산토도밍고 - 노발 프로퍼티 스의 CEO인 세사르 라트리야는 2022년을 노발 프로퍼티스의 역사적인 해로 규정하고, 2023년에는 제품 품질과 납기 준수 측면에서 도미니카 공화국 최고의 관광 주택 건설업체로 자리매김할 것이라고 전망했습니다.
내년에 12억 달러를 투자하여 5,700채의 주택을 공급하겠다는 야심찬 계획을 가진 이 회사는 국가의 주택 부족 문제를 해결하고자 하는 일부 국가 사회 주택 프로그램과 비슷한 수준에 있습니다. 이 회사의 경우, 관광 부문을 위한 주택 공급이 주요 목표입니다.
“여러분께 아주 중요한 소식을 전해드리고 싶습니다. 지난 12개월 동안 저희 건설 회사는 대대적인 변화를 거듭해 왔습니다. 조직 구조를 개선하고 확장했으며, 40명의 해외 인재와 100명이 넘는 국내 인재를 영입하고, 기술을 도입하고, 업무 방식을 산업화했습니다.”라고 라트릴라 사장은 설명하며, 2022년 한 해 동안 회사가 겪어온 혁신을 보여주는 영상을 상영했습니다.
노발 어워드 기조연설에서 그는 회사의 지난 5년간의 사업 역사를 되짚어보고 향후 1년간의 사업 계획을 발표하면서 푼타 카나, 카프 카나, 라스 테레나스, 하라바코아 등 관광지로의 사업 확장을 강조했습니다.
수많은 부동산 중개인들 앞에서 라트릴라는 중개인들이 노력해서 12억 달러 규모의 주택 투자 사업을 성공적으로 마무리하면 그중 6천만 달러는 수수료 명목으로 중개인들의 주머니에 남을 것이라고 장담했다.
"이는 전국적으로 재고를 확보하고 마케팅에 투자하며, 무엇보다도 재투자국에서 우리 브랜드를 국제화하는 단일 개발업체에 더 많은 에이전트를 배정함으로써 달성할 수 있습니다. 궁극적으로 우리는 매년 스스로를 재창조해야 합니다."라고 그는 설명했습니다.
노발 프로퍼티스의 CEO는 최근 몇 년간 일부 부동산 회사들이 거둔 성장에 대해 설명했는데, 그 기간 동안 그가 대표하는 회사는 도미니카 공화국 시장에 진출해 있었습니다.
그는 Vita Home이 설립 당시 중개인 1명에서 현재 18명으로, Piso Alto가 1명에서 18명으로, Echenique Real Estate가 5명에서 26명으로, Arenal Inmobiliaria가 10명에서 25명으로, Click Home이 12명에서 15명으로, Remax Metropolitana가 137명에서 215명으로, Inmobiliaria Fortuna가 2명에서 15명으로, Premium Real Estate가 15명에서 41명으로, Rivealva Group이 4명에서 12명으로, Tu casa RD가 8명에서 135명으로, Urban Group이 6명에서 130명으로, Dainsa Inversiones가 20명에서 35명으로, Algonovo Real Estate가 4명에서 26명으로, Plusval이 26명에서 220명으로 증가한 사례를 언급했습니다.
라트릴라는 노발 프로퍼티스의 2023년 계획이 도미니카 경제 역사상 전례 없는 것이며 경제 활성화에 상당한 영향을 미칠 것이라고 말했다.
그는 부동산 중개인들을 회사 팀의 일원이라고 칭하며, "지금까지 우리는 매우 잘 해왔고, 함께라면 앞으로 더욱 잘 해낼 수 있을 것"이라며, "단순한 동료 관계를 넘어, 이번 도전은 상징적으로 파트너십 계약(공동 사업으로 이윤을 추구하는 관계를 의미)을 체결할 만한 가치가 있다"고 촉구했다.
노발 프로퍼티스를 되돌아보며
"5년 전, 바로 이 호텔, 바로 이 무대에서 파비오, 야하이라, 로레나, 그리고 저는 처음으로 공식 석상에 모습을 드러냈습니다. 노발이 새로운 프로젝트를 발표하는 자리였죠. 팀원 모두 너무 긴장했어요. 저는 여러분을 거의 알지도 못했는데, 우리의 새로운 비전을 발표해야 했으니까요." 라트릴라는 노발의 현지 시장 진출 역사를 되짚어보며 말했다.
그는 이 행사가 단순한 사교 모임을 넘어, 국가 부동산 부문을 완전히 변화시킨 씨앗이었다고 평가했습니다. "겸손히 말씀드리건대, 이는 사실입니다. 그 이후로 노발은 도미니카 공화국에서 관광 투자 주택을 가장 많이 개발하는 기업이 되었고, 여러분 중 많은 기업들이 두바이, 마이애미, 뉴욕, 베를린, 파리, 마드리드와 같은 경쟁이 치열한 시장에서 경쟁할 만한 주요 부동산 회사로 성장했습니다. 국제 부동산 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로 말씀드리자면, 여러분 기업들은 정말 놀랍고 독창적입니다.".
그는 그 여정이 쉽지 않았으며, 여러 어려움을 겪으면서 더욱 강해지고, 회복력이 뛰어나고, 예리해지고, 무엇보다 더욱 전문적이 되었다고 설명했습니다.
“2018년, 우리는 조심스럽게 성장하기 시작했습니다. 2019년에는 성장을 다져 나갔고, 그동안의 노력이 결실을 맺기 시작하면서 성장세는 더욱 가파르게 상승했습니다. 모든 것이 순조롭게 진행되던 2020년, 우리 업계의 지표가 긍정적이었던 바로 그때, WHO가 코로나19 팬데믹을 선언했고 전 세계 경제가 마비되었습니다. 매출은 전년 대비 300%나 급감했습니다. 2021년, 우리 업계 경제는 회복세를 보이기 시작했고, 세상은 다시 활기를 되찾았습니다. 각국은 경제에 자원을 투입하기 시작했고, 새로운 생활 습관이 생겨났습니다. 사람들은 도시를 떠나 삶의 진정한 가치를 재발견하기 위해 한적한 곳으로 향했습니다. 경제가 다시 활기를 되찾으면서 우리, 그리고 여러분의 매출은 500%나 증가했습니다. 우리는 코로나19를 극복한 것입니다!” 라트릴라는 당시를 회상하며 말했다.
그는 덧붙였습니다. “2022년은 새로운 한 해의 시작이지만, 2월에 우크라이나와 러시아 사이에 전쟁이 발발했습니다. 인류는 또다시 살육을 위해 자원을 사용하는, 개탄스럽고 당연히 비난받아 마땅한 행위로 우리를 실망시켰습니다. 코로나19 팬데믹으로 인한 공장 가동 중단, 교통 마비, 전쟁의 여파, 시중 유통량 증가, 그리고 소비 증가는 인플레이션을 부추겨 세계 경제에서 최대 10%의 물가 상승률을 기록했고, 우리와 같은 업종에서는 30%를 넘는 상승률을 보였습니다. 하지만 우리는 다시 한번 이를 극복하고 올해를 매출과 수익 면에서 역사상 최고의 한 해로 만들었습니다. 이 자리에 참석하신 분들의 소득은 300% 증가했습니다. 2023년을 새로운 도전에 직면해 있습니다. 바로 유럽중앙은행과 미국 연방준비제도의 금리 인상입니다. 하지만 우리는 이 또한 극복할 것입니다.”
