Hoewel hij zei niet op de hoogte te zijn van de situatie in de Dominicaanse Republiek, onthulde hij dat in de Verenigde Staten 76% van de makelaars geen financieel budget heeft, wat betekent dat ze niet weten wat er in en uit hun huis gaat, en dat de overgrote meerderheid het niet doet omdat ze bang zijn.
SANTO DOMINGO –Een makelaar die zijn financiën niet begrijpt of beheert, zal nooit vooruitkomen. Het verkopen van onroerend goed is nutteloos voor een makelaar als hij niet weet hoe hij zijn geld moet beheren en laten groeien.
Deze analyse werd gisteravond gedeeld door financieel coach Daniel Cuesta tijdens de gratis masterclass "Financial Matrix", die hij bijwoonde voor bijna honderd deelnemers die virtueel aanwezig waren. Het evenement werd georganiseerd door de AEI, de vereniging van makelaars en vastgoedbedrijven.
Hij adviseerde makelaars om minstens zes maanden van hun budget opzij te zetten als buffer tegen mogelijke onvoorziene omstandigheden, "zeker na de uitbraak van COVID-19, die de menselijke kwetsbaarheid aan het licht bracht.".
“Vandaag was het COVID-19, morgen kan het iets anders zijn. De pandemie heeft ons geleerd dat we alert moeten zijn, een financieel plan moeten hebben en moeten sparen voor de toekomst”, aldus de expert, die al 20 jaar als financieel adviseur werkt.
Hoewel hij zei niet op de hoogte te zijn van de situatie in de Dominicaanse Republiek, onthulde hij dat in de Verenigde Staten 76% van de makelaars geen financieel budget heeft. Dit betekent dat ze niet weten wat er binnenkomt en uitgaat, en de overgrote meerderheid doet het niet omdat ze bang zijn: "Als je je inkomsten en uitgaven niet kent, kom je niet verder.".
Twee uur lang besprak de financieel commentator van Telemundo, woonachtig in Miami, Florida, de strategieën die in zijn lange carrière succesvol zijn gebleken. Hij benadrukte herhaaldelijk één punt: het zijn niet de Ferrari's of designerkleding die een goede verkoop garanderen, maar de kennis van de makelaar en de vaardigheden die hij of zij aan de klanten toont.
“We moeten ons ervan bewust zijn dat we als agenten een hele branche vertegenwoordigen, en om een deal te sluiten hoef ik niet per se een auto uit 2021 te hebben. Kennis geeft je een voordeel ten opzichte van uiterlijk, wat door velen als het belangrijkste wordt beschouwd.”.
In zijn analyse stelde hij dat veel financiële beslissingen worden genomen onder sociale druk, maar dat de jaarrekening geen emoties kent; je kunt doen wat je wilt, maar je moet wel je rekeningen betalen.
Hij adviseerde makelaars om goed voor hun mentale gezondheid te zorgen, die vaak wordt aangetast door de overmatige uitgaven aan luxe en overbodige zaken. "Het is niet hetzelfde om een klant met financiële zorgen te bedienen als een klant die gefocust en stressvrij is. Goede service is ouderwets; de klanten van vandaag willen in de watten worden gelegd. Alleen dan komen ze terug, en daarvoor heb je rust en kalmte nodig.".
Hij verwees naar wat hij het driedimensionale verkoopmodel noemt, dat bestaat uit het eerst verkopen van jezelf, vervolgens het verkopen van het product en het maximaliseren van sociale netwerken, door gebruik te maken van hun onuitputtelijke bronnen.
Makelaar zijn is een van de meest lonende beroepen, legde hij uit, maar de wereld is veranderd en de makelaar moet mee veranderen. COVID-19 heeft ons gedwongen om financieel slimmer te worden. "En dat betekent niet dat het lezen van een financieel boek niet genoeg is; het gaat om de consistentie die nodig is om productiever te zijn. Veel mensen kijken niet graag naar hun cijfers, en weten hoe je moet verkopen is nutteloos als je niet weet hoe je met je geld moet omgaan.".
Om je financiën te controleren en te evalueren, stelt ze voor om ze te vergelijken met je maandelijkse bankafschrift. Dit kan helpen om eventuele lekken te ontdekken. "Zie je budget als je visitekaartje. Het gaat er niet om jezelf te beperken; een budget geeft je juist de vrijheid om meer met je geld te doen. Begin met een wekelijkse vergadering en werk toe naar een vergadering om de twee weken, of zelfs maandelijks, en bereik financiële vrijheid.".
Om financiële doelen te bereiken, is het essentieel om duidelijke, meetbare doelstellingen te hebben; anders blijven het slechts dromen. Financiële doelen moeten niet alleen begrepen worden, maar ook gefocust zijn en een duidelijke richting hebben. Je moet een prognose maken en je voortgang afmeten aan je inkomen.
De ervaren financieel adviseur en bedrijfsleider heeft, ondanks de vele certificeringen die zijn werk onderschrijven, één ding begrepen: discipline is het allerbelangrijkste. En tot slot: alles hangt af van de inspanning en het respect dat je toont voor wat je leert.
