산토도밍고 - 투자 전문가인 호르헤 카르보넬에 따르면, 일부 선진국 국제 시장의 현재 상황은 도미니카 공화국이 외국인 직접 투자를 늘릴 수 있는 기회를 제공하고 있다.
그는 현재 도미니카 공화국이 새로운 시장, 특히 부동산 투자에 진출하기에 가장 좋은 환경을 갖추고 있다고 이해하고 있습니다. 그가 제시한 수치에 따르면 전 세계 투자자의 84%가 부동산을 금융 투자로 간주하고 있으며, 60%는 주식 시장보다 더 나은 사업으로 보고 있기 때문입니다.
"투자자에게 부동산을 파는 부동산 중개인은 평생 직업과 사업을 갖게 될 것입니다. 당신은 낙원을 파는 것이고, 시장 기회가 있습니다. 그렇다면 우리는 어떻게 그 시장을 찾아 나서야 할까요?" 베테랑 부동산 컨설턴트는 지난주 국내에서 열린 제4회 국제 부동산 중개인 및 회사 협회(AEI) 총회에서 "부동산 관점에서 본 새로운 현실"이라는 주제로 강연하며 청중에게 이렇게 질문했습니다.
카르보넬은 독일의 에너지 위기 사례와, 80년 동안 두 자릿수 인플레이션을 경험한 적이 없는 미국이 높은 주택 가격과 금리를 보이는 사례를 언급했습니다.
"미국인들은 6% 금리로도 구매를 꺼리고 있는데, 금리가 더 오를 것이라는 발표까지 나오고 있습니다. 건설 부문에서는 공급망 문제로 인해 2021년 인플레이션이 19%까지 치솟았습니다. 생각해 볼 만한 점이죠. 엄청난 기회가 있습니다."라고 그는 설명했다.
"당신의 활동은 어디에 있으며, 무엇을 하고 있습니까? 백만장자들의 투자 중 15%는 부동산에 투자됩니다. 현재 암호화폐가 타격을 입었지만, 결국 가장 안전한 투자처인 부동산으로 다시 돌아갈 것입니다."라고 켈러 윌리엄스 멕시코 지사 관계자는 확언했습니다.
그는 오늘날 세상에는 새로운 삶의 방식이 존재하며, 따라서 우리는 이러한 새로운 현실을 이해해야 한다고 말했습니다. "유럽과의 근접성은 기회이며, 단기 임대가 보편화되었고, 응용 기술 덕분에 누구나 임대 부동산을 소유할 수 있게 되었습니다. 오늘날 세계는 글로벌화되었고, 우리가 일하는 방식도 달라졌습니다."라고 그는 언급했습니다.
"휴가용 임대 시장은 엄청난 기회를 제공합니다. 빠르게 성장하는 시장이며 투자자를 필요로 합니다. 모든 조건이 갖춰져 있으니 이 기회를 활용해야 합니다. 바로 지금이 그 기회입니다.".
그는 2023년 관광객 1천만 명 유치 전망에 대해 언급하며, "해외 관광 상품 확대를 목표로 삼고 글로벌 비즈니스 방식을 알아야 합니다. 이곳은 천국이니만큼 세계화해야 합니다. 2017년부터 2023년까지 관광 상품 포트폴리오는 두 배 이상 증가했으며, 관광 진흥법(Confotur법)과 같은 이점도 있습니다."라고 카르보넬은 강조했습니다.
그는 현재 도미니카 공화국이 겪고 있는 것과 같은 매도자 우위 시장에서는 개발업자들이 원하는 조건을 제시할 수 있는 여유가 있다고 설명했습니다. 이는 미국에서 발생했던 것과 같은 매수자 우위 시장과는 대조적이라고 덧붙였습니다. "오늘날 도미니카 공화국은 매도자 우위 시장에 직면해 있습니다. 관광 지역은 분명히 매도자 우위 시장이지만, 변화는 불가피하며 우리는 그에 대비해야 합니다. 가장 중요한 것은 마음가짐을 잘 다스리는 것입니다."라고 그는 강조했습니다.
그는 에이전트들에게 장기적인 안목을 기르고, 시장의 흐름을 이해하고, 게임의 법칙을 파악하고, 어떤 전략을 실행해야 하는지 알도록 격려했습니다. "오늘날 여러분은 고객과 협력하고 사업을 국제화할 수 있는 강력한 도구를 가지고 있습니다. 단기적인 이익만 쫓는 것은 좋지 않습니다. 더 많은 것을 해야 합니다.".
그는 또한 50년 동안 한 번도 해보지 않았던 "어려운 시기를 대비하는" 시스템을 개발해야 한다고 덧붙였습니다. 바로 해외에서 상품을 찾아야 한다는 것입니다. 이곳에 있는 사람들이 해야 할 일은 브로커를 찾아내고, 적극적으로 접촉하고, 관계를 구축하고, 데이터베이스를 관리하고, 끈기 있고 단호하게 행동하는 것입니다. 그는 "긍정적인 마음을 갖고, 기회를 포착하고, 공격적으로 나서고, 익숙한 영역에서 벗어나고, 시장을 분석하고, 자신이 할 수 있는 일에 집중하고, 확신을 가지고 살아가십시오."라고 결론지었습니다.
