Există multe lucruri pe care un agent imobiliar nu ar trebui să le facă niciodată în cursul profesiei sale, acțiuni simple care îi afectează negativ rezultatele.
Când nu știi ce să faci, este mult mai eficient să definești ce nu să faci. Fiecare agent imobiliar ar trebui să învețe și să dobândească constant noi cunoștințe, rămânând la curent cu evoluțiile industriei. A fi proactiv, rezilient și asertiv te va ajuta să găsești calea spre succes.
Nu uita niciodată elementele de bază
Prea des, agenții imobiliari începători încep să lucreze la o agenție și cred că se pot „deconecta” seara și/sau în weekenduri. Aceasta este o concepție complet greșită, deoarece clienții sunt cei care dictează programul unui agent și nu vor putea întotdeauna vizita o casă de luni până vineri între orele 9:00 și 18:00; de fapt, acest lucru este puțin probabil, deoarece acesta este probabil programul lor de lucru.
Pe de altă parte, avem clienți străini care vin să cumpere case și care adesea aleg să-și dedice timpul liber călătoriilor și sunt dependenți de orarele companiilor aeriene. Aceștia pot ajunge miercuri la ora patru după-amiaza sau sâmbătă la miezul nopții; iar zborurile pot avea întârzieri.
În astfel de circumstanțe, dacă agentul imobiliar dorește să vândă, va trebui să meargă la aeroport pentru a-și lua clienții, probabil să le găsească un loc de cazare și, bineînțeles, să aștepte cu răbdare la aeroport ca aceștia să iasă pe poarta de sosiri.
Dacă agentul avea planuri pentru sâmbătă seara, iar potențialii cumpărători sosesc la miezul nopții, va trebui să aleagă între a vinde și a face bani sau a ieși la petrecere. Simplu, clar și direct.
A fi agent imobiliar nu este doar o meserie, ci aproape un stil de viață!
Pentru că viața personală și profesională a agentului devin una; iar dacă clienții sosesc pe 1 mai, de Ziua Muncii, atunci munca este singura opțiune. Cu excepția cazului în care nu vor să vândă, caz în care este mai bine să urmeze o altă profesie.
În orice caz, agenții imobiliari care nu doresc să lucreze în weekenduri și/sau în zilele de sărbătoare nu ar trebui să-și facă griji; va exista întotdeauna un alt profesionist care va profita de oportunitate și își va păstra clienții.
Trebuie să profiți de oportunități și să te vinzi
Afacerile imobiliare necesită o atitudine proactivă constantă, lucru obligatoriu nu doar pentru agenții începători, ci și pentru cei mai experimentați.
Fiecare situație poate deveni o oportunitate de a achiziționa sau vinde o proprietate; niciodată nu știi și ar trebui să fii mereu atent.
Să ne amintim că viața personală și cea profesională a agentului devin una singură și că până și un grătar cu vecinii poate fi o bună ocazie pentru a câștiga un client.
O ieșire în familie ar putea duce la găsirea unui afiș imobiliar de vânzare, iar agentul ar trebui să noteze chiar acolo numărul de telefon pentru a contacta vânzătorul.
Pe de altă parte, agentul imobiliar devine propria sa marcă și, prin urmare, trebuie să se „vândă”; dacă nimeni nu știe ce face profesional, pierde oportunități.
Ești propriul tău brand
Afacerile imobiliare pot deveni un flux continuu de oportunități, cu condiția ca agentul să fie atent la oportunități și să știe cum să se promoveze ca profesionist în sector.
Pe de altă parte, agentul trebuie să urmărească oportunitățile; deoarece unii clienți vor fi gata să cumpere săptămâna viitoare, luna viitoare sau chiar anul viitor.
De aceea este foarte important să vă planificați activitatea profesională pe termen scurt, mediu și lung, aplicând modele de îmbunătățire continuă și metode de dezvoltare.
Textși fotografie: https://www.costainvest.org/agente-inmobiliario-cosas-negativas
