Door Chamel Sánchez
Speciaal voor El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.- De verkoop van een woning is meer dan alleen een transactie: het opent de deur naar nieuwe mogelijkheden en een andere toekomst. Met deze visie heeft Indhira Desangles in meer dan 23 jaar ervaring in de vastgoedsector gewerkt, uitdagingen overwonnen, gevestigde orde doorbroken en een reputatie opgebouwd die zich vandaag de dag vertaalt in vertrouwen en leiderschap.
Vanaf het begin begreep Desangles dat de grootste uitdaging in een door mannen gedomineerde sector zou zijn om aan te tonen dat kennis en uitvoeringsvaardigheden genderneutraal zijn. "Ik moest perceptiebarrières doorbreken, maar dat is me gelukt met tastbare resultaten en consistentie. Meer dan een product verkopen, heb ik geleerd mijn land te verkopen, onze sterke punten te laten zien, die in het buitenland vaak meer gewaardeerd worden", zegt ze.
Zijn bedrijf, Desangles Properties, gespecialiseerd in commercieel vastgoed, heeft zijn positie te danken aan drie fundamentele pijlers: technische expertise, ethiek en consistentie. Hij stelt dat de sleutel ligt in het opbouwen van langdurige relaties en het creëren van vertrouwen door effectiviteit. "Ik wil niet alleen deals sluiten, maar een naam opbouwen die synoniem staat voor transparantie en resultaten.".
Ondanks al haar werk probeert Indhira een balans te vinden tussen haar gezinsleven en haar baan. Dat is een uitdaging, maar ze is erin geslaagd door duidelijke prioriteiten te stellen. "God staat voor mij centraal, dan mijn gezin, en dan pas mijn werk.".
Bij het schetsen van de toekomst van de vastgoedsector in de Dominicaanse Republiek is Desangles stellig: "De markt voor bedrijfs-, logistieke en industriële panden groeit snel, gedreven door nearshoring, de strategische ligging van het land en een meer geavanceerde vraag. Dit heeft zowel het aanbod als de vraag doen toenemen, waardoor een meer gespecialiseerd en concurrerend ecosysteem is ontstaan.".
Volgens hem is technologie een onmisbare bondgenoot geworden: van data-analyse en virtuele rondleidingen tot economische evaluaties en winstgevendheidsstudies. Hij benadrukt echter dat "de menselijke factor, die persoonlijke band die vertrouwen schept en het verschil maakt, altijd de sleutel zal blijven.".
Aan jonge vrouwen die ervan dromen deze markt te betreden, geeft ze een fundamenteel advies: zorg voor een goede opleiding, specialiseer je en blijf altijd leren. "Deze sector vereist een onberispelijke reputatie, consistentie en een gedegen voorbereiding. Het is net als financieel adviseur zijn: je moet je verdiepen in financiën, vastgoedrecht, onderhandelen, marketing, zelfs kunstmatige intelligentie, en altijd op zoek gaan naar een goede mentor.".
Wanneer ze over haar nalatenschap spreekt, klinkt haar stem vastberaden en vol overtuiging: "Ik wil dat er gezegd wordt dat ik de belangen van mijn cliënten als mijn eigen belangen heb verdedigd; dat ik ethisch, professioneel en efficiënt was; en dat ik heb bijgedragen aan het verhogen van de standaarden in de zakelijke en industriële markt in de Dominicaanse Republiek.".
