이는 부동산 중개업에 종사하는 사람들에게만 소개 수수료를 지급해야 한다는 레이나 에체니케의 제안과 일맥상통합니다.
산토도밍고 - AEI Mujeres의 회장인 베레니스 자파타는 부동산 업계의 비공식적인 특성 때문에 추천 시스템이 부동산 상담사들이 매일 직면해야 하는 큰 어려움 중 하나라고 지적했습니다. 상담사들은 공인중개사 조합에 소속되어 있지 않고, 직업을 보호하는 법률도 없다는 것입니다.
엘리트 하우스의 최고 실적자는 "업계와 관련이 없는 제3자를 소개하는 문제는 큰 어려움입니다. 특히 요즘처럼 제대로 된 준비와 지식 없이 누구나 영업사원이 되려고 하는 시대에는 더욱 그렇습니다."라고 답했습니다.
그는 부동산 업계에서는 외부의 뛰어난 인재들이 매우 적극적으로 의견을 개진하고 모두가 이익을 추구하며, 때로는 실제로 거래를 성사시키고 마무리 짓기 위해 고된 노력과 후속 조치를 취하는 자문가보다 더 많은 이익을 얻으려 한다고 설명했습니다. 자파타는 이러한 노력은 단순히 판매에만 그치는 것이 아니라고 강조했습니다.
부동산 업계에서 풍부한 경험을 쌓은 부동산 중개인은 중개인이 어떤 상황에서든 항상 자신의 권리를 소중히 여기고 지켜야 한다는 것을 잘 알고 있습니다.
베레니스 자파타. (외부 자료).
자파타는 앞서 언급된 수치가 현재 하원에 계류 중인 부동산 중개 규제 법안에 포함되어서는 안 된다고 생각합니다.
그는 "부동산 업계는 철저한 준비, 전문성, 그리고 좋은 서비스를 제공하고 우리처럼 경쟁이 치열한 시장에서 경쟁력을 유지하기 위한 엄청난 헌신을 요구하기 때문에, 추천 제도는 근본적으로 폐지하고 해당 분야에 100% 헌신하는 부동산 중개인에게만 허용되어야 한다고 생각합니다."라고 강조했습니다.
그는 추천인이 해당 업종에 속하지 않는다면 수수료를 부과해서는 안 된다고 생각했다.
"하지만 자문가가 감사의 표시나 보상 차원에서 그렇게 하기로 결정했다면, 그것은 상호 합의에 따라 서면으로 명시하고 처음부터 지침을 정해두어야 합니다. 저는 특정 비율을 정하는 것에는 동의하지 않습니다."라고 부동산 자문가는 결론지었다.
