PUNTA CANA– A Colômbia continua liderando as estatísticas do Ministério do Turismo (MITUR) como um dos destinos que mais enviam turistas à República Dominicana nos últimos tempos. Os motivos são analisados por uma das principais incorporadoras imobiliárias daquele país sul-americano.
“O alto nível de organização em Punta Cana faz com que quem viaja para este destino turístico se sinta como se estivesse chegando ao primeiro mundo, estando ao mesmo tempo perto de casa e a custos muito razoáveis”, explica Pablo Torres, líder da Keller Williams RED na Colômbia.
“Além disso, nosso país está passando por uma grande transformação política, o que está levando muitos investidores atuais a buscarem destinos alternativos. A República Dominicana tornou-se uma excelente opção para os colombianos, oferecendo-lhes um retorno de mercado seguro e atraente sobre seu capital”, observa ele.
Ele afirma que os colombianos vêm à República Dominicana também devido à proximidade entre os dois países e ao fato de haver voos diretos.
Torres foi um dos palestrantes do curso "Investidor Milionário", realizado recentemente pela Keller Williams Punta Cana, com a participação de um grande grupo de corretores de imóveis interessados em aprender ferramentas para se tornarem investidores.
O consultor imobiliário leva em consideração as condições favoráveis para o exercício da profissão no país, destacando os preços médios dos imóveis e a faixa de comissões recebidas pelas vendas.
“As condições de mercado na Colômbia são bastante diferentes; o preço médio dos imóveis é de US$ 80.000 e as comissões são de 1,5%, portanto, estamos falando de um negócio radicalmente diferente, do ponto de vista econômico”, explica ele ao comparar os mercados dominicano e colombiano.
Ele explica que, embora a Colômbia estipule uma comissão de 3% para corretagem imobiliária, as transações sempre envolvem mais de um corretor, resultando em uma comissão de 1,5%. Ele acrescenta que a Colômbia tem aproximadamente 350.000 corretores de imóveis independentes espalhados pelo mercado, sem representação de nenhuma marca, que trabalham por 1% ou até menos, o que cria um mercado competitivo.
Formando empreendedores
Durante sua apresentação, Torres mostrou aos participantes a metodologia para construir um negócio de investimento alavancado no setor imobiliário, extraída do livro "O Investidor Milionário" de Gary Keller, proprietário da franquia mundial.
“Aqui, ensinamos nossos associados a se tornarem empreendedores no setor imobiliário, não vendedores. Quando você muda essa mentalidade, suas expectativas em relação à renda mudam. Este livro nos ensina o que queremos fazer com essa renda: se devemos gastá-la ou nos tornarmos grandes investidores. Além disso, nossos agentes são os primeiros a identificar oportunidades porque estão no mercado, analisando continuamente o que está acontecendo”, explica ele.
Como líder, ele afirma que o conhecimento e o aprendizado contínuos têm funcionado para ele, "algo que nunca termina, porque o que eu vejo hoje se baseia no que eu sei hoje; se amanhã eu souber um pouco mais, poderei enxergar meu futuro mais longe ou mais amplo. O processo de treinamento contínuo se trata de ser e fazer, de melhores práticas, de como me tornar a melhor versão de um empreendedor para aproveitar as oportunidades que o negócio oferece.".
Ele afirma que el inmobiliario é um negócio lucrativo e rentável se encarado como tal. "Se você olhar para isso como vendedor de uma casa, será apenas mais um participante no mercado, e um vendedor não tem outra intenção além de receber sua comissão.".
