이 책은 제품 및 서비스 판매에 특화된 신경마케팅 전문가인 위르겐 클라리치가 저술했습니다. 여기에 소개된 방법과 기법은 다양한 과학 연구소에서 수행된 연구를 바탕으로 하며, 인류학 및 신경과학 연구를 통해 검증되었습니다.
"이 책에서 저자는 우리가 익숙한 판매 프로세스가 극도로 힘들고 비효율적이라는 것을 증명합니다. 왜냐하면 우리는 사람들의 말을 경청하지만, 그들의 마음이 어떻게 작동하는지 알지 못하기 때문입니다."라고 책 소개는 설명합니다.
이 책은 출간 이후 기록적인 판매량을 기록하며 제너럴 모터스, 텔레포니카 모비스타, 클라로, SAB-밀러, 이케아와 같은 기업들의 판매 및 마케팅 모델이 되었습니다. 말은 줄이고 판매는 늘리세요.
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저자 소개
그는 미국의 신경마케팅 전문가이자 이 분야의 교육자, 작가, 연구자라고 공식 웹사이트에 소개되어 있으며, 세계에서 가장 중요한 히스패닉계 전문가이자 가장 영향력 있는 마케터 10인 중 한 명으로 꼽힌다고 덧붙였습니다. 그는 네 권의 베스트셀러를 저술했습니다.
"그는 BiiA LAB 교육 플랫폼을 통해 사회적 혁신을 이루어 '교육계의 스티브 잡스'라는 별명을 얻었습니다. BiiA LAB은 스페인어로 된 가장 많은 장학금과 온라인 강좌를 , 35개국에서 매년 100만 명 이상이 이용하고 있습니다."
미국 샌프란시스코에서 태어난 그는 칠레 발파라이소 교황청립 가톨릭 대학교에서 공부했고, 이후 과달라하라 자치 대학교에서 산업 디자인 및 건축학을 전공했습니다. 그는 전 세계 12개 주요 기업에 자문을 제공하고 있으며, 현재 스페인어권에서 과학, 경영, 자기계발 분야 최고의 인기 작가로 꾸준히 손꼽히고 있습니다.
