari”, veți găsi tot ce aveți nevoie pentru a deveni un adevărat profesionist, a fi mai productiv și a construi o afacere, asigură autorii.
SANTO DOMINGO– Fiecare ființă umană este unică. Indiferent cât de numeroasă și diversă este universul, fiecare poartă o marcă distinctivă care o diferențiază de ceilalți și îi identifică esența. Același lucru este valabil și în lumea imobiliară. Există mii de agenți imobiliari, dar toți fac lucruri diferite, deși există un element comun care îi unește: toți cei care cultivă succesul efectuează aceleași acțiuni.
Orlando și Daniel Montiel au ajuns la această concluzie după mii de ore de predare cu numeroși agenți imobiliari. Ei organizează sesiuni de instruire de peste 20 de ani și au instruit peste 12.000 de agenți imobiliari.
Ei sunt autorii cărții „365 de sfaturi pentru agenții imobiliari”, proaspăt scoasă din cuptor, lansată pe 21 martie anul acesta, în care povestesc tot ce fac agenții imobiliari de succes, acoperind totul de la începuturile lor până la transcenderea lor ca mari vânzători.
„După ce am instruit peste 12.000 de agenți imobiliari, inclusiv pe locurile 4 și 7 conform Forbes și Wall Street Journal, în această carte dorim să transmitem ce fac cei mai de succes agenți imobiliari, de la începuturile lor până la a deveni mari producători”, spun autorii, răspunzând la întrebări pentru ziarul digital El Inmobiliario.
Amândoi sunt originari din Venezuela și locuiesc în Statele Unite de peste 20 de ani, unde au îmbrățișat misiunea de a profesionaliza agenții imobiliari vorbitori de limbă spaniolă prin diverse mijloace. „Primul a fost programul de coaching imobiliar, apoi a venit Provocarea de 90 de zile, cunoscută sub numele de «Retragerea imobiliară», care este un eveniment de planificare față în față de 3 zile”, explică soții Montiel, care dețin licențe imobiliare pentru a-și practica profesia în cea mai importantă țară din lume.
Aceștia adaugă că ulterior au integrat o emisiune radio zilnică cu un prieten și un coleg prin intermediul unei platforme digitale, în care explică tehnicile, strategiile și preocupările tipice ale agenților.
„Dar ne-am dorit ceva mai structurat, care să aibă o secvență de aplicare zilnică, care să te ducă de la A la Z, așa cum facem noi în coaching, și într-un format diferit, iar cartea a fost răspunsul”, comentează directorii generali ai Organizației Montiel.
În „365 de sfaturi pentru agenții imobiliari”, veți găsi tot ce aveți nevoie pentru a deveni un adevărat profesionist, a fi mai productiv și a construi o afacere, asigură autorii.
„Inițial, acoperim ce trebuie să știi despre marketing, atât digital, cât și offline, pentru a atrage clienți, precum și ce trebuie să știi despre vânzări pentru a-i convinge. Dar nu se oprește aici; vorbim și despre finanțe, managementul banilor, strategii de gestionare a timpului, sfaturi de afaceri, mentalitate și stabilirea obiectivelor ca agent imobiliar.”.
Familia Montiel consideră că „lucrurile mărețe nu se construiesc printr-un efort imens de o singură zi; lucrurile mici, făcute cu consecvență, sunt cele care aduc rezultate minunate. Cu această carte, tot ce trebuie să facă agentul este să aplice un sfat pe zi”, sfătuiesc ei.
Despre autori
Agenții experimentați povestesc că, după ce au crescut împreună în Caracas, Venezuela, s-au despărțit când au mers la universitate. Orlando a mers în Statele Unite și a absolvit facultatea de finanțe, în timp ce Daniel a studiat administrarea afacerilor în Venezuela. Cu toate acestea, au căutat mereu să se reunească, iar când au reușit în sfârșit, au început o afacere în industria imobiliară.
„Pentru mulți, lucrul cu familia este o provocare; pentru noi, a fost o binecuvântare să putem lucra, împărtăși și construi împreună. Cu mulți ani în urmă, era un vis pentru noi pe care îl transformăm în realitate, iar acum, în această etapă, ne concentrăm mai puțin pe noi înșine și mai mult pe a contribui și a-i ajuta pe alții să își realizeze visele”, spun ei.
Instruirea și dezvoltarea profesională a agenților imobiliari se bazează pe o metodologie de coaching în marketing și vânzări, dovedită de peste 12.000 de brokeri imobiliari. În prezent, aceștia desfășoară anual peste 120 de sesiuni de instruire în marketing și vânzări, atât în Statele Unite, cât și în afara lor.
Dacă vrei să afli mai multe de la agenți de succes, poți cumpăra cartea de pe Amazon.
