"중개인들이 매일 나아가야 할 이상적인 길은 공부하고 준비하는 것입니다. 요즘처럼 정보가 부족한 시대에는 최신 정보를 파악하는 것이 필수적입니다." - 올가 고메즈, AEI 사무총장.
산토도밍고 – 부동산 중개인의 성공은 교육 수준과 업무에 쏟는 시간에 밀접하게 연관되어 있습니다. 진정한 부동산 중개인은 집중력이 뛰어나야 하며, 부동산 업무와 다른 상품 판매를 병행하는 것은 “무의미한 일”입니다. 부동산은 진지하고 까다로운 전문 직종이기 때문입니다.
부동산중개인협회(AEI)의 전무이사인 올가 고메즈 여사는 부동산 중개인이 직업에서 성공하기 위해 거쳐야 할 경로에 대한 지식과 경험을 바탕으로 조언할 충분한 권위를 갖추고 있습니다.
그녀는 1979년부터 도미니카 공화국 부동산 분야에 종사하며 업계에 리더십을 발휘하고 수준 높은 교육을 제공해 왔으며, 국제 산업 협회 및 연맹과도 연계되어 있습니다. 현재 그녀는 자신이 설립한 부동산 중개인 지망생 교육 프로그램을 통해 풍부한 경험을 차세대 전문가들에게 전수하고 있습니다.
"집중력이 부족한 사람은 실패할 거라고 생각합니다. 의학처럼 전문 분야와 시장이 있는 것과 마찬가지죠. 부동산 중개인은 단순히 고객을 소개하거나 매물을 찾아주는 역할만 하는 게 아닙니다. 사업의 시작부터 끝까지 조언해 주는 역할을 해야 하고, 그러기 위해서는 철저한 준비가 필요합니다."라고 이 베테랑은 말합니다.
플러스발 도미니카나의 비엔베니도 파울리노에게 부동산 사업은 소아과 의사나 산부인과 의사처럼 고객을 위해 끊임없이 봉사하고 그들의 요구에 응답해야 한다는 점에서 헌신적인 자세를 요구합니다. "성공적인 부동산 중개인이 되려면 24시간 내내 일해야 합니다. 플러스발에서는 입사 조건으로 부동산 사업에 전적으로 헌신할 것을 요구합니다. 부동산이 유일한 수입원이자 생계 수단이 되어야 한다는 것입니다.".
경험이 풍부한 에이전트는 품질을 보장하기 위해서는 단순히 보수만을 추구하는 사람과 진정한 서비스를 제공하는 사람을 구분해야 한다는 것을 알고 있습니다. 왜냐하면 "돈만 쫓는 사람들은 그저 스쳐 지나가는 존재"일 뿐이고, 직업에 헌신하는 사람들은 훌륭한 서비스를 보장하기 때문입니다.
도냐 올가는 라틴 아메리카에서 다양한 형태로 존재하는 부동산 전문직은 매우 존경받는 직종이며, 항상 최신 지식을 습득하고 전문성을 향상시킨다고 설명하며, "매일 공부하고 준비하는 데 전념하는 부동산 중개인이야말로 우리가 가진 이상적인 길이다"라고 덧붙였습니다.
그는 올해 AEI 등록생 대부분이 해당 분야에 진출하려는 젊은이들이라는 점을 높이 평가하며, 이는 관계자들이 고무적으로 생각하는 부분이라고 말합니다. 젊은이들이 바로 해당 분야의 미래를 대표하기 때문입니다.
탑 인모빌리아리오의 총괄 매니저인 클라우디아 카스티요는 부동산 중개업이 확실히 전업으로 삼아야 할 일이라고 생각합니다. "최적의 결과를 얻으려면 온전히 집중해야 합니다. 단순히 매매나 임대만 하는 것이 아니라, 고객의 세금, 법률 및 기타 모든 측면에서 자문 역할을 하며 지원합니다.".
그는 부동산 업무에는 주말이나 공휴일이 없다고 덧붙이며, 바로 그런 날에 고객들이 부동산 방문을 가장 많이 요청하기 때문에 "우리는 헌신적인 자세로 100%의 책임을 다해야 한다"고 강조했습니다.
