SANTO DOMINGO. – Para Miguel Vásquez, la calidad representa, sin lugar a dudas, la principal carta de distinción de un agente inmobiliario en la actualidad. Según el asociado de RE/MAX Cpital más allá de presentar proyectos atractivos, el bróker debe ofrecer un acompañamiento humano, cercano y personalizado en cada proceso.
Reproducimos de manera íntegra la entrevista realizada a este empresario inmobiliario, publicada en la edición 14 de El Inmobiliario impreso.
Perfil
Vásquez es bróker inmobiliario asociado a la RE/MAX Capital, con experiencia en la asesoría de compra, venta e inversión de propiedades. Su trayectoria se ha enfocado en orientar a clientes en la toma de decisiones estratégicas dentro del mercado dominicano, promoviendo inversiones informadas y oportunidades de crecimiento patrimonial a largo plazo en el sector inmobiliario.
¿Cómo inició en el sector inmobiliario?
Mis inicios en el área de bienes raíces fue motivado por mi padre, quien había participado en el negocio desde los años 2000. Nos adentró al mundo de las compras y ventas de inmuebles, haciéndonos entender la importancia de las inversiones y crecimiento de capital.
¿Cómo ha cambiado su visión del negocio?
La visión del negocio inmobiliario ha evolucionado junto al mercado. Antes los clientes tenían poca información sobre cómo invertir en bienes raíces; hoy cuentan con mayor acceso a datos, referencias digitales e incluso inteligencia artificial, lo que exige asesoría más precisa y estratégica en plena era tecnológica.
¿Qué distingue a un buen bróker hoy?
La calidad, sin lugar a duda. No solo debemos presentar proyectos bonitos o con un buen verbo en nuestras publicaciones, sino también ofrecer calidad humana a la hora de trabajar con cada persona de manera individual. Esto marca la diferencia. El acompañamiento personalizado para alcanzar esos sueños ya sean personales o monetarios de cada cliente.
¿Cómo evalúa una inversión inmobiliaria?
En una inversión inmobiliaria debemos tener en cuenta la proyección de crecimiento en la zona que estamos invirtiendo, la calidad del producto que estamos adquiriendo, el tipo de negocio que ofrece el desarrollador y, sobre todo, la estructura diseñada en base al futuro del producto.
¿Qué consejo le daría a los nuevos brókers?
Piensa en el mejor servicio que puedas brindar como persona antes de considerar cuánto dinero puedes amasar. Capacitación inmersiva, conoce cada estrategia que puedas ofrecer a tus clientes al momento de invertir en su primera vivienda o en una propiedad de vacaciones.
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