SANTO DOMINGO.- Agentul imobiliar veteran Bienvenido Paulino, cu aproape patru decenii de experiență în domeniu, consideră că rolul Refererilor ar trebui luat în considerare în legea care reglementează intermedierea imobiliară în Republica Dominicană.
Conform declarațiilor sale, acesta este un numitor care a existat dintotdeauna și este, de fapt, prevăzut în articolul 8 din Codul deontologic al Asociației Agenților și Societăților Imobiliare (AEI), care îi atribuie 10% atunci când referentul este un agent imobiliar.
Potrivit lui Paulino, acesta este același sistem folosit între agenții imobiliari și bănci, unde primii primesc un comision pentru trimiterea clienților către bănci.
El a explicat că ceea ce trebuie stabilit sunt reguli clare în contracte sau cu oricine se desfășoară acest tip de negociere, care să precizeze clar pentru ce este responsabil Referitorul.
Bun venit, Paulino. (Sursă externă).
„Așa cum în prezent primim comisioane de la bănci, ce suntem noi? Referințe de credite, iar noi nu suntem bancheri. Și ei ne dau un comision, așa că de ce nu renunțăm la acel comision de recomandare de la banca comercială?”, a întrebat directorul general al Plusval Venta Directa, subliniind că cei care nu sunt în domeniul imobiliar nu ar trebui excluși din funcția de agenți de recomandare.
„Trebuie să fim atenți, pentru că până acum, în cei 38 de ani de experiență în această profesie, am auzit mereu despre această cifră”, a remarcat el.
El a opinat că ceea ce nu ar trebui permis este ca un agent de pază sau un taximetrist să devină pur și simplu un recomandator, ci mai degrabă să fie recompensați. „Dar aș fi întru totul de acord că ar trebui să fie în limitele legii, deoarece figura celui care recomandă a existat dintotdeauna în această afacere”, a subliniat Bienvenido Paulino.
În opinia sa, nu este necesar să se stabilească un tip de comision, ci mai degrabă, atunci când se face afaceri cu un Referitor, să se stabilească de la bun început care este participarea acestuia.
El a adăugat că implicarea celui care recomandă ar trebui să se limiteze la acordarea de către agent a unei părți din propriul comision, nu la suma totală a tranzacției. „Ar trebui să fie din partea mea, pentru că ceea ce face el este să mă recomande pe mine, nu pe cealaltă parte”, a declarat Paulino.
El a declarat că respectă opiniile colegilor care au adoptat o poziție contrară celei sale.
Ce spune Codul deontologic al AEI
La articolul 8, secțiunea C, privind distribuirea comisioanelor, Codul deontologic AEI prevede următoarele: „Atunci când rolul unui CBR sau al unui grup de CBR se limitează la conectarea brokerului vânzătorului cu brokerul cumpărătorului, «și în absența unui acord scris contrar», se stabilește că acest serviciu de legătură va fi remunerat cu 10% din comisionul total al tranzacției. În cazul în care terțe părți, din afara profesiei, iau legătura și solicită o cotă-parte, se stabilește că acest serviciu de legătură nu va depăși 5% din comisionul total al tranzacției. Această cifră este cunoscută popular sub numele de «Referrer».”.
