산토도밍고 - 오전 9시 42분, 두 개의 대형 스크린에 부동산중개인협회(AEI)가 주최하는 5회째를 맞는 국제 부동산 컨퍼런스 '이노베이트 2024'의 개막이 알렸습니다. 이번 컨퍼런스에는 전국 각지에서 600명이 넘는 부동산 중개인들이 모여 지식을 습득했습니다.
"안녕하세요, 여러분. AEI를 대표하여 국제 학술대회에 오신 여러분을 환영합니다. 다섯 번째로 개최되는 이번 학술대회에서는 업계 최고의 전문가들이 한자리에 모여 우리가 달성하고자 하는 목표를 향해 한 걸음 더 나아가고자 합니다. 생산성을 높이고 수익을 창출하는 새로운 방법을 배우고자 하는 마음으로 참석해 주셨기를 바랍니다." 이번 행사의 사회를 세 번째로 맡은 니카울리 데 라 모타가 이렇게 말했습니다
니카울리 데 라 모타. 피델 페레즈/El Inmobiliario.
행사의 중요성을 강조한 후, 베테랑 방송인은 마이크를 AEI 회장인 알베르토 보가에르트에게 넘겼고, 보가에르트 회장은 다음과 같이 말했습니다. "도미니카 공화국, 나아가 이 지역에서 가장 중요한 부동산 행사를 보기 위해 다시 한번 한자리에 모였습니다. 우리는 최고의 행사를 선보이겠다는 확고한 의지를 가지고 있습니다. 여러분은 각자의 회사와 국가 전체의 발전을 위해 헌신하고 계시기 때문입니다. 여러분은 매년 우리나라에 투자, 고용, 부, 그리고 경제 활동을 창출하는 데 있어 필수적인 존재입니다.".
알베르토 보가르트. 피델 페레즈/El Inmobiliario.
그는 혁신이 경쟁의 일부이며, 그렇기 때문에 2024년 대회의 주제를 혁신으로 정했다고 설명했습니다.
박수갈채 속에 검은색 옷을 입고 첫 번째 연사로 나선 사람은 도미니카 공화국 출신의 RE/MAX 메트로폴리탄나 대표 엘리자베스 마르티네스였습니다. 그녀는 2019년 라틴 아메리카 부동산 중개인 연구 결과를 공유하며 청중의 집중을 끌었고, 기업가와 사업가의 수치를 바탕으로 한 조언을 제시했습니다.
600명 이상의 상담원이 참석했습니다. 피델 페레즈/El Inmobiliario.
흰색 드레스를 입은 노발 프로퍼티스 북부 지부 영업 이사 아이리스 에스피날은 카탈로니아 호텔 그랜드 홀의 대형 스크린에 건설/시공 회사의 발전 상황과 새로운 시설들을 보여주는 영상이 상영된 후 무대에 올랐습니다.
많은 관계자들이 참석한 가운데, 임원은 12월에 열릴 노발 어워즈 준비가 순조롭게 진행되고 있으며, 올해 1등 수상 부동산 중개인에게는 회사가 직접 지은 집을 상품으로 제공할 것이라고 발표했습니다.
아이리스 에스피날. 피델 페레즈/El Inmobiliario.
아르헨티나 출신의 마르코스 로베라는 넘치는 에너지로 무대에 올라 탁월한 전문성을 선보이며 청중에게 트렌드와 혁신에 대한 유익한 정보를 전달했습니다. "세상은 변했고, 즉각적인 서비스를 요구하는 새롭고 더욱 연결된 고객들이 등장했습니다."라고 그는 수치 자료를 제시하며 자신의 발표를 뒷받침했습니다.
다음 순서로 클라우디아 디아스 도미니카 공화국 NAR 대사, 2018년부터 2020년까지 도미니카 공화국 NAR 대사를 역임했던 데이비드 맥코이, 그리고 마르코스 로베라와 같은 특별 손님들에게 핀을 증정했습니다.
특별 손님들에게 핀을 증정하는 행사가 프로그램의 일부였습니다. (사진: 피델 페레스/El Inmobiliario).
니카울리 데 라 모타는 에너지를 재충전하기 위해 점심 식사를 즐길 시간이라고 발표했습니다.
오후 환영 행사에서는 AEI의 역사를 소개하는 영상이 상영되었고, 이어서 사회자가 이번 회의에 가장 많은 참석을 보인 부동산 회사들인 Tu CasaRD, RE/MAX, Élite House, Lofthome을 소개하는 발표가 있었습니다.
이어서 아나 세이디 로페즈가 주거용 부동산 인증 수료증을 수여했으며, 로페즈는 해당 과정을 수강하고자 하는 사람들은 올해 직접 또는 온라인으로 참여할 수 있다고 설명했습니다.
오후 2시 30분, 콜롬비아 출신의 알렉산드라 시푸엔테스가 무대에 올라 생산성 향상을 위한 다양한 조언을 제공했습니다. 그녀는 "단지 무언가를 한다는 이유만으로 하지 말고 목표를 세우세요. 꿈을 시각화하세요. 의지력은 한정된 자원입니다."라고 설명하며 청중들에게 '지적 관광'을 넘어 실질적인 행동을 촉구했습니다.
알렉산드라 시푸엔테스. 피델 페레즈/El Inmobiliario.
오후가 깊어지면서 과테말라 출신의 사라 알수가라이의 강연이 시작되었다. 그녀는 세 번의 실패한 결혼과 수백만 달러에 달하는 사업 손실에서부터 역경 속에서도 굴하지 않는 강인함에 이르기까지 자신의 인생 이야기를 들려주며 청중을 사로잡았다. "절대 포기하지 마세요, 시작하는 것을 두려워하지 마세요, 믿음을 가지세요, 목적을 가지세요, 상처 입은 영혼으로도 빛나세요." 알수가라이 부동산의 CEO인 그녀는 자신의 삶에서 얻은 경험을 바탕으로 기복이 심했던 이야기 속에서 얻은 조언을 아낌없이 전했다.
강인한 전사는 자신이 지금의 자리에 있는 것은 꿈꾸기를 결코 포기하지 않았기 때문이며, 모든 상처는 더 강해질 수 있는 이유일 뿐이라고 단언합니다.
오후는 도미니카 스타일로 멋지게 마무리되었습니다. 미국에서 명성을 쌓은 도미니카 출신 다니엘 쿠에스타가 무대에 올라 냉혹한 현실을 이야기할 준비를 마쳤습니다. 저명한 금융 컨설턴트인 그는 도미니카 부동산 중개인들의 일상을 파헤치며 부동산 마케팅에 대한 그들의 "결함 있는" 접근 방식을 지적했습니다.
그는 유익한 강연 내내 누구도 막을 수 없는 영업사원이 되기 위해서는 사고방식의 변화가 필요하다고 강조했습니다.
다니엘 쿠에스타. 피델 페레즈/El Inmobiliario.
그는 노래와 매력을 곁들여 청중과 함께 자신이 눈여겨보는 세 가지 유형의 에이전트에 대해 이야기를 나눴습니다. 전문가에 따르면, 말만 많고 결국 아무것도 하지 않는 '아는 척하는 사람', '말은 많지만 뜻은 없는 슈퍼맨', 그리고 '과시욕이 강해 진정한 상품인지 의심스러운 '바비 인형'이 바로 그들이라고 합니다.
그는 '와우 팩터'에 대해 이야기하며 "감정, 정직, 그리고 논리. 판매는 단 한 번의 성공으로 끝나는 것이 아닙니다. 와우 팩터는 직업 윤리와 시간 엄수에서 나옵니다."라고 말했고, 특히 시간 엄수라는 단어를 이용해 자신이 경험했던 도미니카 공화국 사람들의 시간 약속을 어기는 행태를 꼬집었습니다.
도미니카 공화국의 리듬에 맞춰 박수갈채와 건배, 포옹이 이어지는 가운데 제5회 AEI 국제 학술대회가 막을 내렸습니다. 내년에 다시 만나요!.
