SANTO DOMINGO. – Pandan patisipasyon li nan pwogram La Ventana, nan jounal El Inmobiliario, antrenè lavant ak lidèchip Pedro Guzmán te fè yon refleksyon dirèk sou rezon ki fè anpil konseye ak konpayi byen imobilye pa reyalize rezilta dirab, malgre kwasans sektè a te fè eksperyans nan dènye ane yo.
Nan opinyon li, diferans lan pa chita nan chans oswa motivasyon momantane, men nan kapasite pou kreye sistèm, siveye yo, epi kenbe yo avèk disiplin, menm lè moral yo ba.
Guzmán te eksplike ke youn nan erè ki pi souvan fèt se konfonn motivasyon ak rezilta, epi li te fè remake ke sistèm travay yo pa depann de eta emosyonèl konsiltan an, men sou ekzekisyon konsistan yon plan predefini.
Li te raple ke an 2025, toujou anba efè pandemi an, sektè konstriksyon an, ki lye sere sere ak byen imobilye, te sibi yon gwo bès nan lavant, men menm si sa te gen konpayi ak ajan ki te reinvante tèt yo epi ki te reyalize bon rezilta.
Pou li, kontras sa a demontre ke pwoblèm nan pa sèlman nan mache a, men tou nan fason yo jere biznis la.
Baze sou eksperyans li, li te mete aksan sou nesesite pou yon oto-refleksyon onèt, sitou nan sikonstans negatif. Olye pou l chèche koupab ekstèn, li te ankouraje pwopriyetè biznis ak konsiltan yo pou idantifye sa yo pa t rive fè, ki pwosesis ki te ale mal, ak ki opòtinite amelyorasyon yo te rate, souvan akòz yon mank preparasyon.
“Moun pa toujou gen fòmasyon ki nesesè pou idantifye kote pwoblèm nan ye,” li te avèti, pandan l ap mete aksan sou enpòtans pou gen konpetans ki pèmèt yon analiz biznis ki solid.
Youn nan pwen li te plis mete aksan sou yo se mank konpreyansyon sou pwosesis lavant yo. Guzmán te eksplike ke konprann chif yo—konbyen konvèsasyon ki nesesè pou konkli yon vant, konbyen prezantasyon oswa kontak ki nesesè—pèmèt yon planifikasyon reyalis ak antisipe rezilta yo. Nan yon mache ki pi konpetitif, li te di, plis entèraksyon ka nesesè jodi a pase anvan pou reyalize menm volim lavant lan, epi si ou pa rekonèt sa, sa mennen nan fristrasyon ak stagnasyon.
Antrenè a te kritike tou mank preparasyon nan sektè byen imobilye a, yon feblès ki, dapre li, pèsiste pandan plizyè ane. Li te endike ke anpil moun antre nan biznis la san fòmasyon nan lavant, enprovize epi san yo pa konsakre tan oswa resous pou yon bon devlopman.
Li te rekonèt ke nan anpil ka, antre nan sektè a se yon nesesite ekonomik, men li te deklare ke sa pa jistifye mank fòmasyon an, sitou lè li rive bay kliyan ki de pli zan pli enfòme e ki pi egzijan konsèy.
Obsèvasyon ekspè a pa t soti nan arogans, jan yon moun ta ka panse, men nan pwòp eksperyans li. Li te konfese ke li pa t renmen lavant e li te oblije aprann paske li te oblije, li te devlope konpetans li pa t genyen okòmansman.
Eksperyans pèsonèl sa a te pouse l ensiste ke vann se pa yon pastan oswa yon bagay ki rive o aza, men yon disiplin ki mande etid, pratik ak angajman. Nan opinyon li, yon gwo pòsyon nan lajan ki pèdi nan sektè a se akòz yon mank pwofesyonalis ak kwayans ki pa kòrèk ke tout bagay depann de yon kou chans.
Nan sans sa a, li te kritike moun ki antre nan biznis la ap tann "yon mirak" oswa rezilta imedya, san yo pa envesti nan fòmasyon yo. Li te konpare atitid sa a ak atitid konpayi ak konsiltan ki mete resous nan pwogram fòmasyon ak devlopman kontinyèl, epi ki, jisteman pou rezon sa a, montre pi bon rezilta.
Sepandan, li te rekonèt ke nan dènye ane yo te gen yon pi gwo ouvèti pou fòmasyon, menm pami pwomotè ki angaje nan kenbe epi ranfòse ekip yo atravè konesans.
Finalman, Guzmán te mete aksan sou ke kontèks apre pandemi an te pwodui yon kalite seleksyon natirèl nan sektè byen imobilye a. Pandan pik envestisman an, anpil moun te reyalize rezilta favorab akòz sikonstans yo, men ak estabilizasyon mache a, moun ki te prepare tèt yo epi ki te abòde biznis la ak yon vizyon alontèm te siviv. Pou li, kle a se defini objektif klè, opere ak entansyon, epi pran desizyon konsyan ki mennen nan yon transfòmasyon pwofesyonèl reyèl.
