Aproximativ 36 de companii, printre care Mudate, BC Real Estate, Mr Home, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax, printre altele, s-au înregistrat pentru a participa la Marele Târg Imobiliar din Columbia.
SANTO DOMINGO.- În urma declinului înregistrat de sectorul construcțiilor din Republica Dominicană începând de anul trecut și profitând de popularitatea Republicii Dominicane în străinătate, principalele agenții imobiliare din țară au lansat o strategie de vânzări pentru a atrage capital străin interesat să investească în proprietăți pe terenuri locale.
„Companiile imobiliare și-au asumat angajamentul, ca țară, față de dezvoltarea sectorului, deoarece este o zonă care reprezintă un ramură importantă în dinamica economică și financiară, pe lângă beneficiile generate de căutarea acelui capital, a acelor clienți și fidelizarea lor, deoarece prin intermediul clientelei care sosește vin recomandările, care sunt prietenii și familia care sunt, de asemenea, motivați să investească”, explică Edgar Martínez, CEO al Xtriba Inmobiliaria.
Urban Group, Echenique Group, Tu CasaRD, Mr Home, Remax, ApartamentosRD, Plusval Dominicana, H y J Real Estate, Élite House, printre altele, sunt câteva dintre firmele imobiliare care au zburat în străinătate pentru a prezenta propunerile imobiliare pe care Republica Dominicană le are de oferit și pentru a atrage investiții în acest sector.
Pentru Alberto Bogaert, președintele Asociației Agenților și Companiilor Imobiliare (AEI), aceasta este o tendință nouă și inovatoare care reflectă progresul înregistrat de agenții și companiile imobiliare de nivel înalt. „Nu putem doar să stăm degeaba și să așteptăm ca clienții să vină la noi; trebuie să ieșim, să-i găsim și să creăm astfel de mecanisme de mare succes”, spune el.
La rândul său, Martínez subliniază că modelul atrage un flux economic semnificativ, încredere în sistemul financiar dominican, în sistemul juridic, în sectorul imobiliar (ca garanție pentru procesele de cumpărare și vânzare); din intrarea străinilor care generează mișcări valutare, „deoarece oricine deține proprietăți pe teritoriul dominican vine o dată sau de două ori pe an”.
Președintele AEI (Asociația Agențiilor Imobiliare) afirmă că acțiunea agențiilor imobiliare se aliniază cu imaginea excelentă și reputația organizației pe care o reprezintă pe aceste piețe. „Majoritatea agențiilor profită de asociație pentru a stabili aceste contacte inițiale pe aceste piețe diferite.”.
Bogaert spune că această tendință a avut atât de mult succes încât, ca grup, au fost motivați să considere țara drept invitată de onoare la Gran Salón Inmobiliario de Bogotá, care va avea loc în august anul viitor, și să ofere companiilor dominicane oportunitatea de a-și promova proprietățile în Columbia.
Până în prezent, s-au înregistrat aproximativ 36 de companii, printre care Mudate, BC Real Estate, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax, printre altele, și „mai există loc pentru companiile și dezvoltatorii imobiliari care sunt încurajați să participe”, spune președintele AEI.
„La AEI, suntem foarte mulțumiți de succesul pe care îl avem. Sperăm să existe multe rezultate pozitive nu doar pentru agenții și dezvoltatori, ci și pentru țara noastră, care va primi o mulțime de investiții străine ca urmare a acestui târg”, subliniază Bogaert.
Agențiile au știut cum să profite de moment
Un alt element care, potrivit lui Edgar Martínez, a contribuit la mișcarea agențiilor în străinătate este faptul că diaspora dominicană investește masiv în țară prin achiziționarea de proprietăți imobiliare.
Arhitectul explică, de asemenea, că recesiunea înregistrată în sectorul construcțiilor, care s-a încheiat anul trecut cu o creștere abia simbolică, a permis agențiilor să își mute atenția către piața internațională.
„Procesul a fost susținut în mare măsură de achiziții de la persoane din străinătate, fie că sunt dominicani din diaspora sau străini, care au lichidități pentru a investi în proiecte pentru Airbnb sau proprietăți de închiriat pe termen lung”, spune Martínez.
El susține că, odată cu creșterea prețurilor la proprietăți imobiliare de anul trecut, o parte a populației dominicane a rămas fără opțiuni de cumpărare din cauza lipsei de capacitate de plată.
„Toate acele piețe țintă care produc în dolari, evident cumpără, iar, de fapt, proiectele cu costuri reduse nu sunt cumpărate în mare măsură de publicul căruia îi sunt destinate inițial, deoarece nu au capacitatea de a plăti, iar mulți oameni din străinătate le achiziționează pentru investiții.”.
Martínez adaugă că printre beneficiile operațiunilor internaționale se numără și crearea de alianțe cu alte agenții imobiliare, invocând acordurile propriei sale companii cu agenții din Miami. El consideră că acest lucru, la rândul său, sporește securitatea clienților prin intermediul acestor parteneriate stabilite. „Există o interacțiune extrateritorială prin intermediul acestor alianțe care încurajează încrederea în sectorul imobiliar și, în consecință, investițiile.”.
