PUNTA CANA– Colombia blijft volgens de statistieken van het Ministerie van Toerisme (MITUR) een van de meest bezochte toeristische bestemmingen in de Dominicaanse Republiek. Een van de toonaangevende projectontwikkelaars in dat Zuid-Amerikaanse land analyseert de redenen hiervoor.
"De uitstekende organisatie in Punta Cana geeft reizigers naar deze toeristische bestemming het gevoel alsof ze in een welvarende wereld aankomen, terwijl ze zich dichtbij en tegen zeer redelijke kosten bevinden," legt Pablo Torres, leider van Keller Williams RED in Colombia, uit.
“Bovendien ondergaat ons land een grote politieke transformatie, waardoor veel bestaande investeerders op zoek gaan naar alternatieve bestemmingen. De Dominicaanse Republiek is een uitstekende optie geworden voor Colombianen, omdat het hen een veilig en aantrekkelijk marktrendement op hun kapitaal biedt”, merkt hij op.
Hij zegt dat Colombianen ook naar de Dominicaanse Republiek komen vanwege de nabijheid van de twee landen en het feit dat er directe vluchten zijn.
Torres was een van de sprekers tijdens de cursus "Millionaire Investor", die onlangs werd georganiseerd door Keller Williams Punta Cana. Een grote groep makelaars die geïnteresseerd waren in het leren van tools om investeerder te worden, nam deel aan de cursus.
De vastgoedadviseur bekijkt de gunstige voorwaarden voor een carrière in de vastgoedsector in het land, waarbij hij de gemiddelde vastgoedprijzen en de hoogte van de commissies die bij verkoop worden ontvangen, toelicht.
"De marktomstandigheden in Colombia zijn heel anders; de gemiddelde woningprijs is $80.000 en de commissies bedragen 1,5%, dus we hebben het hier over een radicaal andere business, vanuit economisch oogpunt," legt hij uit bij de vergelijking tussen de Dominicaanse en Colombiaanse markten.
Hij legt uit dat hoewel Colombia een commissie van 3% voorschrijft voor makelaars in onroerend goed, transacties altijd meer dan één makelaar omvatten, wat resulteert in een commissie van 1,5%. Hij voegt eraan toe dat Colombia ongeveer 350.000 onafhankelijke makelaars heeft die verspreid over de markt actief zijn zonder enige merkvertegenwoordiging en die voor 1% of zelfs minder werken, wat een zeer concurrerende markt creëert.
Ondernemers opleiden
Tijdens zijn presentatie liet Torres de aanwezigen de methodologie zien voor het opbouwen van een investeringsbedrijf met behulp van de vastgoedsector, zoals beschreven in het boek "The Millionaire Investor" van Gary Keller, eigenaar van de wereldwijde franchise.
“Hier leren we onze medewerkers om ondernemers te worden in de vastgoedsector, niet zomaar verkopers. Als je die mindset verandert, krijg je andere verwachtingen van je inkomen. Dit boek leert ons wat we met dat inkomen willen doen: of we het willen uitgeven of er een goede investeerder van willen maken. Bovendien zien onze makelaars als eersten kansen, omdat zij degenen zijn die actief op de markt zijn en continu analyseren wat er speelt”, legt hij uit.
Als leider bevestigt hij dat voortdurende kennisverwerving en bijscholing voor hem heeft gewerkt: "Het is iets dat nooit stopt, want wat ik vandaag zie, is gebaseerd op wat ik vandaag weet; als ik morgen iets meer weet, kan ik verder vooruitkijken of mijn toekomst groter maken. Het continue trainingsproces draait om zijn en doen, om best practices, om hoe ik de beste versie van een ondernemer word om de kansen die het bedrijf biedt optimaal te benutten.".
Hij stelt dat el inmobiliario een winstgevende en lucratieve business is als je het als een bedrijf beschouwt. "Als je het bekijkt vanuit het perspectief van een huizenverkoper, ben je gewoon een van de vele spelers op de markt, en een verkoper heeft geen andere intentie dan een commissie te verdienen.".
