"오전 8시는 고객에게 정보를 요청하고 의문점을 해소하며, 줌 회의에 사람들을 초대하고, 개나 우는 아이 없이, 회사 로고가 새겨진 멋진 티셔츠를 입고, 단정한 모습으로, 전문성을 보여주기에 항상 좋은 시간입니다."라고 그는 말합니다.
푼타 카나 – 비즈니스 인플루언서 위르겐 클라리치는 이상적인 고객은 월 납입금을 감당할 능력이 가장 뛰어난 고객이라고 생각합니다. 그는 “저희는 고수익 부동산 자문가이기 때문에 고객에게 구매 자금이 얼마나 되는지, 월 납입금은 얼마인지 묻습니다. 유동성이 가장 높은 고객이 바로 가장 많은 금액을 투자할 수 있는 고객입니다.”라고 말합니다.
클라릭은 부동산 중개업체 엘리트 하우스의 영업팀과의 회의에서 이러한 설명을 제공했습니다. 엘리트 하우스 영업팀은 비스타 카나 단지를 방문하고, 이 단지의 주요 홍보 담당자 중 한 명이자 신경 판매 전문가인 클라릭으로부터 교육을 받기 위해 카타르의 주요 관광지에 왔습니다.
그는 채팅 마케팅 비법에서 WhatsApp을 통해 두 개 이상의 프로젝트를 제안하지 말라고 조언합니다.
성공한 부동산 사업가는 부동산 중개인이 하루에 세 번의 줌 회의를 진행해야 한다는 것을 이해하고 있으며, 잠재 고객에게 전문성을 보여주기 위해 기본적인 고품질 도구를 갖춰야 한다고 강조합니다.
"오전 8시는 고객에게 정보를 요청하고 의문점을 해소하며, 줌 회의에 사람들을 초대하고, 개나 우는 아이 없이, 회사 로고가 새겨진 멋진 티셔츠를 입고, 단정한 모습으로, 전문성을 보여주기에 항상 좋은 시간입니다."라고 그는 말합니다.
그들의 성공 비결에는 좋은 조명, 적절한 해상도의 카메라, 갑작스러운 연결 끊김을 방지하는 안정적인 연결, 브랜드 정체성을 담은 배경, 그리고 "평범한 영업사원"처럼 행동하지 않는 것이 포함됩니다.
채팅 마케팅 전략에서 해당 프로토콜을 모두 사용한 후, 그는 줌(Zoom)을 통한 접근 방식에서 벗어나 대면 방문을 의무화할 것을 제안합니다. 그는 대면 방문을 통해 "고객 10명 중 8명이 구매한다"고 주장합니다. 그의 경험에 따르면, 주 2회 방문이 적절하다고 합니다.
클라릭은 부동산 중개인들에게 고객이 "방심하지 않도록" 7~8일마다 연락을 취하라고 조언합니다. "동영상이나 음성 메시지를 보내고, 탄탄한 프로젝트, 수익성, 가치 상승에 대해 이야기하되, 강요하는 것이 아니라 친근하게 권유하는 분위기를 유지하세요.".
그는 성공을 원하는 부동산 컨설턴트들에게 태블릿을 갖추고 프로젝트 현장을 방문할 때마다 영상을 촬영하여 공유하라고 조언합니다.
매일 세 번의 줌 화상 통화와 주 2회 방문에 더해, 2주마다 20달러씩 투자하는 새로운 광고 캠페인 세 건을 추가하고, 이 공식을 정확히 따르면 위르겐 클라리치는 당신의 지갑과 당신 자신 모두 만족할 것이라고 장담합니다.
비스타 카나
푼타 카나에서 건설 중인 이 야심찬 프로젝트는 투자자 중 한 명인 위르겐 클라리치가 주요 추진자로서 에밀 몬타스, 세사르 모레타와 함께 프로젝트를 홍보하고 있습니다.
엘리트 하우스의 CEO인 아리엘 카스티요는 도미니카 공화국의 주요 관광지에 들어설 최첨단 복합 시설 중 하나가 될 것으로 예상되는 이 거대한 프로젝트의 마케팅을 담당할 업체에 자신의 회사가 포함될 수 있게 되어 감사의 뜻을 표했습니다.
