산토도밍고- 부동산 중개인에게는 항상 사업 기회가 있습니다. 왜냐하면 그들의 일을 통해 모든 인간의 기본적인 욕구 중 하나인 주택 공급이 충족되기 때문입니다.
캐빈 브로커스의 라파엘 곤살레스와 파올라 시모는 부동산 시장이 업계 종사자들이 특정 분야에서 탁월한 역량을 발휘할 수 있는 기회로 가득 차 있다고 생각하며, 따라서 해당 분야 내 전문화를 옹호합니다.
부동산 컨설턴트인 이 부부는 어젯밤 부동산 중개인 및 회사 협회(AEI)에서 주관하는 CBR 02 인증 과정의 일환으로 부동산 관련 팁 목록을 공유했습니다. 이 과정은 부동산 초보자와 부동산 분야 지식을 강화하고자 하는 사람들을 대상으로 합니다.
도미니카 공화국 부동산 시장에서 11년간 활동해 온 전문가들은 전문으로 삼고 싶은 시장 틈새를 파악하고 그 분야에 대한 모든 것을 배우려는 의지를 갖는 것이 중요하다고 조언합니다. "우리가 할 수 없는 것은 에바리스토 모랄레스 지역의 부동산을 원하는 사람들에게 저렴한 부동산을 파는 것입니다. 언어가 다르기 때문이죠.".
그들은 에이전트들이 활동할 수 있는 다양한 시장 틈새를 언급하며, 첫 주택 구매, 저가 주택, 별장, 임대, 상업용 부동산 및 그 하위 범주, 투자자, 행정 등 여러 분야를 예로 들었고, 신규 에이전트들에게는 자신이 편안함을 느끼는 곳에서 활동할 것을 권장하며, 그렇게 해야 "자신이 열정을 쏟을 수 있는 분야를 보여줄 수 있을 것"이라고 조언했습니다.
두 번째로 그들이 부동산 중개인들에게 주는 조언은 자신이 관심을 갖는 지역과 관련된 모든 것을 배우고, 자신의 업무와 부동산을 홍보할 광고 유형을 파악하고, 고객의 프로필을 알아두라는 것입니다. "배울 것은 항상 있으니 과정에 도움이 될 만한 모든 것을 읽으세요. 배우는 것을 절대 멈추지 마세요. 모든 것은 진화하고, 배움에 대한 자세를 가져야 합니다.".
그들은 특정 틈새시장에 집중하고 그 시장의 모든 특성, 건설 회사, 그리고 그들의 역사를 이해하는 것이 안전에 기여할 것이라고 강조했다. "전문성을 갖춘 에이전트가 성공적인 에이전트입니다."라고 두 사람은 입을 모았다.
그들은 현재 하라바코아에서 산악 관광 사업을 하고 있는 자신들의 회사의 역사를 되짚어보았습니다. 팬데믹 초기에 하라바코아에 도착한 그들은 당시의 결정이 오히려 행운이었다고 말하며, 여행사가 번창하며 좋은 결과를 거두었다고 평가합니다.
별장 구매와 관련하여, 부동산 중개인들은 투자자들과 상담할 때 해당 지역에서 제공되는 편의시설과 서비스를 고려하도록 권고받습니다. 이는 수요를 결정짓는 요소이며, 수요가 많을수록 수익성이 높아지기 때문에 투자자들이 추구하는 바가 크기 때문입니다.
그들은 많은 사람들이 안전하고 평화로운 환경과 다양한 볼거리를 즐기며 은퇴 후 삶을 영구히 보내기 위해 이 나라로 오고 있다고 강조했습니다. 파올라 시모는 "추운 기후에 사는 사람들은 산을 찾고, 따뜻한 기후를 찾는 사람들이 있습니다. 이러한 요인들이 시장 활성화에도 기여했습니다."라고 말했습니다.
그들은 에어비앤비 플랫폼의 급성장과 이러한 단기 임대 모델이 제공하는 다양한 사업 기회, 즉 새로운 사업 기회가 창출되는 방식을 언급했습니다.
