푼타 카나– 콜롬비아는 최근 도미니카 공화국 관광부(MITUR) 통계에서 가장 많은 관광객을 유치하는 목적지 중 하나로 꾸준히 1위를 차지하고 있습니다. 그 이유를 남미의 주요 부동산 개발업체 중 한 곳에서 분석했습니다.
콜롬비아 켈러 윌리엄스 레드(Keller Williams RED)의 대표인 파블로 토레스는 "푼타 카나의 체계적인 운영 덕분에 이곳을 찾는 여행객들은 마치 선진국에 온 듯한 느낌을 받으면서도, 편리한 위치와 매우 합리적인 비용으로 여행할 수 있습니다."라고 설명합니다.
"게다가 우리나라는 중대한 정치적 변혁기를 겪고 있으며, 이로 인해 많은 기존 투자자들이 다른 투자처를 찾고 있습니다. 도미니카 공화국은 콜롬비아 투자자들에게 안전하고 매력적인 투자 수익을 제공하는 훌륭한 선택지가 되었습니다."라고 그는 말합니다.
그는 콜롬비아 사람들이 도미니카 공화국에 오는 또 다른 이유로 두 나라의 지리적 근접성과 직항편 운항을 꼽았습니다.
토레스는 최근 켈러 윌리엄스 푼타 카나에서 개최된 "백만장자 투자자" 과정의 연사 중 한 명이었으며, 이 과정에는 투자자가 되기 위한 도구를 배우는 데 관심 있는 많은 부동산 중개인이 참여했습니다.
부동산 컨설턴트는 해당 국가에서 부동산 업계가 영위하기에 유리한 환경을 고려하여 평균 부동산 가격과 판매 수수료 범위를 중점적으로 분석합니다.
"콜롬비아의 시장 상황은 상당히 다릅니다. 평균 부동산 가격은 8만 달러이고 중개 수수료는 1.5%에 불과합니다. 따라서 경제적인 관점에서 볼 때 완전히 다른 사업이라고 할 수 있습니다." 그는 도미니카 공화국과 콜롬비아 시장을 비교하며 이렇게 설명했다.
그는 콜롬비아에서 부동산 중개 수수료를 3%로 규정하고 있지만, 실제 거래에는 항상 여러 명의 중개인이 관여하기 때문에 실질적인 수수료는 1.5%에 불과하다고 설명합니다. 또한 콜롬비아에는 브랜드 소속 없이 1% 이하의 수수료로 일하는 약 35만 명의 독립 부동산 중개인이 시장 전역에 흩어져 있어 경쟁이 치열한 시장 환경을 조성한다고 덧붙였습니다.
창업가 육성
토레스는 발표에서 세계적인 프랜차이즈 소유주인 게리 켈러의 저서 "백만장자 투자자"에서 발췌한 부동산 사업을 활용한 투자 사업 구축 방법론을 참석자들에게 보여주었다.
"저희는 직원들에게 단순히 영업사원이 아닌 부동산 분야의 기업가가 되도록 가르칩니다. 사고방식을 바꾸면 소득에 대한 기대치도 달라집니다. 이 책은 우리가 그 소득을 어떻게 활용할지, 즉 소비할지 아니면 훌륭한 투자자가 될지를 알려줍니다. 또한, 저희 에이전트들은 시장 상황을 끊임없이 분석하고 분석하기 때문에 기회를 가장 먼저 포착합니다."라고 그는 설명했습니다.
리더로서 그는 지속적인 지식 습득과 학습이 자신에게 효과적이었다고 강조하며, "이는 결코 멈추지 않는 과정입니다. 오늘 제가 볼 수 있는 것은 오늘 제가 알고 있는 것에 기반하기 때문입니다. 내일 조금 더 알게 되면 미래를 더 멀리, 더 크게 내다볼 수 있습니다. 지속적인 교육 과정은 존재하고 행동하는 것, 모범 사례를 배우는 것, 그리고 사업이 가진 기회를 최대한 활용하기 위해 최고의 기업가가 되는 방법에 관한 것입니다."라고 말했습니다.
그는 el inmobiliario 사업으로 본다면 수익성이 좋고 매력적인 사업이라고 말합니다. "하지만 집을 파는 사람의 입장에서 보면, 당신은 그저 시장의 수많은 참가자 중 하나일 뿐이고, 판매자는 수수료를 받는 것 외에는 다른 목적이 없습니다.".
