"저는 업계 종사자들에게 성공하는 유일한 길은 특정 분야, 즉 관광, 산업용 건물, 저가형 부동산 또는 특정 지역과 같은 특정 유형의 부동산에 전문성을 갖추는 것이라고 늘 말합니다." 파울리노 씨, 환영합니다.
산토도밍고 – 부동산 산업의 성장은 해당 분야 내 전문화를 심화시켜 왔습니다. 단순히 집을 사고파는 행위는 이제 과거의 일이 되었으며, 특정 분야에 특화된 새로운 인재와 전문가들이 날로 등장하고 있습니다.
부동산이라는 광활한 세계는 다양한 가능성을 제공하며, 신규 진입자에게도 여러 선택지를 제시합니다. 이러한 차별화를 통해 시간이 흐르면서 전문가로 성장하고, 업무 역량을 강화하고 결과적으로 서비스 품질을 향상시키는 데 필요한 특별한 정보와 기술을 습득할 수 있습니다.
이 중요한 경제 축이 직면한 약점 중 하나는 최근 몇 년간의 호황에도 불구하고 부동산 중개업에 종사하는 사람들이 크게 늘어났음에도 불구하고, 관련 학위를 제공하는 대학이 없다는 점입니다.
2년 전(2021년 9월 15일), 저희는 플러스발 도미니카나(Plusval Dominicana)의 저명한 부동산 전문가 두 분, '부동산 중개인의 아버지'라 불리는 비엔베니도 파울리노와 클라우디아 구스만을 인터뷰했습니다. 2주년을 기념하여, 저희는 이 심도 있는 인터뷰를 다시 한번 일요일 독자 여러분과 공유하고자 합니다.
파울리노는 전문화가 성공의 지름길이라는 것을 잘 알고 있으며, 처음부터 자신의 적성을 분명히 알고 프로젝트 판매에 전념하는 것을 주저하지 않았다고 말합니다.
"저는 제가 잘 알고 있고, 초기 계획 단계부터 부지 선정, 최종 설계까지 전 과정에 참여할 수 있는 프로젝트를 찾습니다. 가격 정책, 제품 사양, 그리고 고품질 자재를 사용한 시공을 보장하는 데 전문성을 갖추고 있습니다. 저는 건설업체의 전략적 파트너입니다."라고 부동산 회사 및 중개업 협회(AEI)의 전 부회장이자 업계에서 거의 40년의 경력을 가진 그는 강조합니다.
산업용 건물, 상업용 건물, 기업 소유 부동산, 산악 및 해변 관광, 신규 프로젝트, 재판매, 주택, 토지, 임대, 저가 주택, 신탁, 구역 등은 시장에서 선택할 수 있는 다양한 옵션을 포함합니다.
클라우디아 구스만은 상업 및 기업 부문과의 인연을 자연스럽게 이어갔습니다. 계획했던 것은 아니지만, 그녀는 현재 부를 창출하는 분야에서 일하고 있다는 사실에 만족하고 있습니다. 20년 이상 경력을 자랑하는 베테랑 부동산 중개인인 그녀는 "부동산을 매매하거나 임대할 때, 누군가의 삶의 질을 향상시키고 일자리를 창출하는 데 기여하고 있다는 느낌을 받습니다."라고 말합니다.
클라우디아 구스만. (외부 출처).
이러한 독점 계약의 장점은 "모두가 전문가와 함께 일하고 싶어 한다는 점"이라고 파울리노는 말합니다. "엔지니어가 저와 함께 앉아서 논의할 때, 제가 다루지 않는 유일한 부분은 구조 계산입니다."라고 그는 덧붙이며, 자신의 컨설팅 서비스가 고객의 투자를 보장한다고 강조합니다.
성장하는 에이전시 플러스발의 영업 부서를 이끄는 구즈만은 전문화가 양측 모두의 시간을 절약해 준다는 것을 잘 알고 있습니다. 전문가는 즉흥적으로 행동하지 않고 고객이 필요로 하는 것과 고객에게 편리한 것을 찾아내는 방법을 알고 있기 때문입니다.
코로나19 팬데믹으로 인한 봉쇄 조치는 클라우디아의 서비스가 고객에게 얼마나 소중한지를 부각시켰습니다. 문을 닫은 사업체 수를 보면서 그녀는 자신의 일을 통해 얼마나 많은 사람들을 돕고 있는지 되돌아보게 되었습니다.
두 사람 모두 신규 진입자와 부동산 중개인 모두에게 전문화를 강조합니다. 파울리노는 "업계 종사자들에게 성공하는 유일한 길은 특정 지역, 부동산 유형, 관광, 산업용 건물, 저가 부동산 또는 특정 구역을 전문으로 하는 것이라고 끊임없이 말합니다."라고 조언합니다.
어떤 분야를 선택하든, 한 분야에 집중하여 오늘부터 시작하세요. 이를 통해 전문가가 되고, 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 독점적이고 유용한 정보에 접근할 수 있게 될 것입니다.
