De Yamalie Rosario
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO. Cei care doresc să se diferențieze și să își îmbunătățească cariera de consultanți imobiliari au oportunitatea de a face acest lucru prin intermediul workshop-ului „Master Real Estate Agent”, un program cuprinzător de formare în domeniile juridic, topografice și de vânzări, oferit de experți, care va avea loc virtual pe 28 octombrie.
Masterclass-ul este condus de trei specialiști de succes în sector: Reyna Echenique, avocat, agent imobiliar și coach imobiliar; Luz del Alba Rodríguez, avocat și expert în drept imobiliar și Francisco Alberto Suárez Sánchez, expert topograf.
Activitatea se va desfășura între orele 10:00 și 13:00 și necesită o investiție de 100 de dolari.
Echenique, o femeie de afaceri de succes și fondatoare a Grupului Echenique, a explicat că „Masterclass-ul nostru în domeniul imobiliar vă oferă oportunitatea de a dobândi abilitățile necesare pentru a deveni un profesionist complet și de încredere.”.
El i-a invitat pe cei interesați să se înscrie imediat, deoarece locurile sunt limitate.
„Regina Imobiliarelor” a explicat că, prin intermediul acestui training, agenții imobiliari își vor putea crește vânzările, deoarece ea și ceilalți experți au pregătit conținut „puternic” care le va permite participanților să stăpânească sectorul.
Între timp, avocata și experta topografică Luz del Alba Rodríguez, CEO al Grupo Diure, a reamintit că, în calitate de agenți imobiliari, sunt obligați prin lege să își facă tranzacțiile transparente pentru a preveni spălarea banilor.
El a spus că, dacă agenții imobiliari vor să se diferențieze și să devină consultanți 360 de grade, programul Master Real Estate Agent le va oferi această oportunitate.
Din acest motiv, el i-a invitat pe agenții imobiliari să se formeze și să devină „agenți maeștri” pentru a-și verifica clienții și a înțelege mai eficient originea resurselor lor.
El a avertizat că consultanții imobiliari sunt obligați să efectueze verificările necesare și să evite riscul de a face afaceri cu persoane ale căror fonduri provin din surse ilicite, deoarece acest lucru ar fi foarte dăunător.
Topograful Francisco Suárez a declarat că agenții imobiliari de top, după absolvirea unei instruiri intensive, vor putea identifica erorile din titlurile de proprietate și din tehnicile de vânzare.
El a afirmat că nu contează dacă persoana interesată are sau nu experiență în sectorul imobiliar, întrucât atelierul se adresează și celor care doresc să înceapă această carieră interesantă.
Detalii despre „Agentul Imobiliar Master”
Instruirea va consta în trei module, iar în primul, dedicat aspectelor juridice, participanții vor învăța cum să evite și să evalueze riscurile prin intermediul Due Diligence-ului Imobiliar; să distingă tipurile de titluri de proprietate și diferențele dintre acestea; să învețe despre cele mai frecvent utilizate contracte; să analizeze un contract în negocieri; precum și cele mai recente aspecte juridice privind închirierile, să gestioneze cu succes administrarea unui condominiu și responsabilitatea agentului imobiliar conform legii.
Al doilea modul, care va acoperi aspectele tehnice ale topografiei, va aborda următoarele subiecte: puncte cheie de verificat înainte de vânzarea de proprietăți imobiliare, interpretarea diferitelor titluri și ce proces de titlure este necesar, precum și interpretarea planurilor cadastrale.
De asemenea, citirea și interpretarea diferitelor dimensiuni ale suprafeței, cum ar fi localizarea unei proprietăți pe planuri, efectuarea unei investigații parcelare ca un expert, înțelegerea cu ușurință a denumirii cadastrale a proprietății și determinarea în ce etapă a titlării se află o proprietate.
Între timp, în modulul trei, intitulat „Convingerea pentru vânzare”, participanții vor învăța cum să convingă și să încheie cu succes vânzări în sectorul imobiliar și vor învăța tehnici și strategii eficiente pentru a-și înțelege clienții.
În plus, participanții vor descoperi cum să construiască încredere și relații puternice cu clienții lor, cum să facă prezentări de impact folosind un limbaj persuasiv, cum să comunice convingător și să depășească obiecțiile, precum și tehnici, strategii și instrumente pentru a încheia vânzări mai multe și mai bune.
Masterclass-ul se adresează agenților imobiliari, companiilor imobiliare și oricui dorește să intre în lumea imobiliară.
Cei interesați pot obține mai multe detalii prin e-mail la adresa masteragenterd@gmail.com sau prin intermediul contului de Instagram @masteragenterd, prin care se pot înscrie.
