알베르토 보가에르트는 이번 달에 AEI가 국내 전문가와 국제 전문가가 진행하는 무료 강좌 두 개를 개최할 예정이라고 발표했습니다.
산토도밍고. 부동산 사업은 참 매력적인 사업입니다. 이 사업을 통해 가족의 삶이 정체될 수도 있고, 앞으로 나아갈 수도 있기 때문입니다. 물론 "예"보다 "아니오"라는 대답이 더 많겠지만, 우리는 다시 일어서겠다는 의지를 가져야 합니다. 매출은 결국 따라올 것입니다. 하지만 결코 쉬운 일은 아닙니다. 미스터 홈의 후안 에스테베즈의 이러한 격려와 함께, 부동산중개인협회(AEI)가 주최한 5일간의 CBR-01 자격증 과정이 어젯밤 막을 내렸습니다.
"포기하지 말고, 이미 여러분이 원하는 것을 이룬 멘토를 찾으세요. 돈을 쫓지 말고 성장을 쫓으세요. 돈은 모든 과정을 완수하고 일을 올바르게 처리했을 때 따라오는 결과입니다."라고 초청 연사는 교육 프로그램에 참석한 신입 부동산 중개인들에게 조언했습니다.
한 시간 동안 그 노련한 전문가는 젊은이들에게 조언을 이어갔다. "물러서지 마라. 우리는 전문가다. 고객이 협상을 주도하게 놔두지 마라. 그렇게 되면 시간 낭비일 뿐만 아니라 전문가로서의 명예도 실추된다. 우리는 시장 상황에 맞춰 고객과 발주처에게 어떻게 조언해야 하는지 알아야 한다.".
굳은 의지, 든든한 친구들의 지원, 일을 잘 해내고자 하는 열망, 그리고 배우려는 의지가 그가 목표를 달성하는 데 필요한 원동력이었습니다. 그는 2009년부터 업계에서 두각을 나타내기 시작했고, 2년 후 자신의 에이전시를 설립하여 현재 이끌고 있습니다. 어젯밤, 그는 알베르토 보가에르트 회장의 특별 초청으로 행사 폐막식에 참석하여 풍부한 경험과 전문 지식을 선보였습니다.
그는 참석자들에게 "시간은 가장 큰 자산이다"라고 말하며, 스스로 고립되지 말고 동료들과 공유하고, 편견을 갖지 말고, 잠재적 구매자를 파악하는 직관력을 키우라고 당부했다.
그는 참석자들에게 에이전시에 합류할 것을 권유하며 "회사는 더 빠르게 성장할 수 있도록 해주고, 데이터베이스와 체계, 탄탄한 기반을 제공하며, 전문성을 키우고 이를 활용할 수 있게 해준다"고 말했다.
AEI 회장이 감사드립니다
보가에르트는 팀원들의 노고와 헌신, 대중의 성원, 전시업체, 그리고 배움에 관심을 보여준 젊은이들에게 감사를 표했습니다. "각각의 자격증은 기대 이상입니다.".
그는 참가자들에게 부동산 중개인이 되는 것은 단순히 시간을 투자하는 것뿐만 아니라 준비도 중요하다며 "두 가지가 모두 중요하다"고 말했습니다.
그는 AEI가 이번 달에 두 개의 강좌를 개최할 예정이며, 하나는 상업용 광장에 관한 것이고 다른 하나는 국제 전문가가 진행하는 강좌가 될 것이라고 발표했습니다.
마르벨 루고
동기부여 강사인 마르벨 루고는 발표에서 부동산 중개인들에게 감정적인 부담을 내려놓고 고객 앞에서 침착하게 행동할 것을 촉구했습니다.
그는 부동산 중개업 역시 인생의 모든 영역과 마찬가지로 어려움과 난관이 있지만, 감성 지능과 지식을 통해 극복할 수 있다고 말했다. "계약 불이행, 무산, 절차 지연, 수수료를 지불하지 않는 집주인 등은 눈에 띄지 않지만 실제로 발생하는 일들입니다."라고 그는 지적했다.
그녀는 "감성 지능: 히말라야 등반"이라는 제목의 발표를 통해 장교들에게 자신의 감정을 다스리고 내면을 이해하는 법을 배우라고 조언했습니다. "자신을 믿는 것이 자신감을 만들어낼 것입니다.".
"중요한 점은 수수료에 집중하는 것이 아니라 고객 서비스에 집중하는 것입니다. 다른 사람과 공감하는 것이 필수적이기 때문입니다. 이것은 인간관계에 기반한 사업입니다.".
