지셀 타베라스 지음
El Inmobiliario
산토도밍고- 사비에르 로라에게 부동산 사업에서 가장 큰 만족감은 고객들이 가장 중요한 투자 대상인 부동산을 취득할 수 있도록 돕는 것입니다.
앞서 언급한 사항 외에도, 그들은 고객이 원하는 바에 맞는 제품을 제공하며, 프로젝트 계획에서 약속한 사항을 충족하고 완료 시 결과물을 제공하는 건설업체와 협력합니다.
산티아고 출신의 이 남성은 경력 4년 만에 자신의 회사인 Xora Real Estate Consulting을 설립했으며, 이 회사는 곧 창립 1주년을 맞이합니다.
현재 그는 푼타카나와 푸에르토플라타 지역의 관광 부동산 및 투자에 집중하고 있으며, 이제 하라바코아 지역으로 사업을 확장하고 있다고 로라는 El Inmobiliario와의 인터뷰에서 밝혔습니다.
젊은 에이전트는 현재 해당 직종이 다소 포화 상태라고 지적합니다.
"요즘은 누구나 부동산 자문가라는 직업에 전념하고 그 일을 할 수 있다는 것을 이해하는 것 같습니다. 부동산 자문가라는 직업은 다소 섬세한 면이 있지만요.".
그는 부동산 컨설턴트의 업무가 단순히 부동산을 판매하는 것 이상이라고 설명합니다.
"이 문제는 다소 민감한 사안입니다. 겉보기에는 쉬워 보일지 몰라도 사람들이 생각하는 것만큼 쉽지 않기 때문입니다. 의뢰인과 홍보 대상 프로젝트의 건설업체 모두에 대해 많은 책임, 후속 조치, 검증 및 실사를 수행해야 합니다."라고 그는 말합니다.
의회에 제출된 부동산 중개업자 규제 법안에 대해 그는 누구나 자신이 부동산 중개업자가 될 수 있다고 생각하기 때문에 매우 필요한 법안이라고 믿는다고 말했습니다.
자비에르 로라. (외부 출처).
"누구나 이 일을 할 수 있다고 생각하기 때문에 갈등도 많고, 프로젝트 실패도 잦고, 사기도 많았습니다. 그런 것들이 현재 우리 전문가들의 업무에 영향을 미치고 있습니다."라고 그 젊은이는 설명했다.
로라는 이 법안 제정 제안을 상당히 긍정적으로 보고 있는데, 이는 이미 등록되어 세금을 납부하는 회사와 대리점 모두에게 공정하고 필요한 조치이기 때문입니다.
부동산 중개인의 성공 비결이자, 이 분야에 진출하고자 하는 젊은이들에게 로라가 전하는 메시지는 바로 사랑과 열정으로 임하는 것입니다. 이러한 가치들이 그녀에게 성공을 가져다주었습니다.
"저는 최근 몇 년 동안 이 분야에서 상당한 성장을 경험했습니다. 책임감과 열정을 가지고 일하면 질 높은 결과물이 나오고, 이는 최종 구매 과정에도 반영됩니다."라고 그는 설명합니다.
그는 경제적인 측면에만 집중해서는 안 되며, 앞으로 할 일에 진정한 관심과 열정을 보여야 한다고 말합니다. 이윤을 내는 것보다 고객에게 양질의 훌륭한 서비스를 제공하는 것이 더 중요하기 때문입니다.
그렇게 하면 만족한 고객이 당신의 업무를 추천하고 지지해 주어, 당신은 부동산 분야에서 컨설턴트로서 성장하고 발전할 수 있습니다.
"부동산 중개인의 업무는 전업입니다. 부동산 상담을 하면서 다른 직업도 가질 수 있다고 생각하는 사람은 이 직업에 걸맞은 질과 시간을 투자하지 않을 것입니다. 중개인은 이 일에 100% 전념해야 하기 때문입니다."라고 자비에르 로라는 설명합니다.
귀사
Xora Consultoria Inmobiliaria는 Xavier Lora가 운영하는 회사로, 그는 5명의 팀원과 두 명의 전문 협력사와 함께 독점 프로젝트를 진행하고 있습니다.
"저희는 자기계발을 위해 워크숍, 컨퍼런스, 그리고 부동산중개인협회(AEI)에서 제공하는 것과 같은 다양한 플랫폼들을 연중 내내 활용하고 있습니다.".
바쁘다. 자비에는 에이전트로서 자신의 하루를 이렇게 정의한다. 하지만 그는 이것이 회사의 성장과 현재 상황 때문이라는 것을 이해한다.
"Xora를 설립한 지 1년이 지난 지금도 콘텐츠, 관련 정보, 각 고객에게 맞는 서비스 등 제가 담당해야 할 일이 여전히 많습니다. 마치 오케스트라에서 혼자 연주하는 연주자처럼 모든 것을 동시에 해내고 있는 거죠."라고 그는 설명했다.
하지만 그는 이것이 적응 과정이며, 언젠가는 모든 일이 제대로 위임되어 불필요한 공간이 줄어들 것이라고 믿습니다.
