SANTO DOMINGO.- Anarelys de la Cruz é uma corretora de imóveis que entende que a especialização é fundamental para se destacar em um mercado exigente e competitivo. Em seus mais de 16 anos de experiência, ela aprendeu que a chave para o sucesso está em "trabalhar com foco, honestidade e atendimento personalizado".
De la Cruz, que se descreve como uma lutadora e uma vendedora nata, entrou no setor imobiliário depois de vender seu salão de beleza devido a uma doença que a afligia. "Uma amiga, que é corretora de imóveis, me abordou e disse: 'Olha, esse negócio pode ser para você'.".
Essa amiga, que viu o potencial de Anarelys, tornou-se sua principal motivação para colocar em prática sua paixão por servir aos outros. "Ela viu como eu trabalhava no salão: eu era quem atendia os clientes e sempre vendia coisas para eles.".
Ele lembra que começou com um corretor de imóveis renomado, que lhe permitiu adquirir experiência ao longo de quatro anos, período em que aproveitou todas as oportunidades para se capacitar e aprender a terminologia do mercado. Esse conhecimento o capacitou a passar da venda de apartamentos de um milhão de dólares para a venda de prédios inteiros.
Após vários anos, a profissional de marketing percebeu que era hora de abrir seu próprio negócio e lançou a Anarelys Bienes Raíces como corretora-proprietária, onde conta com uma equipe de mais de 10 profissionais de diferentes áreas.
“Formalizei a empresa, organizei tudo e segui em frente. Quando a pandemia chegou, foi o auge, e tudo decolou em grande escala”, diz ele, indicando que é importante investir em pessoal, cercar-se de especialistas e criar estratégias de crescimento.
No início, ele disse para si mesmo: "Vou me concentrar em um setor". Então, escolheu trabalhar em Los Prados, onde conseguiu se estabelecer. Hoje, seu portfólio inclui o Polígono Central, projetos em Punta Cana e imóveis de luxo em Santo Domingo.
Para Anarelys, os agentes imobiliários precisam entender que vender um imóvel é ajudar alguém a realizar um sonho. “Não é como vender feijão ou algo do tipo. Você está vendendo algo significativo”, o que exige um processo minucioso.
Recomenda-se oferecer acompanhamento consistente aos clientes, seja por meio de canais digitais ou informações personalizadas. Também incentiva-se a gravação de vídeos com depoimentos que reflitam o impacto do serviço prestado.
Ela incentiva as mulheres a buscarem um equilíbrio entre suas vidas pessoais e profissionais, pois isso tem sido fundamental para o desenvolvimento de um trabalho de excelência.
