페드로 아르돈 지음
El Inmobiliario
산토도밍고 – 2025년이 시작되면서 많은 부동산 전문가들이 새해가 가져다줄 기회를 활용하기 위한 목표를 세우고 있습니다. 영업 교육 및 코치인 페드로 구스만은 열망을 현실적인 성과로 바꾸기 위해서는 탄탄한 실행 계획과 긍정적인 태도가 중요하다고 강조했습니다.
CEO Inmobiliaria RD가 주최한 제1회 부동산 목표 마라톤에 참가한 전문가는 목표를 적어두는 사람들이 그렇지 않은 사람들보다 목표를 달성할 확률이 42% 더 높다는 점을 강조했습니다. 이 코치에 따르면, 진정한 성공은 체계적이고 측정 가능한 계획을 세우고, 긍정적인 마음가짐으로 구체적인 행동을 실천하는 데 있습니다.
그는 발표에서 부동산 분야에서 성공을 거두기 위한 네 가지 핵심 단계를 제시했습니다. 첫 번째 단계는 원하는 결과를 명확히 정의하고 현재 상황을 정확하게 평가하는 것입니다. 목표를 향해 나아가기 전에 현재 위치를 파악하는 것이 매우 중요합니다.
두 번째 단계는 계획 수립으로, SMART 계획(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성, 시간 제한)을 세우는 것입니다. 이 계획은 의사가 진단에 따라 치료법을 조정하는 것처럼, 결과가 나타남에 따라 조정할 수 있도록 유연해야 합니다.
세 번째 단계인 실행은 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하고 지속적으로 진행 상황을 평가하는 일관된 행동을 의미합니다. 이 단계에서는 진행 상황을 효과적으로 파악하기 위해 데이터와 핵심 성과 지표(KPI)가 필수적입니다.
페드로 구스만.
마지막으로 네 번째 단계인 정복 단계에서는 성과를 축하하고, 결과를 분석하고, 경험에서 배우는 과정을 거칩니다. 페드로는 또한 책임감의 중요성을 강조하며, 이를 "책임의 축복"이라고 불렀습니다. 책임감은 방향을 수정하고 노력이 목표와 일치하도록 보장하는 도구입니다.
그는 또한 영업 계획을 의료 상담에 비유하며, 부동산 중개인은 전략을 조정하고 최적화하기 위해 잠재 고객 확보, 전환율, 투자 수익률과 같은 관련 데이터를 수집해야 한다고 지적했습니다.
"단순히 많은 행동을 취하는 것이 중요한 것이 아니라, 올바른 행동을 취하고 그 결과를 측정하는 것이 중요합니다."라고 코치는 말하며 "측정되지 않는 것은 개선할 수 없습니다."라고 강조했습니다.
컨퍼런스 내내 발표자는 부동산 중개인들이 올해 설정할 수 있는 SMART 목표의 명확한 사례를 제시했습니다. 여기에는 2025년 하반기 매출 25% 증가, 소셜 미디어 캠페인을 통해 1분기에 신규 잠재 고객 200명 확보, 상반기 영업팀을 위한 클로징 기법 워크숍 2회 실시 등이 포함되었습니다. 그는 "이러한 목표는 달성 가능하며 구체적인 실행 계획과 연계되어 있어 지속적인 모니터링과 평가가 용이하다"고 덧붙였습니다.
그는 워렌 버핏의 말을 인용하며 "계획을 가진 바보는 계획 없는 천재를 이길 수 있다"고 결론지었다. 이는 재능이나 직관에 의존하기보다는 잘 짜여진 계획을 세우는 것이 얼마나 중요한지를 강조하는 말이었다. 구즈만은 "지금까지 당신을 여기까지 오게 한 것이 다음 단계로 나아가게 해 줄 것은 아니다"라고 덧붙이며, 참석자들에게 2025년 성공을 위해 더욱 전략적이고 측정 가능한 계획을 세울 것을 촉구했다.
