SANTO DOMINGO- Proiectul de lege care reglementează serviciile imobiliare și contractele de intermediere, aflat în prezent pe rolul Congresului Național, stabilește comisionul pentru agenții imobiliari la 5% la încheierea unei vânzări, același comision pe care îl primesc în prezent pentru acest serviciu.
„Cuantumul acestei compensații va fi guvernat de uzanțele și practicile: cinci procente (5%) din vânzare și echivalentul unei luni de chirie drept comision pentru contractele de închiriere pe o perioadă minimă de un an, cu excepția cazului în care se convine altfel”, se arată în actul legislativ.
Totuși, există adesea agenți imobiliari care acceptă să perceapă un comision sub această sumă, ceea ce, potrivit proeminentului consultant imobiliar Ariel Grasso, reprezintă o lipsă de respect față de ceilalți brokeri imobiliari, având în vedere că este o profesie bazată pe alianțe.
„Îi lăsăm pe proprietari să determine valoarea muncii noastre. Întâlnesc foarte des agenți imobiliari care sunt responsabili de gestionarea comisionului la achiziționarea unei proprietăți, deoarece în această afacere 90% din tranzacții sunt împărțite și câștigă 4% sau chiar 3%, când norma este de 5%”, explică el.
De când determină proprietarii valoarea lucrărilor mele? Cum poate proprietarul să „ofere” un comision de X procente?, întreabă Producătorul de Top de la RE/MAX Republica Dominicană.
Ca exemplu, el menționează situația în care un medic nu permite niciodată pacientului să stabilească prețul consultației sale. „Dacă nu ne prețuim munca și lăsăm pe altcineva să stabilească prețul pe care îl merităm noi, cum ne putem aștepta să creștem ca sector?”.
El adaugă că, fiind o profesie comună, agentul imobiliar așteaptă întotdeauna un comision de cel puțin 2,5% de la partenerul care achiziționează proprietatea, deoarece se oferă un serviciu de calitate.
„Și expresia comună este că proprietarul îmi dă bani, ceea ce înțeleg că nu ar trebui să se întâmple, deoarece, în calitate de profesionist în acest domeniu, agentul este cel care ar trebui să-și stabilească singur onorariile. Mă îngrijorează când se întâmplă asta, pentru că dacă, în calitate de agent imobiliar, nu îți poți apăra comisionul, cum vei apăra reprezentarea acelei proprietăți împotriva proprietarului?”, a explicat Grasso.
El a adăugat că, în cazul său, a avut situații în care proprietarul i-a spus că au agenți care le percep 4%. „Eu răspund, ei bine, celălalt agent imobiliar știe cât valorează. Eu îți cer 5% pentru diverse servicii de calitate, profesionalism, analize de piață, fotografii profesionale și garantez vânzarea într-un anumit interval de timp.”.
