산토도밍고 – 도미니카 공화국의 부동산 중개업자들이 해외로 나가 프로젝트를 홍보하는 주된 이유는 당장 계약을 성사시키기 위해서가 아닙니다. 투자자들에게 도미니카 공화국에 투자하기로 결정했을 때 얻을 수 있는 이점을 알리기 위해서입니다.
에체니케 그룹은 이러한 관점을 바탕으로 뉴욕, 콜롬비아, 필리핀을 방문하여 부동산 매입을 위한 자본 유치뿐 아니라 투자자들이 해당 국가의 부동산 개발 사업에 참여하도록 장려하고 있습니다.
"부동산 중개업체로서 박람회에 참가하는 주된 목적은 단순히 거래를 성사시키는 것이 아니라, 투자자들이 도미니카 공화국이 제공하는 혜택을 직접 체험할 수 있도록 귀중한 정보를 제공하는 것입니다. 대부분의 외국인들은 도미니카 공화국을 온라인으로만 접해봤을 뿐, 해변만 알고 있을 뿐입니다. 그들은 도미니카 공화국이 투자 자본에 제공하는 세금 혜택과 법적 안정성 등 투자와 관련된 실질적인 이점에 대해서는 잘 알지 못합니다."라고 레이나 에체니케 CEO는 설명합니다.
그는 자신의 회사가 프로젝트를 소개하고 고객을 유치하는 데 주로 집중한다고 덧붙였습니다. 하지만 그는 가장 중요한 것은 "투자자가 당신을 알고, 당신의 회사, 팀, 서비스, 그리고 투자할 만한 주요 프로젝트에 대해 알게 되도록 씨앗을 심는 것"이라고 강조했습니다.
에체니케가 공유하고 중요하게 여기는 정보 중 하나는, 건설 회사의 프로젝트를 고려할 때 고객에게 책임을 지고 자사 이익뿐 아니라 고객의 이익도 생각하는 회사를 선택해야 한다는 것입니다.
그는 자신의 팀이 콜롬비아를 방문했을 때 부동산법에 대한 교육 컨퍼런스를 개최했는데, 당시에는 거래가 성사된 건이 없었다고 언급했습니다. "하지만 행사가 끝난 후 거래가 성사되었고, 콜롬비아에 상당한 자본을 유치했습니다. 우리의 다음 목표는 단순히 매입하는 것이 아니라, 콜롬비아가 제공하는 여러 이점 때문에 개발 프로젝트에 참여하고자 하는 투자자들을 유치하는 것입니다.".
그녀는 고객의 요구에 맞춘 맞춤형 프레젠테이션과 집중적인 미팅이 자신의 업무 일정에 포함된다고 설명합니다. "현재 저희는 잠재 고객들과 화상 회의를 진행하고 있으며, 콜롬비아의 주요 부동산 회사 및 관계자들과 전략적 제휴를 맺어 그들이 현지 고객들에게도 저희 제품을 제공할 수 있도록 하고 있습니다.".
에체니케 그룹은 뉴욕, 메데인, 보고타를 방문했습니다. 최소 7~8명으로 구성된 팀이 정기적으로 출장을 다니며, 각 팀원은 시청각 장비 관리, 손님 맞이, 좌석 안내, 각 테이블에 담당자를 배치하여 질문에 답하거나 손님을 소개하는 등의 구체적인 임무를 맡습니다.
메뉴에 판촉 선물, 대화, 간식을 함께 나누며 피드백을 주고받는 것, 온라인 약속 잡기, 도미니카 공화국 방문 가능성 등을 추가하고 "우리나라의 특징을 잘 나타내는 분위기를 더해 팀원들이 더욱 끈끈하게 뭉칠 수 있도록 합니다. 행사 후에는 강점과 약점을 평가하고 분석합니다.".
필리핀 제도
지난 3년간 에체니케 그룹은 필리핀 투자자들과 협상을 진행해 왔으며, 현재 밀레니얼 세대를 겨냥한 혁신적인 프로젝트의 독점 대리사로서 전 세계 어디에서든 일할 수 있도록 지원하고 있습니다.
"이 프로젝트는 우리가 일반적으로 접하는 것과는 다릅니다. 도미니카 공화국 투자자들을 전 세계와 연결하기 위해 도미니카 공화국만을 위해 마련된 프로젝트입니다. 단순히 부동산에 관한 것이 아니라 교육적인 측면도 포함하고 있습니다. 밀레니얼 세대가 밀레니얼 세대를 위해 설계한 투자 교육 과정이 포함되어 있으며, 어디에 있든 일하고 소득을 창출하고자 하는 사람들을 대상으로 합니다.".
