De Amelia Cuesta
Redacție El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.-Înainte de a vinde sau închiria o proprietate, există multe sarcini de îndeplinit: curățenie, scăparea de lucruri vechi, donarea a ceea ce nu mai este folosit, vopsirea, tapițarea, uneori chiar repararea unor daune, cum ar fi o baterie, o plintă, schimbarea aparatului de aer condiționat sau repararea dulapurilor de bucătărie; toate pentru a capta interesul potențialilor clienți.
Dar nu trebuie să facem asta singuri. Există o nouă tehnică care ne vine în ajutor: home staging-ul, care este responsabil pentru a face proprietatea să iasă în evidență față de restul, accelerând vânzarea și asigurându-ne că obținem maximum din valoarea intrinsecă a proprietății, așa cum explică arhitecta Karen Troncoso.
Certificată în Home Staging în Spania, profesionistul are peste 20 de ani de experiență pe piața imobiliară, comentează ea într-un interviu acordat El Inmobiliario, un ziar digital, cu privire la faptul că la sfârșitul anului mulți oameni se angajează în vânzarea caselor lor, iar această tehnică reprezintă o opțiune pentru a susține astfel de planuri.
Ce este Home Staging? Este vorba despre pregătirea unei proprietăți pentru vânzare sau închiriere, făcând-o mai atractivă pentru potențialii cumpărători. „Constă într-un set de instrumente pentru a îmbunătăți proprietatea din punct de vedere tranzacțional și comercial. Scopul este de a face clientul sau cumpărătorul să se îndrăgostească de proprietate în primele 90 de secunde ale vizitei”, explică femeia de afaceri.
Nu este o metodă folosită frecvent. Troncoso povestește că, odată, îi prezenta serviciile sale de remodelare și renovare a proprietăților lui Marbel Lugo, o figură importantă în sectorul imobiliar al capitalei dominicane, când aceasta a remarcat: „Dar ceea ce faceți în Statele Unite se numește home staging”. Imediat după aceasta, a început să cerceteze tot ce ținea de acest subiect și a obținut certificarea în Spania, cu scopul de a introduce conceptul în țară și de a se dedica acestuia. Acest lucru s-a dovedit ușor, deoarece aplica deja multe dintre tehnici în viața de zi cu zi.
„Această conceptualizare există de ceva vreme; a fost folosită pentru prima dată ca tehnică și concept de Barbara Schwarz în anii 1970. La acea vreme, Barbara avea o carieră lungă și importantă în teatru, iar din cauza unei crize temporare din sector, a început să lucreze în lumea imobiliară. Ea spune că atunci când a văzut starea primelor proprietăți pe care a trebuit să le vândă, și-a dat seama de punctele negative care au împiedicat conversia comercială a tranzacției din cauza unor factori precum saturația vizuală și mobilierul.”.
Din acest motiv, discută cu clienții săi pentru a-i permite să pună în aplicare cele învățate în teatru pentru „prezentarea” proprietății către potențialii clienți, iar de acolo se naște propunerea de „punere în scenă (Home Staging)”.
Între 2008 și 2010, în plină criză imobiliară, mișcarea a ajuns în Europa cu scopul de a scoate în evidență unele proprietăți față de altele în cadrul aceleiași piețe de criză și astfel de a direcționa atenția puținilor cumpărători disponibili pe piață, în special reducând la zero posibilele obiecții și gestionarea acestora.
„Acceptarea și succesul său au fost atât de mari încât astăzi, în Statele Unite și Europa, este dificil să te gândești la vânzarea sau închirierea unei proprietăți fără a efectua mai întâi Home Staging pentru a optimiza potențialul proprietății în sine”, adaugă el.
„Punerea în scenă” își propune să ridice condițiile proprietății înainte de plasarea acesteia pe piață, astfel încât aceasta să iasă în evidență preferențial printre proprietățile similare din gama sa, permițând o conversie mai rapidă a intenției în numerar.
Pentru compania FERTROSA, „ Home Staging reprezintă o valoare adăugată în cadrul ofertei de servicii instituționale; ca și concept și tehnică, este unul dintre factorii noștri de diferențiere în portofoliul de servicii al companiei noastre”, subliniază Troncoso.
„Modul în care prezinți proprietatea este unul dintre principalele atracții pentru a captiva clienții interesați, fie că este vorba de închiriere sau vânzare. Trebuie să ai grijă de prezentarea estetică a unei locuințe, pregătind-o într-un mod specific folosind elemente decorative pentru a o face mai atractivă și astfel să o vinzi sau să o închiriezi mai rapid, cu scopul de a câștiga viitorul proprietar încă din primele minute ale vizitei”, reflectă persoana intervievată.
Dar cum se realizează acest lucru? Cum se Home Staging-ul?„Începem cu o inspecție/evaluare a proprietății, unde se identifică fiecare nevoie de îmbunătățire pentru a optimiza, neutraliza și depersonaliza proprietatea. Apoi, se prezintă clientului spre aprobare o propunere cuantificată pentru implementarea unor îmbunătățiri structurale, tehnice și chiar arhitecturale, iar în final, echipa noastră procedează la executarea programului conform programului de lucru”, explică specialistul în home staging.
După efectuarea acestei inspecții, se încep lucrările la proprietatea care urmează să fie vândută sau închiriată, ținând cont de standardizare, depersonalizare și neutralizare.
- Standardizare: curățarea temeinică a proprietății, îndepărtarea mobilierului în exces sau adăugarea de mobilier suplimentar, dacă este necesar, zugrăvirea dacă este nevoie, îndepărtarea electrocasnicelor, a decorațiunilor în exces, printre altele. Aici, expresia celebrului arhitect german Mies van der Rohe „mai puțin înseamnă mai mult” este perfect potrivită.
- Depersonalizare: îndepărtarea obiectelor personale, a imaginilor religioase, a efectelor personale, a fotografiilor de familie.
- Neutralizare: Încorporați culori neutre în proprietate, tonuri care permit spațiului să pară mai luminos și mai spațios. De asemenea, ar trebui luate în considerare mirosurile neplăcute din bucătării și băi. Pentru aceasta, se folosesc parfumuri care trezesc simțurile.
Atunci când acest model este implementat în momentul vânzării, există oportunitatea de a pregăti proprietatea pentru gestionarea optimă a potențialelor obiecții din partea unui potențial client, obținându-se astfel cea mai bună impresie posibilă despre proprietate încă de la prima vizită.
Ținând cont de toate acestea, poți reduce timpul necesar pentru a vinde sau închiria proprietatea ta, fie că decizi să o faci singur sau că cauți profesionistul potrivit, pentru că de astăzi îi știi deja numele: un homestager.
Despre Karen Troncoso
Absolventă a programului de Arhitectură din cadrul Universității Pedro Henríquez Ureña (UNPHU), unde a obținut și o diplomă în Design Interior și Decorațiuni, a obținut o diplomă în Arhitectură Durabilă la UNIBE; a urmat Programul de Dezvoltare a Afacerilor la Școala de Management Barna și este CEO al FERTROSA, o companie axată pe achiziționarea, adaptarea și vânzarea de proprietăți imobiliare care oferă servicii pe întreg teritoriul național.
