산토도밍고 - 레오넬 데 라 크루즈는 그의 형 알렉스와 함께 호가리움 부동산(Hogarium Real Estate)을 이끌고 있습니다. 이 회사는 6명의 부동산 중개인을 보유한 소규모 부동산 회사로, 산토도밍고 노르테, 특히 최근 가장 빠르게 성장하는 지역 중 하나인 하코보 마흘루타 거리의 부동산 판매에 주력하고 있습니다.
또한 이들은 산토도밍고 광역권과 푼타카나 관광 지역의 아파트, 주택 및 상업용 건물에 대한 수요를 충족합니다.
"부동산 중개업은 매우 숭고한 직업이며 겉으로 보이는 것보다 훨씬 더 많은 희생을 요구합니다. 하지만 고객들이 겪는 부정적인 경험이 일반화되는 것을 막기 위해서는 더 엄격한 규제가 필요하다고 생각합니다." El Inmobiliario 현 부동산 중개인에 대한 그의 생각을 묻자, 사업 관리자는 이렇게 답했다.
데 라 크루즈는 2018년에 부동산 업계에 발을 들였습니다. 그의 형 알렉스와 사촌 루이스 라 파스가 이미 이 사업에 첫발을 내딛고 길을 닦았고, 그에게 금융 기관에서 일하던 직장을 그만두고 합류하라고 설득했습니다. 하지만 그는 당시 부동산 업계에 대해 전혀 몰랐다고 고백합니다.
호가리움 부동산의 영업 관리자는 소규모 기업에 가까운 규모를 가진 부동산 회사라는 점을 고려할 때, 시장 경쟁력을 유지하기 위한 전략 중 하나는 비용을 낮게 유지하는 것이라고 설명합니다.
레오넬 드 라 크루즈. (외부 소스).
수도에 거주하는 레오넬에게 가족을 위한 주택 매매는 매우 중요한 거래입니다. "어디에 살 것인가는 가족에게 많은 불안과 불확실성을 야기하는 결정입니다. 우리는 항상 살아왔던 곳들을 기억하고, 고객과 상담할 때는 새 집에서 만들어질 모든 추억과 경험을 공유합니다.".
지금까지 일에 전념해 왔지만, 가족 구성원이 바뀌면서 그의 마음은 온통 아기 생각뿐이었고, 결국 스케줄을 조정하게 되었습니다. "최근에 아버지가 되었는데, 아들과 함께 보내는 시간이 너무 많아서 사업에 쏟을 시간이 줄어들었습니다. 하지만 가족, 사업, 그리고 신앙생활 사이의 균형을 유지하려고 노력하고 있습니다. 근무 시간에는 개인적인 활동을 최소화하고, 근무 시간 외에는 고객과의 만남 시간을 줄이려고 애쓰고 있습니다."라고 그는 말합니다.
영업사원, 부동산 중개인, 자문가 등 여러 용어 중에서 레오넬 데 라 크루즈는 자신을 마지막 범주에 속한다고 생각합니다. 하지만 그는 국제적인 팀과 고객을 관리하는 능력을 더욱 강화해야 한다는 것을 알고 있습니다.
야코보 마유타 거리의 현재 상황에 대해 그는 "건설 투자 자금의 상당 부분이 이 지역에 투입되고 있기 때문에 최상의 상태라고 생각합니다. 도시는 이 방향으로 성장하고 있습니다."라고 주장했습니다.
부동산 컨설턴트가 성공을 향해 나아가는 과정에서 공통적으로 공유하고 실천하는 두 가지가 있습니다. 바로 규율입니다. 규율이 있으면 감정이나 주변 환경에 휘둘리지 않고 일할 수 있기 때문입니다.
그는 "투자하지 않는 사람은 결과를 볼 수 없다. 여기서 투자란 단순히 광고만을 의미하는 것이 아니라 훈련, 의류, 업무를 더 쉽게 만들어주는 장비까지 포함한다"고 강조하며 투자의 중요성을 역설했습니다.
그는 많은 멘토가 있었지만, 그중에서도 가장 중요한 멘토는 형인 알렉스 데 라 크루즈, 블루 홈 부동산 회사에 합류하여 형과 함께 사업을 시작할 기회를 준 이삭 에차바리아, 그리고 부동산 재판매 분야의 기초를 가르쳐준 하비에르 바르가스라고 말합니다.
