무분별하게 추천을 계속하는 것은 부동산 자문가라는 직업의 권위를 약화시키는 행위이며, 어떤 경우에도 피해야 합니다.
마시엘 마르티네스 마르테 지음
El Inmobiliario 특별판
부동산 사업 발전에 있어 결코 사라져서는 안 될 요소들이 분명히 있는데, 그중 하나가 바로 "소개"입니다. 소개는 항상 존재해 왔으며, 구매자와 판매자 사이를 연결해 주는 중요한 역할을 합니다.
결과적으로 AEI의 윤리 강령에서도 이 점을 언급하고 있습니다. 저는 협상 과정에서 발생하는 다른 모든 역할과 마찬가지로 이러한 역할 또한 규제되어야 하며, 그 기능과 책임이 명확하게 정의되어야 한다고 생각합니다.
저는 수수료 관련 법률이 너무 관대하다고 생각하며, 이는 반드시 바뀌어야 합니다. 수수료 지급 책임자를 명확히 규정해야 하며, 당연히 추천받은 사람이 책임자가 되어야 합니다. 관련 당사자 중 누구도 자신에게 부여되지 않은 책임을 떠맡도록 강요받을 수 없으며, 추천받은 사람과의 협상이 투명하게 진행되어야 할 이유도 충분합니다.
부동산 서비스 규제법과 같은 특별법을 제정하는 목적 중 하나는 해당 활동에 참여하는 사람들의 행동을 규제하는 규범과 규칙을 정립하는 것이며, 이는 예외가 되어서는 안 됩니다.
이 법칙이 일관성을 유지하고 현실에 적용 가능하려면, 앞서 언급한 인물이 반드시 이 법칙의 일부를 구성해야 합니다.
비엔베니도 파울리노와 레이나 에체니케가 언급했듯이, 누구나 추천인으로 간주될 수 있는 것은 아니며, 바로 이 점에서 법과 그 적용의 중요성이 드러납니다. 제 생각에는 추천인은 자신의 업무에 대한 보상을 받기 위해 특정 자질을 갖추어야 합니다. 그렇지 않으면 누구나 추천인으로 오인될 수 있고, 이는 매우 심각한 문제를 야기할 것입니다.
무분별하게 부동산을 소개하는 행위는 부동산 자문 전문가의 권위를 훼손하는 것이며, 어떤 경우에도 피해야 합니다. 이 법안은 오랜 기간에 걸쳐 마련된 것이므로, 가능한 한 현실적이고 적용 범위가 명확해야 합니다.
이 글의 저자는 변호사이자 DomusRD의 CEO입니다.
