일부 고객은 2015년까지 거슬러 올라가는 미결제 계좌를 보유하고 있습니다.
산토도밍고- 부동산 중개인과 부동산 회사의 주요 수입원은 부동산 매매 수수료입니다. 하지만 이들은 먼저 부동산을 시장에 내놓기 위한 투자 과정을 거쳐야 하는데, 이 과정에는 종종 중장기적인 비용이 소요되며, 구매자를 찾을 때까지 부동산을 여러 차례 방문하는 것도 포함됩니다.
부동산 업계의 저명한 세 지도자는 El Inmobiliario와의 인터뷰에서 현 부동산 시장 상황에 대한 견해를 밝히며, 건설업체와 개발업체들이 이 문제를 되짚어보고 국가 경제 발전에 필수적인 산업에서 두 부문 간의 긴밀한 협력 관계를 핵심 주체로 고려해야 한다고 촉구했습니다.
에체니케 그룹의 CEO인 레이나 에체니케는 "건설 회사와 신탁 회사가 사업에는 운영 비용과 급여 지급이 필요하다는 사실, 그리고 우리가 더 이상 단순한 중개인이나 해결사가 아니라 국세청(DGII), 통신 회사, 재무부 등 여러 기관에 책임을 져야 하는 부동산 사업가라는 사실을 잊어버리는 바람에 많은 불행한 상황이 발생하고 있습니다."라고 말합니다.
그는 많은 전문 브로커들도 같은 행태를 보이며, 때로는 "수수료를 태양광 패널이나 다른 투자 상품에 투자하고 고객을 속이는" 경우가 있다고 말했습니다.
"계약서에 서명하고 나서 서명된 사본을 보내달라고 요청하는 걸 잊어버리는 경우가 많습니다. 그럴 경우 어떻게 해야 할지는 계약 조건에 따라 달라집니다. 어떤 건설 회사는 100% 수수료를 지급하고, 어떤 회사는 계약금과 함께 50%를 지급하고, 어떤 회사는 고객이 잔금 30%를 지불할 때, 또 어떤 회사는 완공 후에 지급합니다."라고 익명을 요구한 한 부동산 중개인이 설명했다.
그는 각 건설 회사가 고유한 지불 방식을 가지고 있으며, 자신의 회사가 현재 겪고 있는 어려움은 2020년까지 거슬러 올라가는 미지급 수수료 때문이라고 지적했습니다. "이미 대금은 지불되었지만, 수수료는 아직 지급되지 않은 상태입니다." 그는 자신의 부동산 회사가 현재 6만 달러가 넘는 미지급 수수료를 보유하고 있어 운영 유지가 어렵다고 주장했습니다.
"예를 들어, 2024년 2월에 분양한 유닛이 있는데, 당시 우리는 50%를 받았고 1년이 지났습니다. 심지어 해당 고객에게 임대도 해 주었고, 세입자가 약 9개월 동안 거주했는데도 건설사로부터 수수료를 전혀 받지 못했습니다.".
Xora 부동산 컨설팅의 CEO인 자비에르 로라는 "부동산 중개인은 프로젝트 마케팅 및 판매에 있어 건설업체와 가장 가까운 협력자이기 때문에 이는 매우 민감한 문제이며, 일부 개발 회사가 정해진 지불 기한을 지키지 않는 것을 보면 안타깝다"고 말했습니다.
그는 대금 미지급이 종종 해당 시설이 인도된 후, 위원회의 준수 절차가 완료되어야 하는 기간까지 이어진다고 덧붙였습니다. "이는 해당 프로젝트가 신탁법의 보호를 받는지 여부와 관계없이 발생하는데, 신탁법의 경우 법원 시스템을 통해 대금 지급이 처리되므로 어느 정도 지연이 허용되는 경우가 많습니다.".
자비에르 로라와 레이나 에체니케. (외부 자료).
로라는 부동산 중개인에게 수수료를 지급하지 않는 경우는 종종 신탁을 통해 건설하지 않고, 완공 기한이 도래했을 때 해당 금액을 제때 지불하지 않는 개발업자들 때문이라고 덧붙였습니다.
"정말 안타깝고 가슴 아픈 일입니다. 저희도 수수료에 의존해서 생활하는데, 수수료를 받기까지 18개월이나 2년이 걸린다면, 그 시점에 가서야 비로소 수수료를 지급해야 한다는 것을 깨닫는 것은 너무나 불공평합니다.".
그는 그러나 자신의 브랜드 본사가 있는 산티아고 데 로스 카바예로스에서는 계약 체결 시 50%의 수수료를 지급하는 모델을 시행하는 건설업체가 많으며, 나머지 수수료도 기한 내에 지급하여 해당 지역 부동산 시장을 활성화하고 있다고 언급했습니다.
부동산법 전문가이기도 한 에체니케는 건설업자가 대금을 지불하지 않으면 양측 간에 유지되어야 할 관계가 손상된다는 점을 이해하고 있으며, "우리는 강제 징수 외에는 다른 선택의 여지가 없을 것입니다."라고 말했습니다.
그는 자신의 회사가 2015년과 2018년에 신탁 회사들에 미지급된 채무가 있으며, 해당 신탁 회사의 상품은 이미 인도되었지만 대금이 지급되지 않았다고 밝혔습니다.
그는 특히 신탁회사와 관련된 경우, 이러한 상황 때문에 손해를 보는 동료들이 많다고 덧붙였습니다. "복잡한 관료주의적 절차와 비효율적인 신탁회사 운영으로 인해 부동산 중개업체에 수수료를 제대로 지급하지 않습니다. 따라서 신용카드로 판매를 유도하는 광고비를 지불하고 3년, 4년, 심지어 5년 후에야 대금을 받게 되면, 이미 인플레이션 때문에 수수료가 거의 사라진 상태입니다.".
