"디지털 시대의 정보 과부하는 출판물을 돋보이게 하고 사람들이 구매하도록 동기를 부여하는 요소를 파악하려는 노력을 요구합니다.".
산토도밍고 - 판매 매뉴얼에 나와 있는 절차를 모두 따르고 있음에도 불구하고 부동산 거래가 활발하게 이루어지지 않는 이유를 모르겠다면, 더 나은 결과를 얻는 데 방해가 되는 중요한 세부 사항을 간과하고 있을 가능성이 있습니다.
효과적인 잠재 고객 발굴, 좋은 사진, 그리고 부동산의 장점을 강조하는 설명글은 이반 게레로가 판매를 촉진하기 위해 사용하는 핵심 요소입니다.
"판매를 촉진하는 홍보물 제작 기술"이라는 주제로 전문가가 발표를 진행했습니다. 이 발표는 부동산중개인협회(AEI)가 주최하고 이번 주에 많은 신규 중개인과 학습 향상에 관심 있는 사람들이 참여한 CBR-01 인증 과정 셋째 날에 이루어졌습니다.
플러스발의 수석 담당자는 직접 매물을 방문하여 세부 사항을 살펴보는 것을 권장합니다. "나중에 참고할 수 있도록 눈에 보이는 모든 것을 기록해 두세요. 집주인과 이야기를 나누고 어떤 점이 마음에 드는지 물어보세요. 서두르지 마세요. 매물은 재고를 늘리기 위한 것이 아니라 판매를 목적으로 등록된 것이므로, 집을 제대로 파악하고 장단점을 꼼꼼히 따져봐야 합니다.".
사진은 최고의 광고입니다. 그렇기 때문에 카메라나 휴대폰을 들기 전에 촬영할 장소를 미리 정하고, 공간을 배치하고, 다양한 각도에서 촬영해 보는 것이 좋습니다. 좋은 사진은 판매 성사에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 특히 각 공간의 장점을 부각하는 사진을 포함시키세요.
자연광이 좋은 시간대를 선택하고, 어두운 사진은 부정적인 반응을 불러일으킬 수 있으므로 피하세요. 여러 장의 사진을 찍고 편집하는 것이 좋습니다. 게시하기에는 10~15장 정도면 충분합니다.
게레로는 디지털 시대의 정보 과부하 속에서 출판물을 돋보이게 하고, 사람들이 구매하도록 동기를 부여하는 요소를 파악하여 긍정적인 효과를 창출하기 위한 조치가 필요하다고 믿습니다.
그는 "본질적으로 사람들은 고통이나 손실을 피하기 위해, 그리고 욕구를 충족시키기 위해 구매합니다. 구매 결정은 구체적인 필요에서 비롯되지만, 구매 과정은 감정적입니다. 먼저 감정을 느끼고 나서야 자신의 결정을 이성적으로 판단하죠. 영업사원으로서 우리는 고객과 소통하는 방법을 알기 위해 이러한 점을 이해해야 합니다."라고 말했습니다.
따라서 이는 잠재 구매자를 설득하는 매력적인 문구를 작성하는 세 번째 요소에 해당합니다. 독자의 시선을 사로잡는 매력적인 제목을 사용하고, 해당 부동산의 목표 고객층을 시각화하며, 마지막에는 행동 촉구를 포함하는 것이 좋습니다.
