SANTO DOMINGO- Aproximativ 350 de agenți imobiliari interesați să obțină certificarea în această profesie participă săptămâna aceasta la cursul de formare dezvoltat de Asociația Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), destinat noilor brokeri.
În timpul deschiderii CBR01, președintele entității, Alberto Bogaert, a declarat că peste 2.000 de certificate au fost acordate de entitate în ultimii doi ani, după ce a subliniat efortul depus de asociație pentru a contribui la consolidarea în continuare a profesiei.
El a evidențiat nivelul programului de formare, la care participă profesioniști cu experiență, care și-au dezvoltat carierele și își împărtășesc cunoștințele și mărturiile cu participanții.
„Calitatea este evidentă în companiile în care lucrează absolvenții noștri. Am întocmit o listă cu cei mai buni din domeniile lor respective. Este o bogăție de informații de nivel înalt”, a explicat Bogaert.
Președintele AEI a îndemnat agenții imobiliari care activează în sector de mult timp să se înscrie la curs, pentru a-și revitaliza afacerea cu cunoștințele acumulate acolo, având în vedere că industria imobiliară este în continuă schimbare „și trebuie să ținem pasul, altfel vom rămâne în urmă”.
„Fă ce spune fiecare dintre experți, imobiliarele sunt o afacere care, dacă îi dedici timp, va merge bine”, a concluzionat Bogaert.
Atitudine, comportament și tehnică
Ilonka Castillo a deschis sesiunea de instruire oferind sfaturi înțelepte participanților. „Unul dintre cele mai importante lucruri este atitudinea, comportamentul și tehnica voastră - mintea, corpul și spiritul”, a subliniat ea.
„Cumpărarea unei proprietăți este un proces complex, motiv pentru care oamenii apelează la consiliere. Este responsabilitatea agentului imobiliar să fie la curent; există schimbări zilnice în inginerie, tehnologie și finanțe, iar cu cât suntem mai pregătiți, cu atât ne vom face mai bine treaba”, a reflectat el.
El a îndemnat agenții imobiliari să reflecteze frecvent asupra lucrurilor pe care le pot îmbunătăți.
„Mulți oameni”, a explicat el, „vor să intre în sectorul imobiliar, să fie independenți, dar asta nu înseamnă că ne lipsește disciplina. Nu există nimic mai satisfăcător decât să ajuți pe cineva să-și găsească sau să-și vândă casa. Poți avea venituri nelimitate; acesta este unul dintre marile avantaje ale sectorului, dar realitatea dură este că 80% nu rezistă mai mult de doi ani”, a concluzionat el.
El i-a sfătuit pe agenții imobiliari că, chiar dacă lucrează de acasă, ar trebui să se îmbrace în fiecare zi ca și cum ar merge să lucreze pe stradă.
„Cere-ți comisionul, fă-l pe client conștient de importanța muncii tale. Fă-l să înțeleagă că le faci rău atunci când le ceri, de exemplu, 2% pentru că îți limitezi colegii, pentru că aceasta este o meserie în care trebuie să fii mereu aliat.”.
Castillo consideră că generarea de lead-uri este cea mai importantă sarcină a unui broker și că, prin urmare, este necesar să genereze constant lead-uri pentru vânzare sau închiriere, în special proprietăți cu impact ridicat.
El a recomandat profesioniștilor din domeniul imobiliar să își planifice finanțele cu cel puțin șase luni înainte dacă vor să se mențină pe linia de plutire. „Este nevoie de 90 de zile pentru a încheia o tranzacție, de la început până la sfârșit. Planificați din timp și, dacă puneți în aplicare tot ce învățați astăzi, veți culege multe succese.”.
