"저희 회사는 원격 근무와 대면 근무를 결합한 하이브리드 모델로 특징지어지는 새로운 환경에 발맞춰 기업 혁신에 전념하고 있습니다.".
산토도밍고 – 포르투갈어로 ‘부족’을 뜻하는 Xtriba는 라틴어 ‘tribus’에서 유래했으며, ‘셋’을 의미하고 가족과 동의어입니다. 세 명의 주주 파트너, 하나의 비전, 두 세대, 그리고 세 가지 관점이 같은 방향으로 힘을 합쳐 성숙함과 젊음, 경험과 혁신을 결합합니다.
에드가르 마르티네스는 아들 호세 알레한드로와 하비에르 엔리케 마르티네스와 함께 가족 소유 부동산 관리 회사인 엑스트리바 인모빌리아리아를 이끌고 있으며, 투자 자문 서비스를 전문으로 제공합니다. 이 회사는 부동산 매매 및 임대 사업을 영위합니다.
아버지이자 CEO인 호세 알레한드로, 미디어 매니저인 호세 알레한드로, 그리고 수석 부동산 중개인인 하비에르 엔리케. 이 세 사람과 그들의 슬로건 "당신의 집은 우리 손에 있습니다"를 바탕으로, 디지털 신문 El Inmobiliario는 2022년 11월 1일, 부동산 업계의 가족 기업들을 조명하는 "부동산 가족" 시리즈 기사를 시작합니다.
"단순한 판매를 넘어, 우리는 고객의 꿈을 현실로 만들어 드리고, 고객의 감정에 호소하기 위해 서비스를 인간적으로 접근합니다."라고 회사 CEO인 에드가르 마르티네스는 설명합니다.
Xtriba Inmobiliaria는 토목 공사 및 부동산 관리에 전념하는 다양한 회사로 구성된 사업 그룹인 EM+A 그룹의 지주 회사에 속해 있습니다.
이 회사의 대표는 건설 분야에서 32년, 부동산 분야에서 5년간 종사해 왔지만, 이 회사를 공식적으로 설립하게 된 계기는 지난해 8월 유한책임회사(SRL)로 설립되면서부터입니다.
Xtriba는 부동산 부문을 전문으로 하는 다양한 분야의 전문가와 자문가들로 구성된 팀이며, 서비스의 우수성과 효율성에 전념하고 있다고 마르티네스는 설명합니다. 그는 또한 자신의 브랜드 운영은 "기업의 사회적 책임이라는 틀 안에서 개인적 가치를 기반으로 하며, 고객 만족, 윤리 강령, 그리고 웰빙 창출이라는 세 가지 사회적 차원의 요소에 중점을 두고 있다"고 강조합니다.
전국 도시, 해변, 산악 지역의 첫 주택 및 별장을 포함하여 개발 중인 540개 이상의 주택 프로젝트가 해당 부동산 회사의 자산에 포함되어 있으며, 포트폴리오에는 토지, 상업 공간, 사무실 및 기타 부동산의 매매도 포함됩니다.
건축가 마르티네스는 Xtriba를 부동산 자문사로 선택해야 하는 이유로 다음과 같이 설명합니다. "경쟁이 치열한 el inmobiliario 시장에서 Xtriba는 처음부터 고객에게 세심한 관심과 헌신을 기울여 차별화된 서비스를 제공합니다. 이를 통해 매매, 임대 등 저희가 제공하는 모든 서비스를 시작하고 성공적으로 마무리하는 데 필요한 신뢰와 친밀감을 구축해 드립니다.".
경험 많은 전문가가 에이전트들에게 조언하는 세 가지 사항과, 엑스트리바(Xtriba)에서 성공을 거두기 위해 실제로 적용하는 방법.
- 판매에 집중하지 말고, 사람에게 집중하세요.
- 고객의 감정과 소통하기.
- 진실에 따라 행동하라.
- 시장 현실에 기반하여 판매자와 구매자에게 객관적인 조언을 제공합니다.
- 판매자와 구매자 고객이 부동산 인도까지 전 과정을 원활하게 진행할 수 있도록 지원합니다.
"이는 고객의 안전, 신뢰, 그리고 충성도에 영향을 미칩니다."라고 그는 설명합니다.
그는 오늘날 부동산 중개인들이 지식 습득에 전념하고 있으며, 상당 부분 자신들의 업무 방식을 전문화하고 공식화하려는 요구를 충족시키고 있다고 지적합니다. "동료들 간에 협력하려는 긍정적인 분위기가 널리 퍼져 있습니다.".
Xtriba의 CEO는 팀 리더로서 목표 달성에 도움이 되는 몇 가지 핵심 전략을 공유합니다.
- 팀워크
- 명확하고 합의되었으며 측정 가능한 목표를 설정함
- 역할 정의의 명확성
- 당면한 변수와 상황에 맞춰 명확하고 정확하며 측정 가능한 프로세스 모델을 개발하십시오.
- 팀원들과의 원활한 소통과 좋은 분위기
- 불변.
- 신뢰와 존중
"저희 회사는 원격 근무와 대면 근무를 결합한 하이브리드 모델로 특징지어지는 새로운 환경에 발맞춰 기업 혁신에 전념하고 있습니다.".
마르티네스는 현재 국내 부동산 부문이 큰 어려움과 요구에 직면해 있으며, 중개업 활동에 대한 규제 체계의 재편 및 시행이 시급한 시점에 있다는 것을 이해하고 있습니다.
이와 관련하여, 현재 국회에 계류 중인 국내 부동산 규제 법안의 통과를 적극적으로 장려하는 것이 적절하다고 판단됩니다. "이러한 맥락에서, 부동산중개인협회(AEI)와 해당 분야 이해관계자들이 교육 및 전문성 개발에 상당한 기여를 하고 윤리적 관행에 대한 인식을 제고하는 등 업계의 발전, 전문화 및 공고화를 위해 기울인 노력을 인정할 필요가 있습니다.".
에드가르 마르티네스는 누구인가요?
건축학 석사 학위를 소지하고 건설경영 분야에서 전문성을 갖춘 전문가로서, 부동산 및 토목 건설 프로젝트의 관리, 운영, 평가, 감독 및 개발을 전문으로 합니다. 부동산 투자 자문 및 건설 비용·예산 분석가로 32년 이상의 경력을 보유하고 있습니다. "5년 전 푸엔테 아술 이모빌리아리아(Puente Azul Inmobiliaria)에서 부동산 중개인으로 경력을 시작했으며, 이후 플러스발-푸엔테 아술(Plusval-Puente Azul) 제휴에 합류했습니다.".
현재 그는 EM + A 그룹의 이사회 의장을 맡고 있으며 XTRIBA Inmobiliaria, SRL의 CEO입니다.
