코로나바이러스는 또한 이 부문의 매출을 증가시켰는데, 수년간 팔리지 않고 쌓여 있던 주택 재고가 마침내 판매되었기 때문입니다.
산토도밍고 - 도미니카 공화국이 가난한 나라라고 해서 고급 주택이나 아파트가 부동산 시장에 존재하지 않거나, 이 분야를 전문으로 하는 부동산 중개인이 없다는 의미는 아닙니다.
분명히 목표 고객층은 그리 흔하지 않습니다. 하지만 국가의 각 지역에는 경제적 자원이 풍부한 공동체가 사회적으로 분류되는 상류층이 거주하는 특정 지역들이 존재합니다.
로스 피노스(아로요 혼도), 카시카스고스, 라 줄리아, 벨라 비스타는 매물로 나온 주택 가격이 가장 비싼 지역입니다. 고층 건물로는 엔산체 피안티니와 아나카오나 거리가 가장 인기 있는 지역입니다.
이 부동산 중개인은 국제 대표단을 위한 부동산을 찾아달라는 요청을 받았습니다. 15년 전 일이지만, 그녀는 그 사건을 생생하게 기억합니다. 그 사건이 그녀가 고급 부동산에 집중하게 된 계기였기 때문입니다. 12명의 여성으로 구성된 그녀의 팀은 다양한 분야에서 활동하지만, 벨키스 쿠엘로는 고급 부동산 판매와 뗄래야 뗄 수 없는 관계를 맺고 있습니다.
부유한 도미니카인, 외국인 투자자, 국제기구, 대사관, 다국적 기업들이 그녀의 주요 고객층이며, 그녀는 이들에게 임대와 판매를 하고 있습니다. 그녀는 "저는 럭셔리를 사랑하기 때문에 이 분야에 매료되었어요."라고 흥분하며 말합니다.
고급 부동산이란 가격이 100만 달러를 넘고, 전략적인 위치에 있으며, 해당 시장의 요구를 충족하는 마감재와 편의 시설을 갖춘 부동산으로 정의됩니다.
이런 유형의 부동산은 많은 부동산 중개인에게 매력적이지 않으며, 이처럼 고가의 주택을 판매할 능력을 갖춘 중개인도 많지 않습니다. 하지만 만족한 고객, 끈기, 그리고 일에 대한 열정이 어우러져 판매 빈도에 대한 우려를 불식시켜 줍니다. BC 부동산의 담당자는 "이런 사업을 하다 보면 지갑 사정이 여실히 느껴집니다."라고 말합니다.
쿠엘로는 다양한 홍보 플랫폼을 활용하지만, 고객을 유치하는 가장 경제적이고 효과적인 방법은 만족한 고객들의 입소문 추천이라고 말합니다. 그의 시장은 푼타 카나와 카사 데 캄포까지 확장되어 있습니다.
코로나바이러스는 또한 이 분야의 매출을 증가시켰는데, 수년간 팔리지 않고 쌓여 있던 주택 재고가 소진되었기 때문입니다. 전문가는 "놀랍게도 봉쇄가 해제되자 대형 주택의 90%가 팔렸습니다. 사람들은 넓은 공간, 정원, 야외 공간, 그리고 신선한 공기를 찾아 나섰습니다."라고 지적합니다.
하지만 가격은 그대로 유지되었고, 많은 사람들이 가격 인상이 시작되기 전에 서둘러 구매했습니다. 또한 코로나19로 인해 대안을 찾던 친구나 지인들 사이에서 물물교환이 이루어지기도 했습니다.
