SANTO DOMINGO.- Anarelys de la Cruz este o agentă imobiliară care înțelege că specializarea este esențială pentru a ieși în evidență pe o piață exigentă și competitivă. În cei peste 16 ani de experiență, a învățat că cheia succesului constă în „a lucra cu concentrare, onestitate și servicii personalizate”.
De la Cruz, care se descrie ca o luptătoare și o vânzătoare înnăscută, a intrat în sectorul imobiliar după ce și-a vândut salonul de înfrumusețare din cauza unei boli de care a suferit. „O prietenă, care este agent imobiliar, m-a abordat și mi-a spus: «Uite, această afacere ar putea fi pentru tine.»”.
Această prietenă, care a văzut potențialul lui Anarelys, a devenit forța ei motrice în a pune în practică pasiunea ei de a servi ceilalți. „A văzut cum lucram în salon: eu eram cea care servea clienții și le vindea mereu lucruri.”.
Își amintește că a început cu un agent imobiliar renumit, care i-a permis să acumuleze experiență pe parcursul a patru ani, timp în care a profitat de fiecare ocazie pentru a se instrui și a învăța terminologia pieței. Aceste cunoștințe i-au permis să treacă de la vânzarea de apartamente de un milion de dolari la vânzarea de clădiri întregi.
După câțiva ani, profesionistă în marketing a înțeles că era timpul să-și înceapă propria afacere și a lansat Anarelys Bienes Raíces ca broker-proprietar, unde are o echipă de peste 10 profesioniști din diferite domenii.
„Am oficializat afacerea, am pus totul în ordine și am mers mai departe. Când a lovit pandemia, a fost apogeul și totul a luat amploare”, spune el, indicând faptul că este important să investești în personal, să te înconjori de experți și să creezi strategii de creștere.
La început, și-a spus: „Lasă-mă să mă concentrez pe un singur sector”. Așa că a ales să lucreze în Los Prados, unde a reușit să se impună. Astăzi, portofoliul său include Poligonul Central, proiecte în Punta Cana și proprietăți de lux în Santo Domingo.
Pentru Anarelys, agenții trebuie să înțeleagă că vânzarea unei proprietăți înseamnă a ajuta pe cineva să își realizeze un vis. „Nu este ca și cum ai vinde fasole sau ceva de genul acesta. Vinzi ceva semnificativ”, ceea ce necesită un proces minuțios.
Recomandă oferirea unei urmăriri constante a clienților, fie prin canale digitale, fie prin detalii personalizate. De asemenea, încurajează înregistrarea de videoclipuri cu testimoniale care reflectă impactul serviciului furnizat.
Ea încurajează femeile să urmărească un echilibru între viața personală și cea profesională, deoarece acesta a fost o parte fundamentală a dezvoltării excelente a muncii lor.
