에스칼린 포조 지음
El Inmobiliario
산토도밍고 – 7년 전, 그의 여정은 부동산 업계에서 시작되었습니다. 부동산 중개인으로서의 그의 첫발은 침실에서였습니다. “루치아노 아퀴노 인베르시오네스” 부동산 회사의 CEO인 에릭 루치아노는 이렇게 자신의 이야기를 시작했습니다.
이 프로젝트의 발전 과정은 지속 가능한 개발로 묘사되며, 각 단계는 수행된 작업과 협력업체 및 건설 회사의 신뢰에 의해 뒷받침되었습니다.
시간이 흐르면서 그들의 성장은 계속되었습니다. 현재 그들은 국내에 3개의 사무소를 두고 있으며, 작년에 산토도밍고 동부에 본사를 개설했습니다.
그는 처음 일을 시작할 때 영업에 중점을 두겠다고 밝혔으며, 이후 법률, 프로젝트 관리 및 건설 분야에 대한 자문까지 영역을 넓혔습니다.
루치아노는 "2021년에 포트폴리오에 포함시킨 이 서비스를 통해 개발자들과 더욱 긴밀하게 협력하고 회사로서 더 넓은 영향력을 행사할 수 있는 기회를 얻었습니다."라고 말했습니다.
올해 달성한 새로운 성과 중 하나로, 그는 회사가 국내에서 가장 고급스럽고 부유한 관광 시장 중 하나로 서비스를 확장하기 위한 첫걸음을 내딛고 있다고 언급했습니다.
에릭 루치아노. (외부 출처).
그는 El Inmobiliario와의 인터뷰에서 "우리는 이 새로운 도전에 최선을 다하기 위해 인프라, 기술 및 인력 측면에서 필요한 모든 것을 준비하고 있다"고 밝혔습니다.
또 다른 발전 사항은 행정 및 부동산 생산성 소프트웨어 도입을 통해 기관의 디지털화를 추진하는 데 중점을 두고 있습니다.
이러한 기술들은 비용이 많이 들기 때문에 점진적으로 도입되고 있지만, 그는 이러한 기술들을 도입하는 것이 회사 효율성을 높이는 데 중요하다는 것을 이해하고 있습니다.
혁신의 물결에 더욱 힘을 실어주듯, 그들은 개인 맞춤형 인공지능을 기업 프로세스에 통합했다고 밝혔습니다.
단순한 에이전시를 넘어, 가족 같은 존재
에릭은 부동산 회사를 운영하면서 일상 업무에 있어 매우 확고한 철학을 가지고 있다고 말합니다. 바로 그들의 업무 환경이 진정한 가족의 본질을 구현한다는 것입니다.
그는 이것이 바로 그들이 합류하는 모든 신입 인재에게서 보여주고자 하는 본질이며, 이는 이미 30명의 부동산 중개인을 보유한 팀의 성장에 필수적인 요소라고 말했습니다.
앞으로 그들은 국내의 숙련된 개발자와 신규 개발자 모두에게 제공하는 서비스를 확대할 계획입니다.
그는 "우리는 최고의 에이전시도, 가장 큰 에이전시도, 가장 많은 매출을 올리는 에이전시도 아닌, 협력자들과 함께 최선을 다해 정직하게 일하고, 그 결과물을 우리의 명함으로 삼고자 한다"고 선언했다.
그와 관련하여 그는 자신들의 사업 모델은 앞으로도 부동산 잠재력이 높은 지역을 "발견"하여 해당 지역과 커뮤니티의 발전을 선도하는 데 집중할 것이라고 설명했습니다.
국제화를 핵심 목표로 삼는다
루치아노 아퀴노 인베르시오네스는 국제 박람회에 참가하며 미국과 콜롬비아에서 입지를 다진 에이전시로 성장했습니다.
루치아노에게 있어 국제화의 길을 계속 걸어가는 것은 매우 중요하며, 따라서 그는 국제 관광 박람회(Fitur)와 같은 유럽 행사에 참가할 기회를 "간절히 기다리고" 있습니다.
도미니카 공화국의 부동산 부문
그는 해당 국가의 부동산 시장에 대해 이야기하면서 긍정적인 측면 중 하나로 부동산 개발에 투입된 경제 자본을 꼽으며, 이는 "우리 부동산 중개업체에게 상당한 규모의 사업 기회를 제공한다"고 밝혔습니다.
긍정적인 전망에도 불구하고, 그는 탄탄한 기반 없이 성장하는 것은 해로울 수 있다고 강조합니다. 왜냐하면 제대로 된 교육을 받지 못한 사람들이 자문가로 시장에 진입하려 들기 때문입니다.
그는 이러한 시나리오의 단점은 자격 미달의 사람들이 전문적인 조언 없이 해당 분야에 진입하여 시간이 지남에 따라 고객에게 혼란과 문제를 야기한다는 점이라고 지적합니다.
그들이 지적하는 또 다른 점은 경험이 부족하고 자격을 갖춘 행정 직원이 없는 사람들이 대규모로 대리점을 개설하면서 건설업체와의 계약이 부실해지고 낮은 수수료를 받아들이게 되어 기존 업체들이 시장 진입을 위해 애쓰는 데 악영향을 미친다는 것입니다.
그는 "만약 우리 규제 기관인 부동산 회사 협회(AEI)가 도미니카 공화국 정부를 대신하여 부동산 부문을 헌법적으로 규제할 수 있다면, 이러한 무질서한 상황을 바로잡고 더 많은 투자자들이 우리나라의 부동산 개발 및 매입에 참여하도록 유도할 수 있을 것"이라고 말했다.
마찬가지로 그는 이러한 규제 체계가 기존 부동산 중개업체들이 건전한 경쟁과 업계의 협력적 성장을 촉진하는 일련의 규칙 내에서 운영함으로써 업무를 개선할 수 있도록 해줄 것이라고 지적했습니다.
