Un agente deve essere preparato e competente in materia di finanza, diritto, ingegneria, tasse, assicurazioni e procedure, per poter consigliare adeguatamente i propri clienti.
SANTO DOMINGO - Poiché non hanno nessuno a cui rendere conto, non vengono licenziati e non c'è pianificazione, l'80% degli agenti immobiliari abbandona la professione dopo soli due anni di attività.
“Chi non pianifica, pianifica di fallire”, è la frase con cui Ilonka Castillo de Cesti, prima relatrice del corso di certificazione “CBR-01”, inaugurato ieri sera dall'Associazione degli Agenti e delle Imprese Immobiliari (AEI), spiega il concetto.
Per due ore e mezza, l'esperta ha condiviso con il gruppo di studenti le chiavi e i trucchi che ha messo in pratica per 25 anni e che le hanno permesso di ottenere risultati migliori come agente immobiliare.
“Non puntate al cliente sbagliato, non perdete tempo, non ignorate i clienti precedenti, non fate gli agenti segreti. Continuate ad aggiornarvi costantemente; chi non vuole formarsi ha scelto la professione sbagliata”, ha consigliato l'agente esperto.
Ha consigliato ai partecipanti di costruire la propria rete di contatti e di superare la paura. "Ingegneri, informatori scientifici, venditori di macchinari, medici, banchieri: tutti possono diventare alleati che vi segnalano clienti.".
Castillo comprende che la risorsa più preziosa di un agente immobiliare è il suo tempo, e che quindi non dovrebbe essere sprecato. "Ecco perché dovrebbero pre-qualificare i loro clienti, ponendo le domande chiave che consentano loro di determinare se il cliente è in grado di acquistare.".
Un agente immobiliare deve essere preparato e competente in materia di finanza, diritto, ingegneria, tasse, assicurazioni e pratiche burocratiche per poter consigliare adeguatamente i propri clienti. Quando si mostra un immobile, si raccomanda di seguire queste linee guida: "Accendete tutte le luci, aprite tutte le tende e gli armadi, mettete della musica d'ambiente, spegnete la TV, tenete gli animali domestici lontani per non distrarvi, mantenete la casa fresca e accendete l'aria condizionata o i ventilatori".
