"피안티니의 활력은 쇼핑센터 개장으로 더욱 커졌고, 이는 점수를 더욱 높여 새로운 투자자들이 사업장을 설립하도록 동기를 부여했습니다.".
산토도밍고 – 대부분의 부동산 중개인에게 특정 지역에만 집중하는 것은 사업 기회를 제한하는 요인이 됩니다. "왜 모든 달걀을 한 바구니에 담느냐?"라는 말이 있듯이 말입니다. 하지만 내셔널 디스트릭트는 60개 이상의 구역으로 이루어져 있기 때문에 시장을 단 하나의 구역으로만 축소할 이유는 없습니다.
하지만 특정 분야에서 태어나고 자란다는 것은 비할 데 없는 인맥을 제공하며, 그 분야가 피안티니라면 전망은 밝아 보입니다. 그렇다고 해서 방심하고 편안한 곳에 안주하며 행운을 기다리라는 뜻은 아닙니다. 단지 노력만 한다면 언제나 유리한 위치에 설 수 있다는 의미입니다.
우연이든 신의 섭리든, 지나 바키는 인생이 준 기회를 놓치지 않고 잡았으며, 자신에게 유리하게 작용한 여러 요인들을 이야기할 때면 기쁨을 감추지 못한다. "저는 그곳에서 태어나고 자랐어요. 그곳은 도시의 금융 중심지이고, 최고의 이중언어 학교들이 있으며, 모든 외국인들이 투자하고 싶어 하고, 시간이 지나도 재판매 가치가 떨어지지 않고, 최고의 개발 회사들이 자리 잡고 있고, 유명 쇼핑센터들도 있는, 한마디로 가장 인기 있는 지역이죠.".
게다가 "피안티니의 여왕"이라는 별명을 얻은 그녀는 활기 넘치는 밤문화와 대도시의 북적거림을 사랑하기 때문에 앞으로의 성공 가능성은 무궁무진합니다. 이 행운의 부동산 중개인은 쉴 틈이 없습니다. "항상 일이 끊이지 않아요. 때로는 매물보다 문의가 더 많을 때도 있고, 모든 매물이 한꺼번에 계약되기도 합니다. 임대와 재판매 모두 점유율이 높아요.".
그는 자신의 부동산 중개업체인 레드 이모빌리아리아(Red Inmobiliaria)를 통해 15만 달러부터 시작하는 다양한 매물을 내놓고 있습니다. 직접 판매뿐 아니라 피안티니 지역에서 부동산을 찾는 사람들은 모두 그를 거쳐야 하기 때문에 그가 얼마나 많은 수수료를 벌어들이는지는 이미 잘 알려진 사실입니다. 그는 원룸 아파트부터 펜트하우스까지 다양한 크기의 기존 부동산 80채를 보유하고 있습니다.
22년간의 실무 경험을 통해 그가 손바닥처럼 잘 아는 동네에서 유일하게 발견한 문제점은 교통 체증인데, 이는 특정 지역에만 국한된 문제가 아니라 도시 전체에 영향을 미치는 문제입니다.
그는 쇼핑센터 개장으로 지역의 활력이 증가했고, 이로 인해 점수가 상승하고 새로운 투자자들이 사업장을 설립하도록 동기가 부여되었다는 점을 인정합니다.
"피안티니에서 땅을 구하는 건 정말 어렵습니다."라고 바키는 말하며, 땅이 부족해서 평방미터당 가격이 약 3,000달러에 달한다고 설명합니다. "누군가 땅을 문의해도 없는 경우가 많고, 있다 하더라도 가격이 너무 비싸거나 향후 개발을 위해 예약되어 있는 경우가 대부분입니다. 서류 절차 때문에 땅이 양도될 때까지 사람들은 그곳에 계속 살아야 합니다.".
이 지역의 모든 장점에도 불구하고, 피안티니의 여왕에게 돈을 버는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 목표 고객층을 상대하는 것이 때로는 어려운데, 많은 사람들이 자신의 부동산을 광고하고 싶어하지 않고, 매물 공개에 있어 더욱 엄격한 조건을 요구하기 때문입니다. 마찬가지로, 다국적 기업들은 자신들만의 특정한 요구 조건과 규정을 내세웁니다.
비아키의 포트폴리오는 가구가 완비된 주택과 가구가 없는 주택, 상업 공간, 토지 등의 프로젝트, 재판매 및 임대를 포함합니다. 그의 고객은 만족한 고객의 추천을 통해 찾아오는 도미니카 공화국인과 외국인입니다. 또한 동료, 광고판, 소셜 미디어를 통해서도 고객을 확보합니다.
그의 팀은 세랄레스, 피안티니, 나코 지역별로 업무를 분담하는 모델을 채택했다. 그는 "지역별 전문화가 효율성을 높인다"고 결론짓고 조언을 건넸다.
