아나 마리아 라모스 지음
El Inmobiliario
멜리도 마르테는 1980년대 금융기관에서 근무하던 중 부동산 거래를 성사시킬 기회를 얻으면서 부동산 사업에 발을 들여놓게 되었습니다. 그 순간, 그는 첫눈에 반한 듯 강렬한 매력을 느끼는 세계를 발견했습니다.
그는 훗날 자신의 열정이 될 이 분야에 대해 이미 잘 알고 있었습니다. 그의 아버지인 멜리도 마르테 장군은 국가 곳곳의 병영과 군사 시설을 건설한 엔지니어였고, 어린 시절 아버지는 아들을 건설 현장에 데려가곤 했습니다. 하지만 숫자에 대한 그의 적성은 아버지의 뒤를 잇지 않을 것임을 예고했습니다.
"저는 그저 평범한 사람일 뿐이고, 어떤 인간적인 감정도 낯설지 않습니다. 저는 1989년 3월에 이 일을 시작한 부동산 전문가일 뿐입니다."라고 RE/MAX 도미니카 공화국 지역 책임자인 그는 자신을 소개합니다.
그는 많은 사람들이 부동산 중개업을 다른 분야로 나아가기 위한 발판으로 삼는다는 것을 알고 있지만, 34년에 걸친 그의 긴 경력 동안 업계의 다른 분야에도 참여해 왔음에도 불구하고, 부동산 중개인이 되고자 하는 그의 변함없는 열정은 그의 혈관 속에 흐르고 있으며, 그것이 바로 그가 "물고기가 물 만난 물고기"처럼 느끼게 하는 원동력입니다.
"제 직업은 부동산 중개인으로서 사람들이 음식이나 옷을 구하는 것만큼 기본적인 결정을 내릴 수 있도록 돕는 것입니다. 또한 가족을 비바람으로부터 보호할 수 있는 지붕이 있는 집을 마련하는 것, 더 나아가 일하고, 즐기고, 인간적인 활동을 할 수 있는 공간을 마련하는 것까지 포함하는 중요한 결정입니다.".
“멜리도 마르테는 가족에게 집 열쇠를 건네줄 때 어떤 기분일까요?” El Inmobiliario와의 대화에 잠시 침묵이 흘렀다. 감정이 북받쳐 오르고 눈물이 핑 돌았다. 한참의 침묵 끝에 그는 이렇게 답했다. “그들의 눈이 만족감으로 빛나는 모습을 볼 때, 특히 아이들이 편안하게 지낼 수 있는 보금자리가 생겼다는 사실에 기뻐하는 어머니의 모습을 볼 때, 아마 세상에서 가장 아름다운 감정 중 하나일 겁니다. 누군가의 꿈을 이루어주는 데 일조하고, 도움을 주고, 촉매제 역할을 하는 것, 그 어떤 돈으로도 살 수 없는 가치입니다.”.
그는 자신이 "아빠 엄마 아들"임을 인정하면서도, 자신의 성공이 결코 쉽게 얻어진 것은 아니라고 분명히 밝혔습니다. "모든 사람에게는 각자의 십자가가 있습니다. 누구에게나 그 십자가는 무겁습니다. 저는 그 짐들을 감당하고 극복하려고 노력해 왔습니다."라고 그는 말했습니다.
34년 경력의
멜리도 마르테는 2023년 RE/MAX 도미니카 공화국에서 30년 이상에 걸친 경력을 인정받으며, 도미니카 공화국에서 브랜드를 자리매김하는 데 기여한 그의 비전과 헌신을 높이 평가받았습니다.
명성을 얻게 된 과정에 대해 그는 다음과 같이 회상합니다. 작은 사무실에서 넬슨 하케스와 동업했고, 독립적으로 일하다가 법률 회사 카스티요 & 카스티요의 부동산 부서를 이끌었습니다. 그러다가 1995년 11월 13일, RE/MAX 산토도밍고의 영업 사원으로 합류했습니다. 2년 후, 그는 수도권 지역의 프랜차이즈 권한을 획득했고, 2015년 1월 1일에는 전국 프랜차이즈 권한을 확보하며 지역 이사가 되었습니다.
마르테는 놀라운 수상 경력을 자랑합니다. 그는 북미 지역을 제외하고 도미니카 공화국이 해당 브랜드로부터 가장 많은 상을 받았다고 주장합니다. 올해의 브로커 명예상, 전국, 지역, 국제 및 글로벌 차원에서 가장 많은 에이전트 및 사무실 거래 건수를 기록했습니다. "저희는 여러 차례 '전 세계 최고 거래 성사자'로 선정되었으며, 글로벌 및 국제 차원에서 개인 및 에이전시 상을 모두 수상했습니다.".
마리아넬라 로렌조와 결혼한 그는 멜리도 에두아르도, 그라시엘라 마리, 마리아 페르난다 세 자녀를 두고 있습니다. 아버지는 세 자녀 모두 RE/MAX 메트로폴리탄나에서 일하고 있다는 사실에 큰 자부심과 만족감을 느낍니다. 댄서이자 고등학생이며 스쿼시 선수이기도 한 그는 스쿼시를 통해 일상생활의 스트레스를 해소합니다.
자신의 업적에 대해 묻자, 그는 동료들을 지원하고 그들의 업무를 도운 것, 수많은 가정이 내 집 마련의 꿈을 이루도록 조언한 것, 개발자들이 사업을 시작하도록 도운 것, 그리고 스스로를 부동산 시장의 멘토라고 여긴다는 점을 꼽았습니다. "어떤 의미에서요?" 제가 묻자, 마르테는 이렇게 답했습니다. "수백 명의 중개인들이 이곳을 거쳐갔으니, 저마다의 흔적과 스타일, 일하는 방식이 남아있다고 생각합니다. 제가 그들에게 영향을 주었을 거라고 생각하고 싶고, 제가 좋은 일, 아름다운 일, 그리고 필요한 일을 했다고 믿고 싶습니다.".
윤리는 그의 경력 전반에 걸쳐 지침이 되어 왔으며, "남에게 대접받고 싶은 대로 남을 대접하라"라는 말을 만들어낸 원동력이 되었습니다. 그는 부동산 중개업계의 현실은 여전히 경쟁적이며, 더욱 빠르게 변화하고 "어쩌면 더 급진적"이라고 말하지만, 직면한 과제는 변하지 않았다고 이해합니다. "미래를 예측하고 그에 적응하는 것이 중요합니다."라고 그는 강조합니다.
부동산 사업을 더욱 발전시키기 위해 그는 현재 자신의 경력에 길이 남을 프로젝트를 진행하고 있습니다. 그는 자신이 좋아하는 일을 할 때는 '일'이라는 단어를 떠올릴 필요가 없기에 언제든 부동산 컨설턴트로 일할 준비가 되어 있다고 말합니다. 만약 다시 태어난다 해도 같은 직업을 선택할 것이라고 덧붙입니다. "이 일을 정말 즐겁게 해왔습니다. 사람들을 알아가고, 저 자신을 알아가고, 끊임없이 발전할 수 있는 기회였습니다."라고 그는 말을 맺습니다.
사진: Fidel Pérez / El Inmobiliario
인터뷰 내용은 El Inmobiliario 지면판에 게재되었습니다.
